代金券是一種常見的促銷方式，大街上發的傳單一般情況都有代金券的功能，但是這種代金券效果不會太好，因為太容易得到的不容易珍惜，正確的做法是通過魚塘發放。
他的功能主要有兩種：引流、回饋老客戶，常見的就是滿100減30這種類似的，今天我們要介紹的是三種詭異的代金券，不常見，但是，有時候效果奇佳。
第一種：回購抵現的代金券
既然是代金券，那麼最基本的功能肯定存在的，就是類似滿100減30這種，這種回購抵現的還多出來一種，如果你不用的話，商家用現金回收！
舉個例子：新開業的商場，想在開業當天引爆客流量，那麼就可以採取這種方式，通過精準魚塘發放出去大量的代金券，2000張吧，代金券的面額是滿50減20。那麼......
轉化率不可能是100%的，也就是發放出去2000張，不可能真的來2000人的，假設來1000人，那麼這1000人已經能將商場引爆了。但是我們怎麼能確保客戶真的會過來呢？
這就需要代金券的附加功能了：如果客戶當天在商場中沒有買到滿意的商品，那麼這個代金券可以賣給商場，商場5元一個回收。這樣計算一下，假設1000人全沒有使用，那麼也就虧了5000元。
但是這5000元在其他地方打廣告能吸引來1000個人嗎？當然，這裡面還有幾個地方需要注意，否則，客戶很可能隨手就把代金券扔了，沒人過去。
1、代金券可以做成PVC卡片形式，材質、款式要求高檔，下面的兩種代金券要求一樣；
2、引流商家不能隨意發放，需要設定一定條件才能贈送給客戶，並且留下聯繫方式；
3、活動開始前，需要經過三輪通知，前兩輪通知可以是簡訊或者微信等形式，第三輪通知需要打電話，電話裡面要告訴客戶，這個代金券限量發售，如果他不想使用的話，請一定要賣給商場，商場需要再送給需要的客戶。
剛剛介紹的這種形式是引流，當然還能回饋老客戶，詳細你作為一個商家，都留下了老客戶的聯繫方式，那麼就可以選擇一個活動日，提前通知老客戶送給他一個代金券，這裡需要一個恰當的理由，然後告訴他XX日活動開始，沒有喜歡的商品還能兌換現金。
第二種：抵現送禮代金券
這種代金券基本功能就不介紹了，直接說附加功能，就是說只要用這個代金券消費了，那麼就送你某某禮品。
舉個例子：蛋糕店，客戶在這裡消費過後，結帳的時候，收銀員就可以送給可以一個代金券，滿50減20，並且贈送一個價值69元的手機望遠鏡，成本15元左右。這是為了讓客戶下次回頭，下次買蛋糕了還來這裡。
這種代金券一般搭配鎖客主張使用，當鎖客失敗的時候，就可以送一個這種代金券，還是需要注意一點：贈送的禮品必須在外面放著，能讓客戶直觀的感受到，看得見摸得著的那種。
第三種：抵現兌獎代金券
這種代金券用的很少，他的附加功能是能抽獎，就是說代金券上面有一個編碼，商家每個月都會抽獎，一二三等獎抽出隨機編碼，然後通過各種渠道公布中獎結果。
舉個例子：理髮店，發放一張代金券出去，滿50減40，這裡的50是理髮的最低消費金額，洗剪吹一套最便宜的是50，用代金券的話只收10.那麼代金券發放出去之後，非常容易成交一單，因為10塊錢理髮應該是最便宜的了，在商家不虧錢的基礎上。
那麼商家就可以以抽獎的理由要求客戶加上微信，如果客戶中獎就可以通知他，並且要求客戶保留這個代金券。這是一個店搞的，那麼如果20個商家一起搞這種活動是什麼情況呢？
這就涉及到商家聯盟的玩兒法，特權卡模型。上面的案例提到了，理髮店將下一次的所有利潤全部讓出去了，只是為了跟客戶成交一次，一個商家的優惠金額就有80%，那麼20個商家一起做呢？
不可能每個商家的利潤率都那麼高，就算平均50%利潤，平均消費金額是50元，那麼一個商家優惠25元，20個商家就是優惠500元，如果把這20個商家的代金券全部包裝在同一張PVC卡上，那這張卡片是不是就價值500元了？
如果拿這種卡出去賣，賣49元一個，是不是會有人買呢？如果沒人買的話，我再送你一個價值50元的禮品，比如藍月亮洗衣液之類的實用的禮品，成本控制在20元左右，賣出去一張卡片就賺30元，對不對？
每個商家都賣出去50張，那麼20個商家就能賣1000張，是不是每個商家都能得到1000個客戶呢？然後代金券上面還有編碼，每個月或每個星期都有抽獎，獎品由20個商家共同提供，這個卡片的保存價值就非常高了，客戶會一直關注這20個商家的。
以上就是三種不常見的代金券模式，如果感覺還湊合，歡迎點讚分享，謝謝。
我是劉佳偉，顛倒營銷實踐者