最近，有車一族李女士上車打開收音機，總能聽到「友阿奧特萊斯提醒您路況信息……」，她一邊感嘆這家南城的購物公園真捨得做廣告，一邊計劃周末和孩子老公一起去逛逛。
生活在大城市的白領們，大抵都有個名牌夢。但一想到高昂的價格，大多只能搖搖頭。而奧特萊斯的出現，為一些有著名牌夢的人提供了可能性：在舒適的賣場裡盡情挑選，以超低的折扣買到國際大牌。哪怕是過季的尾貨，只要款式喜歡，質量過關，價錢合適，就有人買帳。
這大概也是2011年友阿奧特萊斯亮相長沙以來，奧特萊斯這種「品牌+折扣」的商業模式在長沙遍地開花的原因吧：友阿奧特萊斯、環球奧特萊斯、王府井9樓奧特萊斯、通程奧特萊斯華晨店、九龍倉奧特萊斯……
最近，友阿奧特萊斯又以上半年6億元的銷售業績躋身全國奧特萊斯十強，還捧回了中國連鎖經營協會頒發的「2015年 CCFA 最佳奧特萊斯型購物中心獎」。在實體零售業不景氣的大背景下，奧特萊斯似乎已經成為救命稻草。但是奧特萊斯真的好做嗎，長沙到底能容下幾個奧特萊斯呢？
經營狀況
長沙兩家奧萊境況相差甚遠，
國內步入成長期的奧萊品牌寥寥可數
雖然冠以「奧特萊斯」的商場不少，但在長沙公認的「奧特萊斯」大抵還是三家：已經開業的友阿奧特萊斯、環球奧特萊斯，以及九龍倉在寧鄉籌建的奧特萊斯。
以開業的兩家奧特萊斯來看，似乎是一家歡喜一家愁。友阿奧特萊斯2011年開業以來生意日益紅火，周末更是車滿為患，營業額從2億元飆升到去年的8億元，今年上半年主營業務達6億元，增長近30%，預計全年將超過10億元。未來地鐵1號線和城際鐵路的開通，將為友阿奧萊帶來更多想像。
用業內人士的話來說，「環球奧特萊斯似乎一直在開業」，由於招商困難和管理團隊頻繁更換、人氣不足等原因，2011年以來，位於河西雷鋒大道旁的環球奧萊經營狀況一直不理想。
在電商的衝擊下，百貨進入低潮期，而購物中心與奧特萊斯業態開啟瘋狂的發展模式。不過，由於發展步伐過快，進入奧特萊斯領域的企業並沒有無限風光。
數據顯示，目前，國內已開業、在建與規劃的奧特萊斯項目超過250家。其中，規劃或在建的項目數量創歷史新高，超過100家，不過能夠順利入市的僅有1/25左右。延緩開業或瀕臨停業的單店不在少數，步入成長期的奧特萊斯品牌寥寥可數。
品牌招商
國內奧萊大多為代理或買貨模式，需要強大的品牌資源支撐
如果以國外「名品+折扣」的經營模式，國內多數奧特萊斯品牌難稱真正意義的奧萊。火爆的奧特萊斯點燃了開發商與零售商的開發熱情，但在難以掌握品牌資源與運營的核心部分下，多數奧萊運營與理想差距甚遠。
在曾經從事奧特萊斯招商的業內人士看來，奧特萊斯開業前最難的是招商。一個品牌有7-10家正價店，甩下來的貨品才能支撐一家奧萊店。而國際品牌10-80家正價店才能支撐一個奧特萊斯店。友阿奧特萊斯總經理薛宏遠坦言，即使背靠「友阿集團」強大的品牌資源，友阿奧特萊斯2011年剛開業時，也難掩入駐品牌稀稀拉拉的窘境，「當時只來了100家品牌」。
商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍表示，國外奧萊一般由國際品牌直接開店，而國內奧萊大多為代理或買貨模式。奧萊的運營思維與商業地產截然不同，運營者必須有過硬的品牌資源和與品牌深厚的業務往來關係，並熟悉奧萊品牌與貨品的運作模式。
「國外的奧特萊斯也只是賣他們的土特產，法國的主要賣法國品牌，義大利的大多賣義大利的品牌。中國的奧特萊斯為什麼不能賣國內品牌，有中國特色？」在薛宏遠看來，奧特萊斯是舶來品，但加入的中國特色元素髮展了奧萊業態。
品牌招商一定是與經濟水平同步，無論國際還是國內品牌，只要是老百姓喜歡的，能滿足消費者中高檔的需求，都是友阿奧萊鎖定的品牌。「你做好了，世界一流大牌自然會來，水到渠成嘛。」目前，友阿奧萊的品牌數已突破300個，每年25%～30%的調整率，「下半年還將有一批國際品牌落戶長沙」。
不少品牌的湖南銷售冠軍店都在友阿奧萊：耐克、阿迪達斯、李寧……薛宏遠透露，像李寧店一年賣2000萬元，3-5折的折扣，出貨量是別的正價店的數倍。「像周一客人不多，但有的店銷售也能有十幾萬元，因為開網店的商家在這裡進貨。電商帶給奧萊的不是負面衝擊，而是正向影響。」
未來博弈
「奧特萊斯」模式在長沙迅速複製，複合型發展或是方向
「奧特萊斯」的模式在長沙正迅速複製，除了友阿奧萊、環球奧萊、通程奧特萊斯華晨店、王府井9樓奧特萊斯，還有一位悍將正在「趕來」。香港九龍倉集團今年初在寧鄉競得一塊土地，計劃總投資逾10億元打造中部地區第一家國際頂級品牌直銷奧特萊斯，預計2016年上半年開業。作為長沙國家級新區湘江新區首個奧特萊斯項目，又背靠九龍倉豐富的國際品牌資源和專業運營經驗，九龍倉奧特萊斯的實力不容小覷。
奧特萊斯在各自都有集團背景的情況下，對品牌資源瓜分將更加激烈。項目相互博弈中可能會發生品牌四散在各個奧萊中，最終無法真正形成品牌優勢。
長沙消費者對奧萊需求也變得多元化，有業內人士表示，除了有品牌做保障外，奧特萊斯還需要以複合型發展模式給消費者帶來新感受。主體商業之外，還可以在周邊增加一些快時尚正價店、體驗類業態。畢竟「吃喝玩樂購」裡，「購」被排在最後。
友阿集團董事長鬍子敬介紹，圍繞消費者在細節方面的提升是友阿奧萊發展的重點。奧特萊斯不單純是購物，需要增加一些購物中心化元素和活動延長消費者停留時間。目前，友阿奧萊的冰雪世界正在加緊建設，除了滑雪場外，還增加了「戲雪場」，給老人、孩子玩耍、親近冰雪的機會。預計明年夏天前開業。
市商務局有關負責人介紹，香港九龍倉（金洲）奧特萊斯項目已列入全市今年的重點建設項目，後期長沙會建多少個奧特萊斯，由消費水平、市場規律等因素決定。
本文轉載來自：長沙晚報 作者劉捷萍 編輯王娉娉，不代表贏商網觀點，如需轉載請聯繫原作者。如涉及版權問題請聯繫贏商網，電話：020-37128209；郵箱：news@winshang.com