按往年的銷售情況來看，元旦假期是樓市推貨促銷節點，開發商往往會抓住這個契機開啟新一輪的營銷模式。而今年元旦，揭陽樓市並未迎來「開門紅」，各樓盤在此期間推盤量小、優惠幅度不大，促銷均以暖場活動為主，購房者觀望情緒濃厚。對此，有業內人士表示，受到政策調控趨緊、庫存居高不下等諸多因素的影響，無論是買方還是賣方，目前都處於理性的狀態，新年樓市開局延續去年下半年低迷的態勢。
開發商促銷力度不大
元旦節期間，記者走訪了市區多個樓盤發現，不僅沒有新樓盤開盤，各樓盤的推盤量也比較小，與去年同期樓市集中推盤的熱鬧場面相比，2020年新年樓市開局顯得冷清了不少。此外，各樓盤開展的營銷活動也只有寥寥的幾場，這些營銷活動多以聚集人氣為主。比如麗景灣在營銷中心舉辦「才藝表演喜迎新年」活動；東方一品舉行元旦春聯活動、樣板房同時開放；雅居樂天成東璽舉行「元旦超市日用品零食大搶購」活動；榕水灣舉行群星演唱會等等。
而在優惠方面，今年元旦，大多開發商並未給出新的優惠政策，市場上多個樓盤的優惠政策均是截至去年年底結束，有個別樓盤推出「返鄉置業」的特惠活動，其優惠幅度也不大。對於這種情況，從事房地產多年的王先生認為，去年底，開發商為了衝刺銷量，完成年度業績，紛紛推出不少房源，這些房源目前在市場還未消化，所以，在新年開局，房企們不再繼續推盤，特別是在政策調控趨緊、房源庫存居高不下的市場環境下，房企們不敢盲目促銷，而是調整營銷策略，深挖客戶需求、專心宣傳產品、打造品牌，合理安排推貨節奏，所以，當下活動均以回饋業主、以老帶新蓄客為主。
置業者購房意願不強
樓市調控政策下，市民買房回歸理性，出手自然謹慎，開發商促銷不積極，市場交易冷清也是難免。
元旦節當天下午，記者來到市區某樓盤營銷中心，發現該項目並沒有針對新年舉辦什麼活動。「雖然每天都有不少人前來諮詢，但受到市場大環境的影響，購房者大多持觀望態度。」該項目置業顧問小林表示，就往年來說，春節前夕經常會有一些在外面工作的本地人趁回家過年為父母或自己購置房屋，但像今年這樣的情況並不多。記者隨後又走訪了幾個樓盤，情況大體類似，可以說，與去年同期相比，市場交易量明顯減少。
「對房價走勢的不明朗是延緩看房者下單的主要因素。」業內人士王先生認為，當下市場成交低迷主要是源於購房者對後市房價下降有期待。在揭東區一新建樓盤售樓中心看房的張女士就表示，這已經是自己第三次來看房了，雖然這個項目區位和配套都不錯，但是價格還是超過了自己的心理價位。「近期都不會考慮出手」，張女士說「5字頭」是她可以接受這個區域樓盤的價位，還是等到樓市政策明朗，才會考慮出手置業吧。
「樓市大環境的低迷或許可以用準購房者後市看跌來解釋，但其實探究2020年該不該買房確實很難說。」市民林先生對當前的樓市現狀很糾結。他表示，自己還是持續看好不動產投資，但新年期間沒有下手買房，主要還是對後市走向的不確定。
事實上，時下類似林先生這樣「想買又不敢買」的意向置業者不在少數。空港經濟區一外來房企張經理表示，揭陽80%以上是首次置業或改善性的剛性需求，市場是存在的，只是都在觀望。「現在有一個現象讓開發商感到為難，以去年年底來說，就算推出優惠折扣後，成交量還是沒有升上去。」張經理分析，主要原因是購房者認為價格還未優惠到底，而開發商則在等待樓市回暖，可以說，目前市場博弈仍在繼續。
（文章來源：揭陽日報）