2019年剛開年不久，見福便利店就有了新動作。春節前，見福集團宣布與社區團購新晉勢力優雲優選達成戰略合作，雙方將在團購社群運營和夯實產品供應鏈上共同發力，立足福建，探索能為當地社區民眾帶來實實在在便利和優惠的零售模式。而在社區團購這個高速賽道上，便利店的身份能給見福帶來什麼優勢？
據悉，社區團購是2018年在全國多地興起的一種結合線上線下模式，由各個城市大大小小的社區「團長」通過社群運營的方式組織訂單，利用數量優勢和刨除中間環節來降低貨物單價的一種新型團購方式。
實際上，雖然社區團購是從2018年才開始發展起來的，但早在2016年就已經出現了一些小玩家入局。不過，在2018年，蜂擁而來的資本讓這個新興賽道變得擁擠不堪。有機構統計，2018年下半年社區拼購賽道融資事件多達23起，融資金額達到18億元，有26家機構入場。隨著賽道越來越擁擠，社區拼團的玩法也逐步同質化，大多是利用微信群等社交工具，採取預售模式，以銷定採，連接著供應鏈和社區常住居民。而就供應鏈而言，社區團購除了對接大型批發市場外，就是產地直採。原本，這種模式可以從原產地、工廠、大型中轉倉直達社區，最後一公裡由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。但隨著社區團購玩家的不斷增加，成本也隨之上升，紅利也不再好得。不過，作為第一個「吃螃蟹」的便利店，見福便利店認為便利店的身份能讓它在社區團購方面擁有獨特的優勢。
對於見福便利店而言，在2018年實現完美收官後，2019年的新起點就是加碼社區團購。「見福做了十多年的便利店，我們對消費行為洞察、供應鏈管理和各種零售業態都非常熟悉。而優雲優選在社交電商、會員管理、培訓等領域有長時間的實踐。這次合作是一場完美的互補，我們大量的門店，大量的客流，大量的回頭客，都能很好地轉化為社區團購中粘性非常高的消費群體。」廈門見福連鎖管理有限公司董事長張利在戰略合作發布會上表示，有信心在社區團購的賽道上再贏一次。目前，見福便利店擁有近1500家門店，其中60%以上定位為社區服務中心。紮根福建本地市場多年，平均單店人流已達到400人次/天。
據了解，優雲優選是優雲美施集團旗下的電商平臺，是國內首個基於社交、社區、社群的SC2M新零售平臺。2018年底，優雲美施集團宣布優雲優選轉型社區團購。據優雲優選社區團購運營負責人江帥介紹，優雲優選的一大優勢在於對源頭商品的把控，比如，在福建與多個大型農業種植基地和養殖場均有合作，也與綠州農業、中綠集團、雅集食品、菜本菜、水果工坊、海之味集團等多家大型食品企業合作。與見福合作之後，到消費者手上的團購商品價格有望再降低10%至15%。
「見福集團是福建零售業的老大哥，具備強大的供應鏈管理能力，下沉到各大社區的門店能幫助我們迅速地鋪開社區團購網絡。通過戰略合作，我們的消費者能夠很方便地在下班回家時在小區門口的見福便利店順路取回當天配送的新鮮蔬果，生鮮的品質能得到充分保障。」優雲美施集團董事長施科升在發布會上表示，社區團購應該從便民的初衷出發，再複雜的零售模式也要回到惠民便民的本質。
福建廈門的優雲優選團長「樂樂媽」曾對自己的客戶做過粗略統計，其經營的多個「媽媽群」裡面，85%以上的客戶在步行10分鐘的路程範圍內都能找到見福便利店，而只有不到40%的人表示步行10分鐘能到達附近的菜市場。
「看到這個調研數據我也非常驚訝，有實體店做最後一公裡的驛站，對於我的客戶吸引力非常大。零售業利潤本就不高，大家都希望能買到實惠的東西，我能給他們帶來越多的便利，就能讓他們省下越多的錢。」優雲優選團長代表郭彩紅說。
（文章來源：中國商報）
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