編者按：本文來自微信公眾號「曉程序觀察」（ID:yinghoo-tech），作者：Miss豆教授，36氪經授權發布。
《危機下的企業自救手冊（阻擊「黑天鵝」）》是曉程序觀察（yinghoo-tech）推出的特別策劃，旨在幫助傳統企業將業務重心「搬」到線上、快速啟動「自救」。本策劃包括「流量重啟」、「現金回流」、「降低成本」、「增加效益」及「未來趨勢」等五大專題。本文是「現金回流」專題第一篇，為了保證現金快速回流，合理利用巨頭生態裡那些神奇的低成本「秒殺」工具，是回血現金流的絕佳「捷徑」。對此，我們總結出了幾個最「快」的方法。
「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大多數人都死在了明天晚上，見不到後天的太陽，所以我們幹什麼都要堅持。」
——馬雲
這句馬雲用來形容創業之路艱難萬險的金句，特別適合用來形容疫情下的很多企業生存現狀。
不同的是，創業是否會成功需要比拼商業模式、經營方法、創業團隊的毅力等多維度，而眼下企業能不能堅持到疫情結束，帳上現金流夠不夠充沛，幾乎決定了一切。
潮汕牛肉火鍋網紅連鎖八合裏海記就是最好的例子。從春節前開始，餐飲業大面積停擺，八合裡停工一個月，租金、中央廚房、原材料等硬性支出4000萬元，5000名員工工資支付了2000萬元，損失高達6000萬元。
「不貸款的話能撐兩個月，」一個多月前，八合裡董事長林海平做了最壞打算，賣物業、賣房子來支撐，最後一套賣完就解散。
誰也想不到，幾天前，林海平突然態度大改：「活下去肯定沒問題！說真的，我對未來可有信心了。」
僅僅一個月時間，從賣房子到對未來充滿信心，這中間各種曲折、反轉，歸根究底就一個原因：通過探索外賣業務，八合裡穩住了日漸脆弱的現金流。
這帶來另一個思考是，穩定的現金流是所有企業的立命之本，不過但疫情之下，手頭沒有錢，如何快速低成本迴轉現金流，撐到後天的太陽？在曉程序觀察（yinghoo-tech）看來，合理利用巨頭生態裡那些神奇的低成本「秒殺」工具，是回血現金流的絕佳「捷徑」。
1 微信群：人人適用的免費「閃購」工具
當線下場景大面積「關閉」，所有企業都在線上賣貨快速回流現金。要知道，電商界有一條鐵律，用戶在決定是否要買一款產品時，需要在2分鐘內促使其完成交易，想要促使用戶快速完成轉化，「氛圍」是個關鍵詞。
為此，以KOC為首的帶貨達人們，早已經摸索了一條康莊大道。月掙2200萬的時尚博主於小戈用小程序+微信群的方式激活了大批量的潛在轉化：一個月內裂變了700個微信群、觸達5萬多人，小程序日均GMV突破100萬，日均訂單量達到2800單以上。
但不同於其他電商的是，她將微信定位為「24小時閃購群」，具體上是這麼玩的：在公眾號推文中安利秒殺產品，產品秒殺價格為閃購群專享，用戶掃碼進群搶購，秒殺時間一結束，迅速解散該群。
整個玩法中，微信閃購群的價值是整個轉化場景的承載，用緊迫和稀缺刺激用戶轉化，讓用戶快速決策、快速購買，閃購群內的用戶互相刺激消費，互相做客服，不斷生成群內容提高用戶對新商品的期待感，還降低公司人力成本投入。
這樣的「社群運營+引流購買」的服務鏈，讓小程序在上線後的第一個雙十一，成交轉化率達到18.67%，82%的商品售罄，整個11月銷售額將達到2200萬。
值得關注的是，24小時閃購微信群+小程序的打法，幾乎零成本，人人可用。
2 快閃店：大品牌的「閃購」必殺技
為了快速線上轉化，不少線下企業在疫情期間緊急上線了小程序商城，原因很簡單，小程序開發成本低、速度快。在曉程序觀察（yinghoo-tech），用小程序實現快速轉化，即開即關快閃店是個不錯的選擇。
快閃店由Pop-up Store翻譯而成，與常設店鋪不同，快閃店在熱門場所、限定時間內開設臨時攤位，其最大特點是將賣貨與體驗式消費緊密結合，最大密度地提供感官刺激與新鮮感，快速打響知名度。其價值在前兩年的線下市場已經得到了驗證：正當實體零售門店在「關店潮」中思考如何活下去時，快閃店卻悄無聲息地拔地而起，打響一槍就關門，名利雙收之後，以迅雷不及掩耳之勢消失在人們的視線中。
仙氣滿滿的Valentino、主打珠寶的Cartier、以手工羊皮製品聞名的BottegaVaneta，十多家奢侈品牌，甚至過去從不觸網的家居連鎖宜家，都前後腳紛紛上線了小程序快閃店。
該項目的負責人在接受曉程序觀察（yinghoo-tech）採訪時曾表示：之所以選擇快閃店小程序這種形式，原因有二：
在前端可以給用戶創造新鮮感，快閃的速度更快，更講究效率，非常容易在封閉而龐大的微信生態中傳播，可迅速產生話題反應；對於後端而言，快閃店可以說是一次短平快的嘗試，對人力、精力要求並不高，能給企業留有足夠時間發現問題、糾正問題，也為下一次活動打好基礎。用大白話說就是無論是降本還是增效角度，快閃都是快速銷售的好形式，而小程序開發難度低、成本低，是最好的載體。相比於微信閃購群這種純免費工具，人人適用，快閃店更適合大品牌使用。
具體怎麼玩？我們從看似玩法不一樣的十多家奢侈品品牌的快閃店中，找到了一條暗含的鐵律。
首先，配合快閃的屬性，選品上要獨特、限量。
其次，所有上線小程序快閃店的奢侈品品牌都投放了朋友圈廣告。眾所周知，購買流程上，環節越少，轉化率越高。朋友圈廣告+小程序卡片則剛好具備這個特點，觸達用戶時便提供了良好的視覺+娛樂交互體驗，朋友圈卡片直接跳至小程序購買，還可一鍵喚起微信支付進行購買，大大縮短了其他平臺從廣告投放到用戶購買的整個路徑流程。Valentino的朋友圈廣告就是用了朋友圈卡片直接跳至小程序的能力，首日部分產品就已售罄。
第三，時間不能過長，快閃店時間周期大多為2—3周，保證用戶的稀缺感和緊迫感。
3 掃碼購：即看即買+紅包，線下轉化效率放大器
「如果你用微信支付，請走無接觸付款通道。」曉程序觀察（yinghoo-tech）小夥伴近期去線下超市購買生活物資時，總會在付款時被服務人員如此告知。
在服務人員的指引下，我們走到掃碼結帳臺將每一件物品進行掃碼後，拿出手機結帳。這個掃碼結帳場景，依然是「收銀臺」這個環節，即用戶選擇所需物品後，集中在掃碼結帳臺付款，不同於人工收銀臺的是，掃碼結帳臺可自助結帳，減少人工成本，並將用戶進行數位化沉澱。
但是，這種掃碼購物的方式只是提高了排隊付款的效率，對轉化效率並沒有過多推動，事實上，一些線下零售已經探索出了更好的轉化效率提升方式。
不同於前文所說的掃碼付款，步步高的「掃碼購」將掃碼付款這個行為打散到了店內的所有小場景裡，只要有商品，就有掃碼場景：顧客在貨架選購商品時，可隨時拿手機掃貨架上的二維碼，實現即看即買。
這種即看即買的產品設計大大縮短了用戶的購買鏈條，完成轉化效率一級跳。
如果顧客在奶粉區，掃出來的就是奶粉的優惠券，下方還會有奶瓶等相關產品的推介和優惠券，領取的優惠券直接進入微信卡包。領取完優惠券後，顧客可直接買單支付，優惠券將自動核銷，會員顧客還可同步會員積分。顧客只需「掃一掃+微信支付」，優惠券、積分、買單即可同步完成。
優惠券玩法，完成轉化效率的二級跳。
說到底，小程序「掃碼購」賦予了每個用戶一把「掃碼槍」，小到幾塊錢的口香糖，大到幾千塊錢的電冰箱，都可以用「掃碼購」邊掃邊買，還能接收相關商品的推薦，自主結帳，自動積分。大多數零售店鋪都適用，如生鮮店、社區店、零食店等。
通過這一系列的高效轉化，為現金流回血，手中有糧、心中不慌，靜候疫情後的太陽。
現金流成為企業守住生命防線的最後一根稻草，而在當下，企業資金短缺的情況下，如何「零成本」獲客，也就成為企業「保命」的關鍵。