呂生榮：存量與增量思維的核心秘密

思維這個在無論是我們在工作上，還是在生活面臨各種問題的解決和做決策上，都是有很多的幫助，並且無處不在運用最多的。

那麼今天依然給大家分享一下模式學裡面也是比較重要的一種思維方式，也就是存量與增量思維。

這兩種思維，看似很普通，很普遍，但是它在我們的實際生活當中，用到是最多的，尤其是在我們做某些決策上，創新上有很大幫助。

什麼是存量思維呢？

存量思維它是很普遍很常規的一種思維方式，也就是它是普遍存在的，待會分享幾個案例你就明白了。

什麼是增量思維呢？

增量思維的核心就是在原有存在的東西，或者思維層上，增加一樣東西，甚至是可以直接顛覆並淘汰的一種思維方式。

可能我這麼解釋，很多人還是有點模糊，不是很容易理解，那麼我下面通過幾個簡單的案例分享，你就徹底明白了。

比如說今天很多剛畢業的學生出社會打工，普遍的現象都是，讀什麼專業，就去從事什麼樣的行業或者工作，而這個東西就是因為他原有的存量所致的，如果哪一天，這個東西被淘汰，逼迫他下崗了，又或者是他想改行，他就不得不把原來存量給淘汰，去學習另外一種技能，直接增量，讓自己擁有更多的能力、技術……

這個就是普遍的存量和增量，但是今天我真正要表達分享的，存量和增量，就不是這些東西，而是商業應用決策上，打破常規淘汰顛覆自我，不管是眼光也好，敢於創新，超越自我也罷，有很多是值得我們任何一人借鑑思考的一種思維方式。

就比如早期的網際網路，電腦出了一個殺毒軟體叫做瑞星殺毒，是要花錢買的，瑞星在巔峰的時候，年收入7億，淨利潤3億多，2001年，雷軍的金山（就是小米的雷軍）也推出了金山毒霸，進了這個市場，還有一個叫做江民的殺毒軟體，他們開始打價格戰，持續了好幾年。

再到後來，360出來了，如果360是按照存量思維來做，那麼360也是跟這些殺毒軟體一樣，打價格戰，但是我們都知道，360它是免費的，它為什麼能夠免費呢，其實就是增量了，它在軟體上增加廣告功能，通過廣告盈利，瞬間把需要花錢的軟體公司給幹掉。

接著又增加了瀏覽器，增加了系統重裝，增加了很多比較實用的軟體，包括360天氣，360軟體管家，垃圾清理等等很多。

通過不斷增加，不斷完善，得到了用戶的喜好，認可，直接留住了用戶，並不是像以前一樣，你本身就是一個殺毒軟體，只有殺毒功能，但是通過增量思維做上去，他不僅僅是只是一個殺毒軟體了，還有很多很強大實用的功能，並且盈利模式多樣多化，這個創新點是值得我們借鑑深思的。

再分享一個比較有代表性的案例，這個案例可以說是不用增量思維，用的是存量思維失敗的案例，這個案例也就是柯達，這家公司它是比較有名的百年企業，是做相機膠片的，在它最輝煌的時候，它的膠片在全球佔有三分之二的市場，在中國也擁有7000多家分店。

但是在2012年的時候，他在紐約申請破產了，這樣的百年企業，又佔有全球三分之二的市場，幾乎壟斷了市場，怎麼突然倒閉了呢？

我們都很清楚，打垮他的是數位相機，數位相機讓他徹底失去了優勢，這個案例是啟發我們要創新。

但是話又說回來，難道柯達這家企業它就沒有創新嗎？

今天很驚訝的告訴你，1975年的時候，柯達這家公司就發明出了世界上第一款數位相機，但是它這個技術發明之後，這家企業並沒有讓這個技術去推廣，包括讓它形成產品，在市場上推出數位相機。

核心原因就是，他的膠片生意當時是全球第一，做得特別好，也幾乎壟斷了市場，做得很好，心想就沒必要去增量，或者要什麼創新，說白了就是它本身不想用新的科技技術，去打破它原有現實的產品利潤，典型就是存量思維在做事。

但是很可悲，時間一長，別的膠片企業，他們技術成型了，他們推出了數位相機，形成規模的時候，也就是在2005年，柯達這家公司的膠片市場就開始大幅度下滑，到2012年宣布破產了。

這樣一個百年企業，並且在自己輝煌的時候就有了這種核心技術，而且是自己發明出了世界第一臺數位相機，到最後還破產了。

這裡面背後的核心，就是他沒有增量思維，不去思維定式不願意去打破所致，這就像我們今天看到很多的企業一樣，腦子想的東西，都是我怎麼把原有的東西做好，把它做大做強，很少會想我怎麼去創新或者去拓展一些新的東西，時間一長就被幹掉了。

所以柯達這個案例，是有很多值得我們任何一個人借鑑思考反省的，也就是要想長期發展，就必須要不斷向前推動，增加一些新的東西，用增量思維去創新打破，才能夠持續長久發展。

這就好比，你在30年前學到一套商業模式，在做某些事業，做得不錯，但是你如果不去增加一些新的商業模式，你會發現，30年前的那一套已經被淘汰了，用不了啦，瞬間被對手打破擊敗是一個道理。

今天我們在生活上，用到最多的，也就是增量這個思維模式，可以說是打破，也可以說是顛覆創新，也可以是疊加，只要你不重視，不去運用這個思維方式，你遲早會有一天，發現自己已經跟不上時代，被時代淘汰掉了。

今天就分享到這裡，希望我的分享能夠給你，帶來不一樣的所幫助或啟發！