為什麼有的情趣內衣讓我看起來不僅不性感,還很胖?為什麼春水堂上面的雙頭振動棒賣的比單頭的好?怎麼能讓我享受像 Sex and City裡那樣酣暢淋漓的性愛?為什麼這些問題我們難以啟齒?
其實在我看來,不是我們不夠開放,只是沒有找到合適的平臺去交流。所以今天給大家介紹的是一個叫「想要」的情趣用品分享社區,也是國內為數不多的,從社區入手,與成人用品關聯的移動客戶端產品。在他們眼裡,情趣用品/話題社區的市場還是藍海,大家缺少一個平臺去打通情趣用品和用戶之間的壁壘,用戶和用戶之間,還不能更為順暢的溝通、分享。
在「想要」上,有兩種交流的形式,一種是文字類,圍繞一個話題發散討論和傳播,就是較為傳統的「貼吧蓋樓「;第二種則更加及時,是「聽後即焚」的語音聊天室:內容運營/用戶可以發起一個活動/話題,然後開啟聊天室,用微信語音的模式進行討論。為了保護用戶隱私,一個聊天室一般在8小時後關閉,相關內容也會立即消除,媽媽再也不用擔心我說羞羞的東西了喲。
在之後新上線的版本中,用戶會有積分系統,誰都有機會憑藉知識儲備成為資深達人,長期駐紮為其他小白科普知識,提高用戶粘性。其實用類型的社區已經比較成熟了,比如分享硬體的Knewone。
我個人是非常喜歡社區這樣的切入點的。首先從性用品或者兩性話題上來說,供需完全不對口,很多人還處於茫然的狀態。就比如說ONS這件事,暫且不談道德問題,很多人都還停留在急匆匆YP而不是享受最歡愉的「交流」,說白了,不夠了解導致沒有多少人在意高端的性愛體驗,而」想要「的出現可能會填補這個缺口,帶來一場情趣用品分享大革命。
不過從這個角度切入,也有相應的問題:
1.內容引導的難度
話題交流的主動性不強,或者出現不雅內容都會直接影響用戶體驗。解決前者,需要運營人員發起熱門的話題或者活動,文火慢燉;後者則需要更完善的維護機制。CEO蔡睿說,話題引導上,「想要」資深除了擁有一批相關領域「發燒友」隊員外,也會定期的尋找資深顧問,比如性用品店老闆,體驗師來參與。而後者,在可以展示圖片的平臺會採用人工過濾方式,文字則用關鍵字篩選。
2.擴展(盈利)模式還不完整
電商顯然是首選,「想要」裡也確實有一個比較輕的電商模塊,全都是團隊搜羅而來的口碑比較好的產品,以優質為主打。電商之外,就是依靠線上給先下店面導流了。
但「線上微利、線下微量」,這是近年來情趣行業在中國遭受的尷尬境地。其實我們對情趣方向可能可能出現的消費場景還並不了解。「想要」似乎想在物流配送這塊下功夫,比如用戶在夜店有了需求,一鍵下單,之後在酒店就可以及時使用了。不過個人認為有些「遠水救不了近火」啦,畢竟像之前說的,這種需求更多的是及時行樂就好,大部分人群應該不會為了體驗極致還及時進行消費(當然TT就不一定啦)。
和」想要「經營模式比較相似的是基於淘寶導購 + 自營商城」的情趣用品電商應用-」性價比「,比較重電商,但是也有社區交流的影子;再者就是」藍色愛「,用戶可以通過瀑布流的形式欣賞、分享和購買情趣用品。
介紹完產品呢,回歸到團隊這塊,「想要」的團隊陣容還是比較資深的,CEO是原盛大移動廣告平臺總監,擁有10年的移動網際網路經驗,曾參與創業多個成功項目,比如架勢無線廣告平臺。CTO唐齊智是前阿里巴巴資深高級架構師,擁有7年移動APP開發經驗,最早的一批android骨灰級工程師。
目前「想要」App在Google Play上已放出,近期安卓版會在國內各個平臺上線 ,感興趣的朋友可以跟蹤實驗一下。反正我是抱著不斷利用現有知識升級打怪最後成為教授的,哇哈哈~
[36氪原創文章,作者: Leah]
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