疫情之下，誰都不易，就連國際品牌也不例外！
前段時間，日本零售巨頭無印良品（MUJI）母公司良品計劃宣布，在美國子公司已申請破產，負債6400萬美元。
與它同樣產於日本，時常被拉到一塊比誰更牛的優衣庫，情況與之完全相反。
疫情稍有穩定後，就馬不停蹄地開起了新店。
6月19日，在東京銀座開了全球最大旗艦店。6天後，又一口氣在中國七個城市開設七家新店。
從一線都市到三線小城，優衣庫把店鋪開到了任何能開的地方。
在猛如虎的飛速擴張下，就連它家創始人柳井正，也繼續蟬聯日本首富地位，身家高達289億美元。
究竟是怎樣的魔力，讓優衣庫能在如此蕭條的市場中逆流而上呢？
質優價低的
時尚品牌
優衣庫誕生於日本20世紀90年代經濟泡沫破滅的中期。
雖然在當時奢侈品消費還在盛行，但民眾的消費能力卻在削弱，優衣庫創始人柳井正瞄準這一點，通過「質優價低」的品牌理念吸引消費者。
便宜、高質、普通人能買得起，成為優衣庫的主打標籤。
事實證明，這是一個非常正確的決定！
第一家優衣庫在日本廣島開業當天，就出現了被擠爆的場景。
店門口一大早就排起了長隊，為了防止店內產生混亂，柳井正不僅限制進店人數，最後還登報告誡顧客暫時不要來了。
日本第一家優衣庫開業場景
他說，從未敢想過消費者會對一家新店表現出如此大的熱忱。
但象君覺得，這一切卻是他打有準備之仗的回報。
開店之前，擔心沒有客人上門，柳井正做足了廣告。
大膽通過電視、報紙、傳單等方式進行宣傳，打出了「顧客就像逛書攤買雜誌一樣，輕鬆方便地購買價廉物美的休閒服」口號。
在經營方面，富二代出身的他也積累了不少經驗，在此之前已在自家服裝店做了十年管理工作，從經營定製西裝的過程中，發現人們對平價休閒服裝的需求更高。
於是，年輕人能買得起的優衣庫（Unique Clothing Warehouse），在天時地利人和的環境中產生了。
一件衣服只有1000到1900日元的價格優勢，的確讓優衣庫嘗到了甜頭。基本一上新品就會快速售完，店鋪也在不斷增加。
不過做生意這件事，就像當家人柳井正所說的「一勝九敗「，接下來還有更多挑戰在等著。
0庫存是制勝關鍵
剛起步那會，以代銷為主的優衣庫，一直被「便宜無好貨」所困擾，很多人在買完後會馬上剪掉標籤，不讓其他人知道自己穿的是這家衣服。
開業不到3年，優衣庫的銷量就出現了大幅度下滑趨勢，此時柳井正意識到想要品牌生存下去，必須要有自己的原創設計與工廠。
不過，做原創、設工廠時刻會有滯銷風險。所以，如何解決庫存問題，成為了首要任務。
70%是基本款
優衣庫的服裝除了性價比高，還勝在何處？
那就是百搭！
它們把重點放在了功能性上，所有年齡段和性別都能穿的基本款，高達70%的比重。
然後，再在基本款上進行深度開發。
一件體恤，可以分出圓領、V領，以及多種顏色，覆蓋面極廣，不局限特定人群。
這樣，優衣庫的SKU（庫存控制的最小可用單位）常年就能保持在1000款左右，犯錯率降低，庫存壓力很輕。
這些基本款就像「零部件」一樣，可以與其他品牌的外套隨意搭，怎樣去穿完全由消費者決定，「百搭不厭」。
無年齡差異、無性別差異、無身份地位身份差異的基本款，成為優衣庫減少庫存的明顯優勢。
產品周期只有7天
即使是銷售範圍廣泛的基本款，在流轉時也難免會出現積壓或缺貨的情況。
於是，優衣庫想出了對銷售數據的跟蹤以7天一周為單位的絕招。
為了達到這一目標，它們選擇集中管理製作廠家，對布料、紗線等原料實行訂貨制，盡一切可能縮短採購、生產、銷售等環節所需時間。
在這7天內，店長要隨時根據店內的銷售數據，決定增加或減少某款某尺碼某顏色的衣服的製造數量，據此調整營銷方案，將庫存量控制到最低。
由GAP創立的SPA模式，柳井正的優衣庫將其發揚光大
從生產到銷售的各個環節實行統一管理的商業模式
而將店鋪開在哪裡，也是根據銷售數據分析來決定。
比如，通過分析網上店鋪的銷售數據，總結出哪些地方的人在購買、消費頻率有多高、金額有多大，精確算出新門店應該開在哪些區域。
準確的開店率，對清空庫存至關重要。
勇於開拓新市場
在日本的成功，增強了柳井正開闢海外市場的決心。當他鬥志昂揚進軍英國、美國時，卻被潑了一盆冷水。
單色調的基本款在美國幾乎賣不出去，計劃3年內在倫敦開設5家店鋪，結果一直開到第22家還在賠錢，最後到了要關部分店鋪的困窘。
面對歐美地區的節節失敗，柳井正最終選擇將主要精力放到亞洲市場。
2002年，優衣庫正式進入中國，把它的第一家店鋪開在了大上海。
同在日本一樣，剛到中國的優衣庫打出了它的「低價」優勢，不過沒預料到的是，與國內其他服飾相比優衣庫並不顯得便宜。
打價格戰，它是不佔一點便宜。
於是，在2005年時只有9家店鋪的優衣庫，為了減少虧損還不得不關掉了兩家。此時，它的競爭對手HM正在摩拳擦掌的進入中國。
為了能在激烈的競爭中快速盈利、佔領市場，優衣庫想出了給價格與產品升級的法子。
每件衣服比在日本高10%-15%，所瞄準的階層是廣大白領與部分中產階級。
開始推出藝術家設計的UT系列，助其在找準消費目標的同時，也加強了時尚與個性。
憑此，優衣庫漸漸打開了自己的銷路與市場地位，入駐電商平臺、不斷加速開店進程。
在2019「雙11」當日，35秒內銷售額就突破了10億元，成為日本之外的第二大銷售市場。
不斷創新
服飾與店鋪設計
是的，你沒有看錯，這個連滾帶爬也要進店的激烈場景，是一群年輕人在瘋搶KAWS限定聯名款的場景。
為了能上消費者感受到獨有的潮流，優衣庫想出了做各種聯名款的新招。從極簡U系列到村上隆、KAWS的藝術家聯名，幾乎每推出一個新款，不到幾秒就被全部搶光。
話說，聯名款的服裝品牌有很多，為什麼人人鍾愛優衣庫呢？
象君認為，優衣庫合作的雖然都名氣超大的IP，與世界頂級設計師，但價格還是像原來一樣便宜，即時平價也可買到「奢侈品」。
一件質量不錯、時髦的大牌設計，只需99塊就能入手，不心動都難！
除了給服裝升級，優衣庫在店面設計上也下了大功夫。直接將在東京銀座的最大旗艦店，開成了集逛街購物、買花、看書、觀展的多功能館。
由日本著名建築大師藤本壯介親自操刀，上下四層全混凝土結構，展露出最原始、最純粹的美感。
內部空間保留了架構之美，是從一樓貫穿四樓的天井設計，剔除多餘的元素，裸露的柱梁結構、鏡面吊頂，營造出獨具一格的風貌。
在這樣充滿工業感與未來風的空間購物，從視覺到心理都是一種享受。
寫到此，象君瞬間明白人們愛買優衣庫的原因了。
借用其死忠粉總結過的一句話：「在目前的衣服品牌中，營銷、價格、質量、設計和店鋪陳列，綜合能做得這麼好的幾乎找不出第二個了。」
高性價比、百搭又符合亞洲人體型的款式，都促使它成為快銷品牌中的「王者」。
反正每次遇上超級大減價，把一件件露出原價標籤衣服搬回家後，就莫名有一股成就感油然而生，覺得自己賺到了呢。
來源：普象工業設計小站、穿針引線服裝設計