實體店社群盈利爆破2—謠言「實體店現在不好做了」是如何產生的

2020-10-20 李書國說社群

你看到的很多結果，它只是當下的一個現象

不能代表事情本身，所以不要妄下結論……

例如，很多人都說現在實體店不好做了

這就是謠言，是詭辯，真實並非如此。

                                                  ——李書國

今天有一個朋友跟我聊天，他說現在的實體店不好做了，整個商業都不好做了，大環境不好，做什麼都難。

我沒有說他不對，我給他舉了幾個例子。

在摩爾廣場開了一家「點都德」，每天人流竄動，稍微去晚點就得排老長的隊。

上個月他們又在華發商都開了一家，生意還是一樣的好。

在這個城市的所有商圈裡都有一個叫「蛙小俠」的店，他娘的，離我最近的一家我去了5次都沒有排上隊，每一次去都排上七八十號，更慘的是人家說已經排滿了，意思就是沒有東西賣給你了。

前兩個月在光大國貿對面開了一家「亞朵酒店」，平時也不了解，我幾個朋友從外地來玩，我帶他們去住，硬生生是不夠房間，最後他們只能拼房。

現在同一個老闆在奧園廣場又開了一家，亞朵酒店要投入1000多萬呢。

每一次去山姆會員店，都是人滿為患，擠得推車都不好走。

還有上文提到的小青，她的水果店就不分淡旺季，每個月都可以穩定50多萬的銷售額，自己還能逍遙自在。

…………

趙本山說：「你影響大環境啊，怎麼你到哪兒，哪兒就大環境不好」。

對於我們個人來說，大環境真的很難影響到你。

其實大環境不好，生意難做，這是給自己的安慰，都不願意承認自己的無能罷了。

但話又說回來，如果去做一個調查，你會發現90%的人都會有上面的說辭。

如果做個分類的話，這裡面又有90%的人只是人云亦云，缺乏獨立思考，別人這麼說他也這麼認為，還有10%的人可能是開店失敗了，做了這個論斷。

要我說他的失敗是必然的，他下次再開實體店死掉的可能性更大，因為他失敗了沒有學到任何有益的教訓。

一個成年人，如果他把失敗歸結為大環境，那他是很危險的，很難真正做出讓他感到驕傲的事情。

實體店生意不好做，這的確是一個現象，並且還為數不少，但這都並不說明是大環境造成的，我們應該透過現象看本質。

上一篇我們講過，實體店是一個小微生態系統，是由很多要素構成的，要素之間還要有很強的關係，而實際上90%的實體店老闆都在打點，也就是具體的個別要素，沒有全局的高度，更沒有系統的概，在最重要的定位環節，大多數老闆都是拍腦袋的決定，沒有市場調查，客戶分析，同行關注，拍腦袋就沒有把握可言，全憑運氣，這也就是為什麼傳統老闆很難成功的關鍵原因。

開了店之後，東一榔頭西一棒子，目標是想把店經營好，但就是不知道該在什麼方面下大功夫，總以為自己缺客戶，缺流量，實際上根本不是。

我就親身體驗過很多店，通過搞活動把客戶吸引來了，但是整個流程一團糟，產品體驗差，服務體驗差，環境體驗也不好，也就是說他們根本不知道做活動的目的是什麼，只是盲目的引流，流量來了體驗不好還不如不來，不來客戶心中還有一種想像，來了就基本宣布這是第一次也是最後一次。

實體店是一個小微生態系統，整個系統包含6大板塊，也就是6個關鍵詞。

一、定位系統

二、機制系統

三、團隊系統

四、產品系統

五、營銷系統

六、用戶系統

每一個系統，又由無數因素和節點組成，每一個節點的良好銜接都導致實體店的良好經營。

所以，你只看到實體店生意不好做，但沒有看到不好做是因為大多數人都不太懂，盲目去做導致的，真正掌握這套系統的人經營的店成功率是很高的。

這六大系統，我會在後面一一給大家進行講解。

在這個浮躁的社會，每個人都想急於求成，看到別人好就想做，看到別人差就跟著怪大環境。

其實，你再用心去觀察，這個世界上還有一群人在默默地賺大錢，他們從來不張揚，他們無意或者有意迎合了商業的規律，並且不斷踐行，才造就了今天的成果。

對待那些成功人士，你永遠不要聽別人說什麼，你要去觀察看他們到底在做什麼。

今天就講到這裡。

實體店是一個小微生態系統，你想要繼續了解，第三篇我來給你分析定位系統，這是決定你開店能否成功的關鍵。

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