摘要：地產行業，百家爭鳴，除了一手房的市場，二手房市場也是這個舞臺上絢爛的一角。為了更加了解南京站中介行業，我們近期也是不定期深入中介門店，去挖掘更多中介門店的發展及經紀人的個人故事，為買房人推薦更多靠譜門店及經紀人。今天，我就了解到這樣一家門店，駐紮板塊已有10年...
編者按
地產行業，百家爭鳴，除了一手房的市場，二手房市場也是這個舞臺上絢爛的一角。為了更加了解南京站中介行業，我們近期也是不定期深入中介門店，去挖掘更多中介門店的發展及經紀人的個人故事，為買房人推薦更多靠譜門店及經紀人。
今天，我就了解到這樣一家門店，駐紮板塊已有10年時間，深耕板塊眾多小區。值得一提的是，門店店長自開業至今10年時間，一直未曾改變，對店面及板塊有著深厚的感情。
店面運營這麼多年，門店幫助無數家庭順利安家，不僅取得了良好的業績，更多得到了行業內的認可，現店面也是獲獎無數。這家店面就是位於鼓樓龍江板塊的仟佰間學區房芳草園店，下面，就讓我們一起走進《2020仟佰間學區房之芳草園店》的發展歷程吧！
2009年，仟佰間落戶南京，深耕學區房領域11年之久，成為南京為數不多的本土置業公司之一，主營學區房買賣與租賃業務，同時經營新房和其他二手房買賣。
仟佰間芳草園店，是仟佰間學區房在芳草園小學附近較早開的一家分店，至今已經有10年時間。這麼多年來，店裡獲得了不少榮譽，我發現店裡其中一面牆已被掛滿獎牌。裡面包含了各種優秀門店獎以及優秀經紀人獎，在業界得到了不少認可。
店面榮譽獎牌
今天也有幸和店長進行了交流，下面來跟我深入了解一下吧：
壹 ︳First
深耕板塊10年之久
店長：做房產我們很專業
簡介 | 給大家介紹下咱們仟佰間芳草園店吧
店長慄蘋：店面從2010年就已經有了，不過是2013年才正式搬入目前這個位置，也是仟佰間學區房第二批擴張的分店。門店經紀人從業時間平均達到4年時間，從業最長的已經有10多年的從業經驗，對二手房交易各方面了解的非常透徹。
我們店旁邊就是芳草園小學，因此我們接觸到的客戶更多的也是來自購買芳草園學區房的客戶以及周邊剛需置業者。
我們公司在南京不少板塊都設有分店，例如虎踞路店、鍾英店、匯文店、珠江路店、紅廟店、大石橋店、廣州路店、拉薩路店、西康路店等等，公司會定期舉行交流會和專業培訓。因此，我們不僅了解我們店面所在板塊的二手房市場，南京主城各板塊都會涉及，在我們店總會淘到合適的房源。
貳 / Second
南京本土置業公司之一
專業素養、團隊狀態獲得更多客戶信賴
優勢 | 門店相比周邊其他店有什麼優勢？
店長慄蘋：首先我們仟佰間是南京本土置業公司之一，在南京已經有十多年的口碑。加上我們店的小夥伴不少都是在我們店發展長達好幾年時間，熟悉南京學區房、熟悉芳草園，在專業素養方面是非常有優勢的。
第二個方面，我們店不管是從氛圍還是團隊合作方面，都是一個非常和諧的團隊。
我：在管理上，慄店長是有一些自己的「秘笈」嗎？
店長慄蘋：秘笈談不上哈，我其實不太注重什麼管理方式，最主要的是我會找時間充分地了解他們，在公司規章制度下，用他們能夠接受的方式去管理大家。這樣大家工作起來更有積極性，也更加融洽，形成一種良性競爭的團隊。
另外，我們公司經常會組織一些團建活動，在參與活動的過程中讓小夥伴更加了解彼此，增進感情。
登山活動
慢跑活動
另外，是基於總部給的優勢。總部的定期交流和培訓，其實是可以讓我們經紀人學到很多專業知識，讓他們覺得自己一直是在進步的狀態。不管是人生閱歷還是工資薪酬都能獲得相應的回報。
叄 / Third
帶看量減少、諮詢量增加
總體來看處於平穩狀態
市場 | 給我們分享下目前板塊市場行情吧
店長慄蘋：目前我們店主營芳草園小學的學區房以及周邊的剛需小區，而芳草園小學對應的劃片小區僅有三個：芳草園、碧樹園和藍天園，掛牌均價在7萬+/㎡。最近小區剛剛出新，小區環境比較好，相對於大多數的老破小學區房來說，芳草園的學區房是比較宜居的。
目前掛牌門檻價格基本在500萬元，可能一些樓層比較差的，或者是提前拿出來賣佔用學籍的房源470萬左右也可以淘到，總體來看價格並沒有太多波動。
我：佔用學籍的房源目前市場上多嗎？
店長慄蘋：這種現象在芳草園小學學區房這邊還好，不過相較於以往是多了不少，現在很多家長都提前規劃學區房問題，提前買的客戶也相應增加了。可以說現在佔用學籍房源市場接受度高了，隨著掛出的房源也相應增加。
而佔用學籍房源價格想相較於不佔學籍的房源價格也會低個2-3千/㎡。
我：除了這種現象外，市場還有其他什麼變化？
店長慄蘋：還有一個變化就是，目前客戶群體在逐漸發展到90後家長，這部分客戶在購買學區房時會更加注重居住品質。
我：最近市場成交帶看如何？
店長慄蘋：最近帶看量明顯減少，諮詢量變大，總體的成交情況沒怎麼變。8月份本來就是樓市的淡季，首先是天氣比較炎熱，再者很多小孩放暑假，家長們在家看小孩的比較多，帶看量明顯減少主要受這方面的原因。
不過諮詢量不斷增加，大家在網上了解房源的信息的情況在變多，這也是我們店蓄客的好時機，金九銀十馬上就來了，出來看房的相繼會增加很多。
目標 | 疫情原因會不會對接下來業績目標有調整？
店長慄蘋：這個並沒有，會一如既往地按照我年初制定的目標執行。儘管這一年有很多因素影響著，但是我不會改變，你想下如果我連目標都不敢定，到最後會做的更差。
再者，我有和我一起奮鬥的小夥伴一起去做，有我們公司平臺支持著我，我就沒有什麼可以擔心的。
在與慄店長交流中，我感覺慄店長是個非常專業，並且都是用心對待每個客戶的人。她告訴我，自己微信號加了很多很多買房人，不管是否真的買房，只要請教她問題，都會第一時間去回復，無形中積累了很多老客戶和業界口碑。
同時她主動向我們分享了一些關於板塊的市場情況、學區房買賣方面的寶貴經驗，也表達了自己在這行鑑證了很多家長買學區房的過程，讓她有了更多對這行的鑑定，也表示未來會一直從事這行，為更多家長提供置業建議。
如果你也有學區置業問題，歡迎加慄店長的微信，為您帶來最專業的解答。
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