據國外媒體報導,就在14年前,蘋果還處於面臨破產的邊緣。如今,蘋果業已成為全球最受欽佩的科技公司。史蒂夫·賈伯斯因其戲劇性的轉折而聞名,但他到底做了什麼,才打造了現在的蘋果帝國。以下就是賈伯斯讓蘋果成為最受欽佩科技公司的11種獨特方法。
1、與競爭對手合作
你能夠想像百事和可口可樂的合作嗎?或者是Verizon與AT&T的聯手?當蘋果與微軟在1997年的Macworld展覽會上宣布合作時,這是何等的令人驚奇。在經歷了12年的財務虧損之後,賈伯斯需要讓蘋果快速地賺錢,為此,賈伯斯開始求助比爾·蓋茨,在此之後,微軟在蘋果投資了 1.5億美元。賈伯斯曾經宣稱:「在我看來,蘋果與微軟之間的競爭時代已經一去不復返了。這將幫助蘋果穩健發展,並讓蘋果能夠對科技行業作出巨大貢獻,並推動科技業的繁榮與發展。」
2、在產品中置入美學因素
作為一名偉大的銷售員,賈伯斯也深知美學的重要性。賈伯斯意識到蘋果產品看上去已經過時。1998年,賈伯斯召開了蘋果的一個會議,並提出了這樣的問題—— 「你知道蘋果產品的問題出在哪兒嗎?就是沒有美學因素。」如今,蘋果已經以最漂亮的技術而著稱,例如從多姿多彩的iMac到漂亮的iPad等。
3、調整原來的目標和商業計劃
蘋果起初只是一家僅生產電腦的公司,但是賈伯斯知道,蘋果公司要想取得真正的成功,就需要拓寬方法。蘋果此後就開始拓展除電腦之外的產品,例如先後推出了 Final Cut Pro、MP3播放器、音樂產品、iPhone智慧型手機和iPad平板電腦等。賈伯斯還於2007年,把蘋果公司的名稱由原來的「蘋果電腦」改成「蘋 果」,以此來突出公司新的多元化的目標。
4、提出新方案解決疑難問題
其它零售商都沒有給予蘋果產品正確的定位。但是,賈伯斯卻提出了新的解決方案——蘋果商店,並讓這樣的商店遍布全球,這種成本的方案如今已經發展成為「電腦零售業的奇葩」。
5、了解消費者需求而不掌握消費者反饋意見
賈伯斯沒有使用關注焦點人群的方案,相反,他告訴消費者,讓消費者說出他們的需求。對此,市場研究機構Yankee Group的消費者研究部門負責人卡爾·霍威(Carl Howe)表示:「蘋果在了解用戶需求方面表現很好。」去年,蘋果推出iPad的時候,人們都感到非常震驚。後來該產品銷量猛增。
6、連接關聯事物
蘋果發布了自主創新的產品,但也整合了自己的理念。iPod與iTune進行了完美的融合,iPad和iPhone也與應用商店進行很好地融合。據賈伯斯表示:「創造力就是把所有相關的事物連接起來。」
7、不招聘俗套的員工
常春藤聯盟(Ivy League)的畢業生並非能夠運營公司的唯一人選。賈伯斯曾經宣稱:「能夠讓Macintosh成為偉大產品的部分因素就得益於從事此產品相關的工作人 員都是音樂家、詩人以及藝術家等,甚至還有動物學家和歷史學家,巧合的是,他們又是世界上最優秀的電腦科學家。」
8、鼓勵其他人另類思考
蘋果「另類思考」廣告活動開始於上世紀90年代末,此活動也一直最有效的活動之一。而且這一活動還拉動了創新與創造,而這正是蘋果如今的一切所在。
9、不追求複雜
簡單就是快樂。蘋果的設計師喬納坦·伊維斯(Jonathan Ives)對此戰略證實稱:「我們絕對是努力研發簡單的應用方案,因為人們喜歡簡單明了。」
10、出售夢想而非產品
賈伯斯讓人們對蘋果公司產生了這樣的印象,即蘋果打動消費者的不是其生產的產品本身,而是這些產品所代表的具體涵義。還記得,人們最初只是關心他們自己,因此蘋果就生產了消費者相關的產品。
11、相信自己的勇氣
史蒂夫·賈伯斯曾在史丹福大學的演講中宣稱:「應當擁有追求內心和直覺的勇氣,這將決定了你的真正願望,決定你會真正成為什麼的人。」