5月18日，家家母嬰與寶寶樹達成戰略合作，雙方將重點布局線下育嬰市場。此次家家母嬰與寶寶樹的聯手，是家家母嬰在母嬰市場進一步的延伸，也是寶寶樹自上市以來第5次，在業務上進行的拓展合作。
家家母嬰成立於2015年11月，其主要業務是以「滴滴打車」的模式，將月嫂、育嬰師和孕產婦進行服務對接，服務平臺於2016年3月開始上線運營。平臺以月嫂服務為切入口，延伸到育嬰師、催乳師、小兒推拿、母嬰攝影、母嬰保險、產後修復、早教、幼兒園對接等母嬰服務及母嬰產品，形成一個母嬰生態平臺。目前平臺已覆蓋深圳、大連、西安、杭州、遵義、桂林、寧波、成都、永州、潮州、湛江多個城市，入駐平臺的月子會所超過3000家。2019年，家家母嬰平臺的目標是覆蓋36個城市。
對於此次家家母嬰與寶寶樹的戰略合作，家家母嬰CEO孫泳波表示，主要從兩方面進行推進。對於寶寶樹而言，其目前的主要變現途徑來自於寶寶樹平臺上的廣告收入，為實現更多的流量變現，寶寶樹的商業模式正在向to B轉型，為B端機構做獲客引流。而家家母嬰平臺上B端機構資源豐富，單就月子會所就超過3000家，可快速滿足寶寶樹為B端機構引流變現的合作需求；此外，寶寶樹還可將自有平臺的內容、會員卡等產品通過B端機構向C端家長輸出，實現線下用戶流量的消費變現。
而對於家家母嬰而言，可藉助寶寶樹龐大的線上流量，為自有平臺增值賦能；同時，藉助寶寶樹的流量優勢，為家家母嬰平臺引入更多的線下母嬰服務機構。也就說，未來兩方平臺將實現流量互通，數據共享，通過為線上線下客戶提供一體化服務，達到互利共贏。
寶寶樹自2018年11月在港交所上市後，共完成了5次業務拓展布局。分別是與復星集團旗下的「小小運動館」、小星醫生達成戰略合作；投資兩大微信服務平臺爸媽營和Momself；投資印度母嬰網際網路平臺Healofy；以及此次與家家母嬰的戰略合作。
從其頻頻進行的合作拓展，可以看出寶寶樹挑選的合作方或投資項目，多是已建立起業務體系，有一定流量池或用戶市場的平臺、機構。這些項目除了可以完善寶寶樹在細分領域的布局，還可以直接與家家母嬰在業務上形成聯動，不需要寶寶樹再去從零開始拓展細分領域。打法輕、速度快，符合其在2018年業績發布會上提出的快速布局母嬰行業的發展戰略。
註：文章來源於零六說。