張文江先生講《史記·貨殖列傳》，逐句詳解，引申縱橫捭闔，知人論世，乃至談生意，莫不高妙。本微擇發先生談範蠡部分，以饗讀者。為便閱讀，標題為編輯加。
（張文江先生）
昔者越王勾踐困於會稽之上，
這是《史記》的文章好。上一次講管仲，是秋的初期，五霸的開始。然後一下子來到了秋的末期，五霸的結束。而且由春秋一點點過到戰國，從治國一點點過渡到治家。五霸之間的關係如何，可以參考《易學史叢論》的《綜論五霸》。這裡具體是吳越爭霸，「吳王金戈越王劍」，就是這一地區的兵氣。
會稽就是紹興，是中國現代文學祖師魯迅的家鄉。從古代來講，傳說大禹死在這裡，至今還有一個大禹陵。會稽的意思就是會計，但是比現在會計一詞的意義要大，包含政治因素在內。
《史記·夏本紀：「或言禹會諸侯江南，計功而崩，因葬焉，命曰會稽。會稽者，會計也。」裴 《集解》引及《越絕書》卷八《記地傳》：「禹始也憂民救水，到大越，上茅山，大會計，爵有德，封有功，更名茅山曰會稽。」爵有德，贈爵位，相應於立德。封有功，封功臣，相應於立功。
大會計重新安排天下，是一個包括政治、經濟、軍事在內的總體布置，因此留下了會稽的地名。
乃用範蠡、計然。
講範蠡，首先就帶出了一個計然。一般讀過書的人都知道範蠡，然而知道計然的很少。如果問計然是誰，我敢說十個人中有九個答不上來。其實計然的重要性絕對不在範蠡之下，知道範蠡要知道計然，就好像我們知道沃倫·巴菲特之外，還要知道他的老師班傑明·格雷厄姆。
計然是發明原理的人，範蠡是計然思想的實踐者。在中國發明原理的人沒有實踐的人著名，隱含了一個問題。計然講的一段東西，可以說是中國經濟學或者商業學的最古老原理，深得不得了。
計然是什麼人呢？裴駰《集解》說：「計然者，範蠡之師也，名研，故諺曰『研、桑心算』。」又說：「計然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文子。其先晉國亡公子也，嘗南遊于越，範蠡師事。」這裡有幾關係。
第一，計然是三晉人，他的先人是晉國逃亡的公子。現在大體已核實，在春秋末期的三晉地區，編成了今本《周易》的卦爻辭，而計然的思想應該從《周易》來。
第二，他的名是研。《吳越春秋》謂之「計倪」。現在的上海話中還保存有古音，研這個字可以讀成倪，上海話把「研究」讀成「nījiū」。《範子計然》這本書在唐代還有（《新唐書》卷五十九《藝文志》，《舊唐書》卷四十七《經籍志》作《範子問計然》），真的假的不知道，以後亡佚了。關於此書的內容，可以參考《越絕書》卷四《計倪內經》、《玉函山房輯佚書》子編《範子計然》三卷，但是《史記》保留下來的這段文字，已經涵蓋了計然思想的要點。
第三，他的字是文子。道家典籍的流傳中，有《文》這本書，在唐玄宗天寶元年被封為《通玄真經》，為《道德》、《南華》、《衝虛》、《通玄》四部真經之一。此書作者有人猜測是否和文種有關，當然不是。因為計然字文子，也有人附會到計然身上（如杜道堅《通玄真經纘義序》），這層關係也可以切斷。但是過去一直認為《文子》不是先秦的著作，現在研究下來是真的，因為出土文物已證明它是先秦的書（1973年河北定縣漢墓出土有《文子》殘簡）。此書的總體思想跟《老子》一致，也有一些特別的地方，比如卷五道德》「上學以神聽，中學以心聽，下學以耳聽」，這些內容是《老子》沒有的。
下面這段文字是最靠得住的計然思想，真是非常好。
計然曰：知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。
這兩句話我想了好長時間。為什麼「二者形則萬貨之情可得而觀已」呢？用詞用得這麼重。通常的解釋也能對，但是達不到「萬貨之情可得而觀已」程度，必須發掘出它的深意。開篇是一個根本性的思想，講的還是治國，所以相應「萬貨之情」。
什麼是「知鬥則修備」，我的解釋是，知道國家和國家的關係主要是競爭關係，尤其是軍事競爭關係，那麼應對這個競爭，然涉及一個國家物質財富的總和。「備」就是一個完整的戰略性的物資儲備，樣樣東西都要有的，是一個國家綜合競爭力的體現。
對於國家和國家之間關係，不能存在幻想。不是不要講和平，但是你講和平，別人不講怎麼辦。所以要保衛和平，還是不能不涉及軍備。「文化大革命」中流行過一個口號「備戰、備荒、為人民」，也就是當時條件下的「修備」。
在美國的伊拉克戰爭期間，有一個軍事專家講過一句話，我覺得非常好，就是「外行看戰略，內行看後勤」。對於第二次世界大戰，一般人都知道盟軍的軍統帥艾森豪，其實還有一個同樣重要的馬歇爾，他就是負責協調後勤的人。馬歇爾對第二次世界大戰勝利的貢獻，絕不在艾森豪之下。
「時用則知物」這句話還要深，就是一樣物品有它的稀缺性，到正好需要派用場的時候，這樣物品的本性才會徹底體現，才會知道它可貴到什麼程度。比方說和平的時候黃金貴重糧食不值錢，戰爭的時候如果有黃金買不到糧食，那就是糧食貴重黃金不值錢了。到了一個特定的時候，一樣物品成了特別需要的稀缺東西，它的價格會大幅度提高，這個東西的內在使用性才能真正體現。
知鬥則修備、時用則知物，這兩句話是總綱。如果結合起來看，前面一句話是客觀的，體現的是普遍性，後面一句話是主觀的，體現的是特殊性。如果用經濟學理論來解說，前面一句話就是古典經濟學的勞動價值論，後面一句話就是奧地利經濟學派的邊際效用論。
這兩套理論在一定程度上是矛盾的，而在這裡形成了相互補充。因為物品有一個價值，所以會相應給它一個價格（《墨子·經說上》：「價宜，貴賤也」）。怎麼才能說明這個物品的價值呢，只有在特殊的情況下，比方說在別人特別需要的情況下（《墨子·經說下》：「宜不宜，在欲不欲」）。「二者形則萬貨之情可得而觀已」，把這些價格變來變去的物品的真實情況看懂了。
故歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。
這裡用的是歲星紀年法，結合了五行學說。歲星就是木星，繞日一周實際須11.86年。歲星在某一個方位差不多是三年，金為西方，水為北方，木為東方，火為南方，十二年算一個周期。歲在金的三年豐收，歲在水的三年歉收，歲在木的三年饑荒，歲在火的三年旱災。五行中沒有提到土，土居中央而沒有方位，大概可以算是平年。這十二年形成了一個相對的坐標，可以在這個坐標裡研究其相互影響的關係。但是如果套用這個固定模式，以為是一成不變的，那就是進入誤區了。
旱則資舟，水則資車，物之理也。
大旱的時候賣出車輛買進船，大水的時候賣出船買進車輛，在大旱之年再拋售車輛。這就是中國古代投資學的最根本的原理，也就是相反理論。相反理論當然也有問題，也不能機械地套用，但是投資最根本的原理就是相反理論，對此要有一個深入骨髓的認識。這八個字也是投資學的定律，賤買貴賣。
六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢。
在十二年裡邊再細分，其中六年會好一點，六年會差一點。牛熊交替，不會永遠好，也不會永遠壞。總體來說十二年，到一個周期末會有大的不好，因為農業靠天吃飯，不可能完全風調雨順。當然也有人認為，這是指每隔六年一穰，每隔六年一旱（胡寄窗《中國經濟思想史》，上冊，上海財經大學出版社1998年版，178-179頁）。本段是對前面歲在金、歲在水、歲在木、歲在火的另一種計算，兩種計算可以互相印證。用多種模式探討同一種現象會得出不同的結果，不同的結果互相比較，可以得出一個相對正確的認識。
夫糶，二十病農，九十病末。
糶是賣出穀物。一石米賣出來，如果只賣到二十農業就會虧損，而賣到九十商業就會虧損。這裡的二十不一定是具體錢的數字，而是可以看成一個比例。二十對發展農業不利，但是九十商業也承受不了。葉聖陶有一篇小說《多收了三五鬥》，描寫的是穀賤傷農，農民在這時候可能拿不到二十了。
末病則財不出，農病則草不闢矣。
如果商人沒有利潤的話，那麼商人就沒有積極性。如果農民沒有利潤的話，那麼農民也沒有動力去開荒種糧食。
上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。
最貴也不要超過八十，最便宜也不低於三十，那麼大家都有利潤，交易就能維持下去。「農末俱利」，今所謂雙贏。「平糶齊物」，合理的價格會促進物資流動。「關市不乏」，國家的稅收也不會少。在三十和八十之間還是有高低的，但總體已經平衡了，經濟正常活動，國家也安全運轉。
稅收和農末之間的關係，大體也要維持一個平衡。稅收得太高，生產者沒有積極性，稅也就收不到了。當然稅也不能收得太少，這裡也有一個度。其實經濟學已經把這個度研究出來了，就是所謂「拉法曲線」（laffet’s curve ）。如果收百分之十的話，比方說一年一千萬，多一點收百分之十五，那麼就是一千五百萬，收二十就是兩千萬。那麼收百分之二十五好了，會不會到兩千五百萬呢，不一定，也許只能收到一千五百萬，反而降低了，因為大家都不做了。如果再升高，比方說收百分之三十好了，那麼收到的反而降到只有一千萬了。因此不是收得越高得到的稅收越多，這裡有一個曲線。
積著之理，務完物，無息幣。
積著之理就是經商致富的道理。積著也寫作積聚、著積，也就是買進貨物為了賣出給別人。因為商是消費的中間環節，囤積的這些貨物，買了不是給自己用的。「務完物，無息幣」，物品的質量一定要好，金錢的流動一定不能斷。這就是最要緊的兩樣東西，一個就是所謂的物資流，一個就是所謂的現金流，兩者互相平衡，流動的方向相反。而所謂貨殖，就是在物資和現金之間變來變去。
以物相貿易。
貿這個詞我覺得很好，《說文解字》：「易財也。從貝，卯聲。」卯作為聲符也可以有意義。卯時是早晨五點到七點，一般都在這個時間準備上班或上學，所以過去也把上班叫作點卯、應卯。卯就是早，貿易就是要搶時間，就是要起得早，就是要努力。做小生意的人一早就得起來，睡到太陽曬屁股肯定不行。
腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。
容易腐敗的貨物要趕快處理掉，不要一味要求高價而停留在手上。食也可以寫成蝕，物品壞掉了就蝕本了。所以買菜時遇到收攤生意，總歸可以便宜點，因為推回去不合算。
論其有餘不足，則知貴賤。
論有排比的意思，所謂《論語》，就是排比孔子的話。論其有餘和不足，排比市場上一樣東西多了還是少了，就會知道這樣東西到底貴還是賤。而排比次序，也就是研究。所以我跟大家開玩笑，研究生如果不會寫論文，也不要太害怕，把材料排比排比，論文就出來了。不要以為這只是一個笑話，排比材料而出來一個活的結論，就成了研究。馬克思《資本論》第一卷第二版跋中說，「材料的生命一旦觀念地反映出來，呈現在我們面前的就好像是一個先驗的結構了」。（《馬克思恩格斯選集》卷二，人民出版社，1972，217頁）
貴上極則反賤，賤下極則反貴。
貴到極點了以後會往下落，賤到極點了以後會往上升。所謂積著之理，就是在價格波動中取利。
貴出如糞土，賤取如珠玉。
一旦這個物品貴了，一點都不要吝惜，像垃圾一樣把它拋出去。在大家都認為不值錢的時候，你要把它當作寶貝，一點點小心收集起來。還是剛才的道理，貴賣賤買。當然這裡有一個前提，必須都是好的物品，也就是前面講的山東出什麼，山西出什麼，不是好的物品也不能取。其實這句話中也暗含了一句投機格言：「賣出要快，買進要慢慢來。」
財幣欲其行如流水。
所謂貨幣的五大功能，主要是流通的功能。英語中currency就是貨幣，也有流通的意思，這真是密合。所謂流動性過剩，就是貨幣發多了，要收一點起來。
修之十年，國富，厚賂戰士，士赴矢石，如渴得飲。
把這一套東西修了十年，修就是經營，也就是剛才的二十、八十這些治國之道，可以上通管仲所謂的「輕重」之術。修了十年，國家富強起來了。用經濟手段來調動士兵的積極性，士兵在打仗時非常勇敢。
遂報強吳，觀兵中國，稱號「五霸」。
「遂報強吳」，報復了強大的吳國。「觀兵中國」，中國就是剛才講的中原一帶地區，吳越當時還在這個大舞臺的邊緣。「觀兵」是在中原地區檢閱軍隊，耀武揚威。「稱號『五霸』」，完成了強國夢。這套理論是計然提出的，具體執行的人是範蠡、文種。當然這套理論不可能完全出於自創，應該有其淵源。而計然本人沒有應用這套理論，可能是因為他年齡大了，只能夠做老師了。也可能是他不求聞達，在精神上有著更高的追求。真正第一流的高手也可以是不做的，自己看明白就行了。
範蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：「計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家。」
範蠡已經看明白了，在勝利以後，不能再跟越王共事下去了。於是下決心走，文種不願意走，那麼就讓他留下來。「計然之策七，越用其五而得意。」我用了一部分在治國上，就已經達到了目的，想來用在治家上也一樣啊。這句話在《漢書·貨殖傳》中寫成「計然之策十，越用其五而得意」，一般認為是抄錯了。抄錯了也可能，因為在古文裡邊七和十字形很相似，一橫當中斷掉是七，看上去很像扁扁的十。據王叔岷的《史記證》，《史記》中七、十互誤有六十幾處之多（《中央研究院歷史語言研究所專刊》之七十八，1982，第5頁）。但是即使是抄錯，也可能有一點道理。因為《史記》是通史，司馬遷看到戰亂比較多，所以感到大部分用在國上，少部分用在家上。《漢書》是斷代史，班固看到和平比較多，那麼國和家就是一半對一半。
乃乘扁舟浮於江湖。
這真是從骨子裡透出來的瀟灑，在外國人中是沒有的。上一次講畢達哥拉斯也乘了一艘小船離開薩莫斯，sailed away，但不是扁舟啊。這條扁舟打動了古今多少人，像李白《廬山遙寄盧侍御虛舟》「明朝散發弄扁舟」。為什麼要散發，就是不要被頭上的這頂烏紗帽套牢呀，一旦套牢發就散不下來了。
什麼是「扁舟」？有兩種解釋，一種是特舟（《集解》），一種是輕舟（《索隱》）。特舟是單獨的小船，輕舟是負擔少，速度快。中國古代文化強調簡單直截，不需要的東西越少越好，達磨所謂的「一葦渡江」，原來指的也是小船（用《詩經·河廣》的典故），但在以後逐漸演變成了神話。
扁舟有文學色彩，而江湖也有文學色彩。《國語·越語下》寫越王勾踐滅吳回來，到了五湖，範蠡就不跟他回去了，「遂乘輕舟，以浮於五湖，莫知其所終極」。《國語》的「五湖」是一個地理或山水概念，《史記》的江湖是個社會或文化概念。司馬遷的改動有其思想性，其語來自《莊子·大宗師》：「泉涸，魚相與處於陸，相以溼，相濡以沫，不如相忘於江湖。」 江湖既泛指天南地北、五湖四海，也暗含和朝廷的廟堂文化的對立。也就是這樣的江湖概念，啟發了後來的武俠小說。
對於武俠小說的寫作來講，武功怎麼打其實都是細枝末節，而要緊在於後面驅動的思想。有人問金庸，古今中外你最佩服的人是誰，金庸不假思索地回答，古人是範蠡，今人是吳清源（見《天外有天:一代棋聖吳清源傳》金庸序，北京燕山出版社1996年版 ）。「江湖」描述的是社會的廣闊、複雜、多層次，如果用西方的觀念來比擬，最接近的是哈耶克所謂的「大社會」（the Great Society）。古龍說，有人的地方就是江湖。甚至還可以進一步說，人心就是江湖。
變名易姓。
為什麼要把名字改掉，就是擔心越王還來找他，擔心當年的戰友和部下還來找他。你帶過部隊，這些人跟你熟，有什麼事情跟你來商量，你不能說我不在位就可以不談。所以不得不「名可名非常名」，沒有辦法。
適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。
鴟夷子皮是一個人的名號。鴟夷是一種酒囊，一般是用皮做的。這個放酒的口袋能大能小，用的話可以裝很多酒，不用的話可以捲起來，《論語·衛靈公》所謂「邦無道，則可卷而懷之」。範蠡估計即使離開了，還會有人認出他來，於是換了一個名字再換一個名字，換了一個地方再換一個地方，好比演出了一場情景戲劇。
朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居。
到了一個四通八達的大都會，於是在這裡開始做生意。
與時逐而不責於人。
這是他體會了計然的理論，總結出來最要緊的一句話。做生意的第一義就是要與時代爭勝，而不是跟具體的人競爭。
「乃乘扁舟」是骨子裡透出來的瀟灑，「與時逐而不責於人」是骨子裡透出來的第一義，做生意根本競爭的就是時間，跟人去競爭已經是第二義了。第一義就是自己跟自己競爭，完完全全就是怎樣認識你的時代，怎樣認識你自己。
世界首富的象都跟時代有關係，保羅·格蒂是石油，比爾·蓋茨是電腦，就是一個時代最重要的物質或者最先進的科技。「與時逐而不責於人」，最要緊的是跟時代競爭，跟別人的關係不是最重要，甚至可以根本對人沒有要求。
一旦你得到了這個關鍵，自然而然會有人來配合你，也用不著所有的地方都預先計劃好。這句話來自道家思想，《老子》七十九章「執左契而不責於人」，《孫子·勢篇》：「善戰者，求之於勢，不責於人。」《史記》「與時逐而不責於人」應當從這裡化出來。
對於這句話，古代也有人把它標點成「乃治產積居與時逐，而不責於人」（見瀧川資言《史記會注考證》）。這種理解我以為還不夠透徹，正解應該是「治產積居，與時逐而不責於人」。所謂的大富，就是與時代競爭。小富當然也要努力，搶時間爭取早一點。
故善治生者，能擇人而任時。
把生意做得好的人，要選擇好幹部，而且也要研究時間。一般認為「擇人」應該寫成「釋人」（《史記會注考證》），也就是上文的不要求人。這樣「擇人」可以看成是筆誤，但是我覺得寫成「擇人」也很好。剛才講「與時逐而不責於人」是第一義，完全是天上的象，經常想一想，對你會有極大的啟發。
然而具體做起來，你不一定能達到第一義，那麼就要選擇好幹部隊伍，培訓好營銷人員。第一流的人什麼可以都不要，隨隨便便地拉幾個人就行了，自然而然會有東西來湊他，因為他已經搶到了時代的先機。但是你做不到就得做第二義，而且即使是第二義的擇人，你還是不能忘記，自始至終要重視時。所以如果做到第一義，當然也會重視第二義。而做到了第二義，還要回過頭來重視第一義。只是到了第二義的兢兢業業，第一義的瀟灑基本上是沒有了。而第三義以下大概只能是微利或者保本了，想賺錢大概是談不上了。
十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。
十九年其實也是道家的象，這個數字虛虛實實，不一定是真的。《莊子·養生主》寫庖丁解牛，「十九年刀刃若新發於硎」。我覺得對範蠡這樣第一流的人來說，懂了這個東西後，幾乎遍地都是錢，他只要撿起來就是了。對他來說錢也並不是特別重要，得到了以後就散給「貧交疏昆弟」，就是貧困的朋友和比較遠的親戚。在某種程度上來說，這也有些相似於現在的希望工程，資助貧寒的讀書人，把錢花在這方面最值得。
此所謂富好行其德者也。
呼應上文「故君子富，好行其德」。
後年衰老而聽子孫，子孫修業而息之，遂至巨萬。
年衰老後他自己不管了，讓子孫來接手。範蠡是一個道家人物，所以在聚財以後，跟著還有散財的思想。子孫的境界達不到，所以不知道散財，只是成為了一方的大富。
故言富者皆稱陶朱公。
這就是範蠡的象，第一等的大商人。最要緊的有兩句話，一句是「乃乘扁舟浮於江湖」，另一句話是「與時逐而不責於人」。「與時逐而不責於人」怎麼強調也不為過，我覺得可以把它當作口訣來念，反反覆覆體會，太精彩了。對於從古到今做生意的人來說，這是第一義，不會有比他更好的理論了。當然如果還能補充第二義，那就更好了。
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