光豬圈健身帶動廣東市場全方位升級構建新時代健身房核心競爭力

2020-12-20 TOM資訊

9月14日，「聚合賦能·成為第一，新時期健身市場生存發展華南論壇」 在廣州保利世貿博覽館舉行。本次論壇是2018GDIFBA廣東國際健身展重要組成部分，2018GDIFBA廣東國際健身展與已有18年運營經驗的2018廣東體博會同期舉辦，本屆展會邀請同行業內有影響的協會企業，凝聚其資源及號召力。在論壇上，光豬圈健身創始人王鋒以「如何構建新時期健身房核心壁壘」為題做主題演講。

小型智能化健身房將成為健身市場的主流

首先，王鋒對健身房未來場館發展趨勢做了剖析，他認為，20年來，健身行業在「房租成本」、「人力資源成本」、「業態競爭」與「消費人群」4個方面發生了劇烈變化，「房租越來越高、人力越來越貴、每年場館數量增長速度比會員增速還快、消費者越來越年輕、他們追隨著網際網路長大，消費習慣早已經發生翻天覆地變化，外圍環境都變化這麼大了，健身房也得變，不能再固守20年前『大而全』的開店模式。」 王鋒提到廣州作為一線的城市，這4方面的變化尤為顯著。

與此同時，王鋒認為，未來健身房將分化為四種類型——極致豪華的高端場館、私教創業的健身工作室、特色化的專項健身場館以及三種形態的連鎖健身房，「光豬圈健身屬於連鎖健身房中小型智能化健身房的代表」。王鋒繼而對每一類的健身房的優、缺點進行了剖析。「相對於其他類型場館，小型智能化健身房投資門檻低，管理經量化，拉新能力強，經營風險小。」基於「快速擴張複製性」、「消費趨勢使然」、「健身工作室傳統俱樂部大型轉型」三點原因，王鋒說，「小型智能化場館會極速發展，成為絕對主流。在廣東當地，光豬圈開設有10家智能健身房，這10家光豬圈門店分布在廣州、深圳、珠海、東莞、江門、雲浮，在當地掀起了智能健身熱潮。

新時代健身房的核心競爭力

王鋒從光豬圈的「小而美低成本開店」、「月卡制無線拉新」、「智能化輕管理」、「高粘性強互動」四個方面向現場來賓介紹了光豬圈2年籤約300+家店的擴張邏輯，目前光豬圈健身已進入「光豬圈3.0」階段。王鋒說，「光豬圈繼確立『小而美、智能化、月卡制』新型智能健身房模式後，不斷打磨S2b2c平臺模式，目前光豬圈經營模式已經得到市場驗證，模式是正確的，已無需再討論。」

王鋒繼而同來賓分享了了光豬圈2年籤約300+店的擴張邏輯，王鋒說，「與傳統相比，光豬圈的核心優勢在於4點——小而美低成本開店、月卡制無限拉新、智能化輕量管理和高粘性強互動。」關於光豬圈的「新場景、新互動、新體驗、新黏性」王鋒做了重點介紹，一方面，王鋒以光豬圈目前正在開展的全民健身節「運動卡路裡」大排名為例，說明了光豬在「網際網路+物聯網+APP」三位一體的體系下所能實現的多種健身房玩法，與會員產生深入互動。另一方面，王鋒介紹了「紅包」拉新，「裂變拉新是一項相對低成本的會員拉新手段，好玩有有效，形式是以種子用戶帶動新用戶。該方式強調地是朋友之間的分享行為。老會員將光豬圈分享給朋友，他的朋友拿著分享憑證註冊成為光豬圈的新會員，兩個人都能得到產品獎勵。」

「裂變拉新」以網際網路社交為基礎，大多運營於消費類行業，於健身房並不多見。光豬圈健身以月卡制的網際網路營銷方式為基礎，通過紅包派送、紅包裂變、紅包促活等多種手段，實現線上拉新。王鋒也強調到，裂變拉新的關鍵基礎是低總價與固定價值，因此年費制的傳統俱樂部難以操作，而月卡制、網際網路化的光豬圈則能夠「玩轉」。

全新場景帶動全新互動，全新體驗產生全新粘性

在智能互聯繫統方面，光豬圈實現網際網路+物聯網全面打通，APP、SaaS、智能硬體三位一體全面升級，已建立核心技術壁壘。關於市場營銷體系，王鋒介紹到，光豬圈在1.0階段確定了月卡拉新策略與扁平式輕量化管理架構，到2.0階段確立了「新場景、新互動、新體驗、新黏性」的核心。3.0階段，光豬圈在前兩個階段基礎上建立了更加標準化的市場運營管理體系，具備更豐富的強化拉新與黏性的網際網路玩法。在營建體系方面，光豬圈經歷了從單純只是面積標準確立到營建標準相對確立，如更衣區男女共用、操房配備標準等，到目前3.0階段應交標準全面完善，輸出「光豬設計」。

豬圈健身已全面上線菜單化的小團、私教產品課程體系，以此為會員提供全新的課程購買體驗。光豬圈的品牌調性是「一個nice的智能健身房」，nice體現在每一個小細節。王鋒介紹到，「產品菜單化就是一個nice的細節，產品菜單化可視性強，用戶在挑選健身產品時更加一目了然，就像大家去餐廳吃飯，菜名配圖片，便於消費者挑選產品做購買決定。nice到位了，用戶粘性自然也就產生了。」菜單化的課程體系是光豬圈將小團、私教等健身產品以菜單的形式呈現，並將該「健身菜單」投放至線下門店大屏、光豬圈健身APP、跑步機屏幕和課程宣傳手冊等顯眼處「健身菜單」包含內容有「塑造時間」、「塑造部位」與相應圖片，如「36天胸部立體雕刻」、「45天全身高能燃脂」、「60天維秘美腿計劃」等。

此外光豬圈，還發起不同場景的互動體驗活動，如在光豬圈APP「圈子」發起話題討論，如8月份結合世界盃推出跑向世界盃馬拉松活動；9月份聯合全國門店開展卡路裡排名賽；實現物聯網場景下的新玩法。除此之外，基於移動互聯與物聯體系，光豬圈開展用戶積分、競賽排名、圈子社群、紅包裂變等線上體驗，打造全新場景帶動全新互動，通過全新體驗產生全新粘性。

感謝雲犀直播、小狗吸塵器、食尚練無油電烤雞胸肉去皮雞腿肉對本次活動的大力支持！

 

責任編輯： WY-BD

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