中新網4月13日電 近日，竹漿紙品牌新秀竹妃紙巾對外透露，4年多的時間，一張黃色紙巾賣出了超6.6億包，會員超過3100多萬，復購率高達70%以上，累計銷售額過20億。自2019年6月，竹妃紙誠邀馬伊琍為品牌代言之後，繼續堅持只做天然好產品的理念，以匠人的精神鵰琢每一款產品，天然健康、環保實惠、不漂白、食品級的竹妃竹漿紙巾，每年保持高速增長，迅速拉開與其他品牌的距離。
據中國造紙協會統計，截止至2017年中國一次性衛生用品行業市場規模增長至1139億元，2013-2017年期間複合年增長率約為16.2%。初步測算2018年中國一次性衛生用品行業市場規模繼續提升至1277億元左右，同比增長12.1%。總體來看，一次性衛生用品行業未來發展仍有充足動力，預計到2022年中國一次性衛生用品行業市場規模將達2189億元。本色紙巾的份額也從幾年前的1%，迅速發展到了5~8%，並且還在持續上漲，趨勢猛烈。
竹妃竹漿紙巾
專注產品品質，4年獲3100萬會員
隨著人們生活水平的提高，對產品的需求也在升級，只有差異化的好產品才能獲得細分市場用戶的認可。同時，「她經濟」的崛起，女性成為線上購物的主力軍。女性買東西一般是貨比三家，喜歡高品質又實惠的產品。而竹妃紙巾很好地滿足了用戶更高生活品質的需求，天然、健康、環保、實惠。
據了解，竹妃紙主打「100%竹漿紙巾」的差異化戰略，選擇海拔800米以上，天然無汙染，不漂白，2-3年高山峽谷慈竹為原料，0添加再生漿，與市面其他竹漿產品區分開來，並通過了美國FDA和歐盟AP食品標準檢測，食品級，連嬰幼兒也可以安心使用，在品質上安全健康。
竹妃紙巾不好模仿，光工序就經過132道，1道工序都不能省，每一道工序背後都是成本，拿最直觀看到的亮黃色外觀來說，還原了竹子本身的顏色，這是比較難做到的，它對竹子的篩選和儲存有非常嚴苛的要求，所以，市面上很多雖然也是竹漿紙，但很難做到一模一樣的亮黃色。
渠道差異化 布局社交電商
天然工坊創始人蘇路江介紹，與傳統電商相比，社交電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優勢。用戶既是購買者，也是推薦者。好的產品能讓用戶成為粉絲，通過口碑相傳，粉絲用自己的實際行動把身邊的人變成新的粉絲，截止目前我們會員超過了3100萬，復購率高達70%以上，累計銷售額過20億。
如今社交電商的發展，在降低企業營銷成本的同時，也使消費者得到了更多實惠。在傳統商品流通渠道中，營銷環節市場推廣費用佔比較高，這些成本最終都由消費者買單。在移動社交應用普及的今天，依託消費者之間信息資源分享和發達的物流體系，商家在社交電商平臺上不用打廣告，直接靠社交媒體就可以把好的產品分享出去。天然工坊旗下竹妃紙依託F2C的模式，用戶從手機下單，工廠直接發貨，節約了物流中轉的成本。使產品實現了物美價廉，消費者也真正能用較低的價格買到高性價比的產品。
據蘇路江介紹，竹妃紙產品打磨方面消耗的成本比較大，那怎麼把好的產品送到消費者的手上，如果基於傳統銷售線下渠道或傳統電商模式，銷售定價就比較高，只有基於社交電商的模式才能控制成本，我們成立天然工坊的時候，這種模式還比較少，後來很多企業都在慢慢的嘗試使用這種方式。
依託傳統文化搭建城河
天然工坊的核心競爭力除了天然健康的好產品，還包括了差異化的經營理念：堅持不負債經營、堅持誠信、堅持做好產品品質，而且是自營產品能把控供應鏈，加上良好的售後、誠信納稅、推崇環保概念和積極參與公益、傳統文化的凝聚力和向心力等，這些因素綜合起來構成了天然工坊的護城河。
蘇路江說，我創業的初心就是為了給更多家庭提供健康環保的產品和推崇更美好的生活方式，不負債經營可以讓我更有自由感、更有幸福感。有的企業通過高負債經營，取得了迅速地發展，但同時也面臨巨大的風險，一旦資金鍊斷裂，對企業家、員工、投資人都是一場災難。在天然工坊，沒有打卡、沒有KPI考核，也沒有996，我認為公司需要的不是員工這8個小時的勞動力，而是他們的創造力。
健康環保的美好生活方式，也是國家大力提倡的，在這樣的趨勢之下，本色紙越來越受消費者的青睞，市場佔有率逐年升高不斷增長。竹妃紙巾作為一個舊品類裡的新生產品很快就從紅海中開拓出了一片藍海，領跑竹漿紙巾行業。可見本色紙巾，尤其是品質更優的竹漿類紙巾前景寬闊。