展會商品英語如何發力

     展會商品英語如何發力，展會英語分為客戶接待、商品展示、商務談判等環節，在市場競爭激烈的今天，如何在很短的時間爭取到客戶對你攤位產品的注意力，商品表達顯得格外重要。以下結合本人多年工作經驗，將展會商品英語表達總結為專業、具體、效果三點。

        一、專業

     介紹產品絕對是個專業活，基本的外貿商品知識是不可缺少的，如國貿實務中提到的商品質量表示方法，分為兩大類文字說明與實物，實物多數情況下指樣品，文字說明又以規格表示最多，會涉及到產品的原材料、參數、工藝、用途等。不同的產品有所差異，化工產品經常會用到含量，如Methoxyl content 28.08%；機電產品會提到功率、電壓以及通過哪些認證，如AC380V/50HZ等；紡織品服裝會提到面料款式等，如Floral、O-Neck、Sleeveless等。

     

      二、具體

      在產品的表達方法上一定要注意儘量表達具體，這樣可以減少對方的詢問次數，提高溝通的效率。如在表達原材料時，僅僅說我們的原材料質量好，做出來的產品經久耐用，這是不夠的，我們可以說我們這次的樣品是用進口的原材料做的，可以防止產品在使用的過程中發生變形，This sample is made of imported raw materials, which can prevent the product from being deformed. ；再如這句，如果您有興趣，我們可以為您寄送樣品，If you are interested, we can send you samples.，我們不妨改為，如果你有興趣試銷我們的產品，我今天就安排快遞給您寄送樣品，目的明確是試銷，時間明確就是今天。

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      三、效果

      所有的溝通洽談都是以結果為導向的，在展會接待客戶前一定要設置一個具體的目標，新客戶可能是獲得對方的聯繫方式、購買需求，甚至有可能獲得對方的試單，老客戶則側重注重品質介紹、新款推薦等，這樣我們在介紹產品時就會知道表達到哪一步，所以摸清客戶的需求做到隨機應變，針對不同的客戶做不同的產品介紹是非常重要的。有時候為了留住客戶，還要準備一下殺手鐧，比如說不對外公開的新款，We have some new style only for old customers like you.，這時候客戶如果有興趣，我們可以掏出手機展示圖片及視頻加以講解。

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