上周末去參加了學生會和PU聯辦的中國海聘招聘會。感受頗多，失眠一整周🙈。
招聘會來了不少公司，有成熟的也有起步不久的創業公司。先和朋友繞場一周，尷尬一笑，重新意識到我們今天就是來砸場子的。其實二十天前，招聘會的推送剛發出來我就報名了，但看看自己的簡歷只有高中的活動，大學裡學過的課都也只是最基本的，人家有什麼理由要你一個新生？所以決定focus on上周六的Color Run，麻痺自己不去想招聘會的事。
但就在它開的前一天晚上，Match和朋友去聽了李厚達(CallMr. CEO)、高宇同(易思匯創始人)還有雷寶(行之創始人之一)講創業，感觸太多太深，當場決定不惜一切定要赴第二天indi的招聘會。
下面的轟炸，一波比一波高能，準備好了嗎？
從飯到宅
到CallMr.
達哥講述了他當年在Ohio State做【飯到宅】到後來成立CallMr.的經歷。
飯到宅是Ohio State當年風靡一時的訂餐服務。聽說過了好多年還有人問學長們飯到宅的電話是多少。
CallMr.是一家美國的電信公司，旨在為年輕人提供最便宜的通話套餐服務和生活指南。
誰也想不到他是化學工程專業(Chemical Engineering)，達哥說這是改變他人生的一步。因為化學是教你怎麼用兩種物質創造新的東西；你必須要謹慎分析這其中的過程，一步都不能差。
而他本身又是個風趣的人，他給我們展示了他人生春天裡買到的摩託車們。後來在提問環節，有同學不小心把他叫錯成了「雷總」。大家本來都沒怎麼注意，他自己卻腦洞大開地說：「提問的這位同學肯定特納悶，哇靠這哥們兒叫雷達！」 全場大笑。
他還跟我們分享了為什麼即使當時很賺但後來放棄了飯到宅，轉攻移動互聯(Wireless)，甜苦交加。從獲得Verizon的電塔信號使用權，到後來拿到了沃頓商學院的創業者獎。這其中的每一步，真的難以想像。臺上的他的笑容瀟灑，讓很多人都忘了其背後的辛酸。
下面說說高總的Easy Transfer。
易思匯(Easy Transfer)，中國本土最大的留學生線上學費支付平臺。
高宇同才大四啊。南加大學霸GPA4.0。2013三月成立易思匯。2014年第一筆交易成功。2015年拿到真格基金、泰有基金和薛蠻子老師等創業大咖的大力支持。2015年底總交易額過億，最新統計總交易額破十億。
有人說成功不會這麼輕而易舉，我說是。2013年12月，團隊發生了大變動；但是他們覺得自己選的路，跪著哭著喊著也要走完，於是All-in；到次年3月，產品埠前新搭建，成功邁入測試期。2014年8月到12月，這是高宇同人生中最漫長的4個月。因為他們給自己定了一個狠目標，不做到比銀行便宜，永遠不回跨境支付行業。
有人說他現階段的成功源於充足的資源利用。我同意。但更得益於自己的爭取。在沒有人相信他，學校三言兩語否定了他的合作提議的時候，他坐在管Bill Transaction的樓門口等他們的主管，只要他20分鐘的時間。主管一直沒來，他也一周沒有去上課。
他說，「我就坐在那兒等。他一天不來我等他一天，一個月不來我等他一個月」，「有一天主管終於來了，我一眼就認出他來了，是個白鬍子的老爺爺。為什麼？因為這一周裡其他所有人我都見過了，除了他」。全場掌聲。
《中國合伙人》裡面，孟曉駿(徐小平原型)對成冬青(俞敏洪原型)說，你知道新創想教育的核心是什麼嗎？成冬青搖搖頭。孟曉駿眼神堅定地說：是你。
在我看來一直以來高宇同就是這個事業的核心。他對CS一竅不通，但他，就像孟曉駿後來說的，他是那種關鍵時刻可以站出來承擔一切的人。他可以用自己倔強堅定的想法把一群人組織起來，用手蓋起一座堡壘。當然，如今的他，沒有人可以低估他的能力。除了逼逼和泡妞，高宇同尤其擅長發覺身邊的商機，或者很好的可以把其融入自己事業裡的想法。
不少人用Wikipedia總會注意到有時候有一個廣告一樣的yellow highlight的東西請大家捐款，因為它當時快破產了。所以如果是wiki的骨灰粉，一定會捐錢。高宇同說他的目標，就是有一天，易思匯的產品內容已經非常好，好到如果也遇到了這樣的情況，大家都會出一份力，真心地維持這個好的團隊。👍
當你真正開始想把一件事做好的開始攀登的時候，你才會看見山的高度。你要想用哪種鎖鏈，哪種登板，上去的時候要經歷酷暑嚴寒……一切是如此得真實。
但有這份心，我保證，你必會到達。
昨晚做了一個夢。夢見「行之」的雷寶學姐拿著我的簡歷跟我和她同事說，你的條件很符合我們intern的標準，暑假可以來找我們，但是要等三年後的暑假。（其實在招聘會上和她談的時候，她已經同意我下個暑假去行之打個雜了😂 ）但即使夢裡告訴我要等三年，我依然特別興奮，醒來以後也特別興奮，久久不能自拔。
行之是一個給提供留學生全方位透明留學信息就業機會的非營利機構。
別說是做志願者，就算只是每天端茶倒水我也真的願意。最起碼他們真實，他們在認真地做我一直想做的事情。其實也不好多說，不論是留學機構還是留學顧問，多半是用經驗賺錢。撇開意圖不談，我覺得他們的定價遠遠超出了其所產生的價值。而對我而言，我願意把所有可能的經驗share給有準備或者想了解、有能力進步的人。點明，不是只是按照父母意願肆意放逐的人。我也不喜歡中介們的天花亂墜，不喜歡他們拿美國人喜歡用的「professional精神」來高價套路國內工薪階層的父母。如果說要我為留學生做些什麼，第一想做的就是打假行動，減少還在國內的潛在留學生的被坑率，把看起來高大上的東西變得簡單易懂，不讓父母花了冤枉錢還荒廢了孩子。
我特別喜歡「行之」這個名字，因為仿佛真的有人幫我實現了我上面說的。
我問學姐，「你們起這個名字在PPT上說是用了王陽明的：
知者行之始，行者知之成。
是因為很多人想過做這件事，但是你們真正做到了嗎？」 對於我來說，是的。
學姐說：「千裡之行，始於足下」。
故，行之。
別的不多說，一個字，帥✨！
網上有一句話是：
如果你迷茫，就先讓自己混亂吧。
我這幾天真的就是這麼過來的。真的夜夜失眠，開始看老爸塞進我行李箱裡的書，開始想怎麼樣才能把我這四年定位好，怎麼樣才能把脫韁做得更好更貼切生活更能活下去。
(這種感覺就好像你在給我一點酒精我就永遠陷在裡面混沌永不復出。)
我相信以上提到的三位，和所有的創業者都遇到過這樣的感覺。絕望。
在高宇同口中的那四個月，那將近一年裡；在達哥輕描淡寫地說他們想了一個星期，放棄了飯到宅的時候；在學姐無數次工作到深夜幾乎搞垮身體的時候。
我相信他們都會用混淆定理。那就是回到創業的初衷，重溫自己當時的想法。
迷茫，混沌，只能說明你還在乎這個社會，你還在為你的人生祈求折騰的權利。
高宇同告訴我們，有一次他和徐小平老師飯局巧遇，徐老師問他：你為什麼要創業？他支支吾吾說了半天，徐老師說：我來告訴你為什麼要創業，是為了讓別人的生活，變得更好！
我聽了以後感同身受。很多人創業是為了自己賺錢，為名為利，出人頭地。但，作為商家，天地良心。我們大多都是服務業，「為客戶著想」不應該被全部認定為是掙錢的手段，但是是一種真心的，想服務大眾的理念。就說海底撈的「變態服務」，客戶粘性極大，讓我一個原本反感服務員獻媚的人都願意第二次直接選擇它。正是因為客戶是有分辨度的：如果你在被服務的時候注意到的是他的野心和功利性，那整個服務過程就變成了產品展示，客戶無法享受到一個被關心的過程。只有從上而下地帶動公司關、切客戶需求並且願意改善自己來方便客戶的公司，才有了作為一個優秀公司的資格，而不是因為某些不必要的「硬性規定」來讓客戶各種委曲求全的功利戶。不過也正是因為這種功利戶的存在，激發了人們獨立創業，自我規劃選擇的信念：我們要讓大家過得更好，更舒服。
還有，我說這些，不是說只有自己創業才是展現讓別人生活美好，讓自己的人生和事業賦有意義和責任感的表現。同在一片天下，辛苦耕耘就是神聖的事業。只要對自己從事的事業有信心，有熱情，知道如何才能把它變得更好，都是對自己和事業負責的極好的表現。
也就引出了下面這個話題。
我承認，每個創業者的初衷都是因熱血而種下的種子。但，創業遠遠大於熱血。
每一代人都有自己的熱血。每一類人都有不同的初衷。很多人想創業，最大的原因是因為它很酷。感覺有了自己的事業，可以做自己真正想做的事情，這樣人生便更加有意義。但問題就在於，他們有沒有真的把它當成自己可以長遠發展的事業。
心理學上把動機(Motivation)的特徵歸為以下三點：
主動性(Activation)
強烈度(Intensity)
持續性(Persistence)
我認為創業的人尤其需要這三點的充分結合，好好想想，真的缺一不可。
這是高中我最喜歡的語文老師在第一節課時告訴我們的。
我們一起開始，拼搏過便各奔東西。不得不承認，這也是很多創業的結果。也是我們不想看到一個好的創業點就這麼夭折的結果。
我不是一定要創業，如果有一個足夠好的我感興趣的項目，我一定百分之百的dedication。在沒有我的那個idea之前，我不會盲目的。我明白如果要開始做這件事，一定要有規劃。做事情，要對得起觀眾，對得起自己的團隊。如果這個東西只能活一年，沒有創新前景和拓展空間，我為什麼要做它。
於是我有了第二次接人名片的經歷[/害羞中]~
（學姐不久之前剛做過北美留學生創業大賽的嘉賓，真心疼她。這種東西很多太理想化，你說也不是，不說也不是。看著大片的有志的熱血青年用大量時間精力去做一件看得到清晰天花板的事情，確實感覺可悲。）
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魯迅先生說過：
「真的猛士，敢於直面慘澹的人生，敢於正視淋漓的鮮血。」
在山的那邊，有一群這樣的人。
他們像希緒弗斯一樣滾著大石頭前行，身不由己時必須重頭來過。
但他們敢闖敢拼，有責任感，對得起觀眾和團隊，
不卑不亢，忠於本心，對得起自己和夢想。
他們，叫做，創業者。
感謝周六創業會上三位的演講和第二天招聘會上各界人士的解疑。
願生命不息，奮鬥不止。
文：Match-7
你再不來，車都要開了(￣▽￣#)
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