房地產市場營銷的基本特徵

2021-01-07 建設工程教育網

　　房地產市場的基本特徵

　　房地產市場的特徵是由房地產商品特殊性決定的。總的來說，房地產市場是一個特殊的商品市場，具有以下六方面特徵：

　　交易複雜性

　　與一般商品不同，房地產市場交易的是相關房地產的產權，包括房屋所有權、土地使用權、房屋使用權等；根據交易的產權不同而形成不同的房地產市場，如買賣市場、租賃市場等。

　　供給滯後性

　　房地產開發周期較長，供給增加往往需要相當長的時間；由於房地產使用的耐久性，當市場上供過於求時，多餘的供給也需要很長時間才能被市場消化。

　　區域性

　　房地產市場的區域性主要是由房地產的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小。

　　受政府干預較大

　　土地是國家重要資源制宜，其分配和使用對經濟發展和社會穩定都具有非常重要的作用，因而國家對土地的權利、利用、交易等都有嚴格的限制。

　　不完全競爭性

　　房地產市場參與者較少，且房地產交易價格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實的市場行情。此外，土地資源的相對稀缺性及其必須由國家經營的特性決定了房地產市場的有限開放。

　　與金融市場關聯度高

　　房地產開發投入資金量大，對信貸的依賴性很強。沒有金融的支持，房地產交易的規模將受到很大限制。金融政策、市場利率的變動對房地產市場也會產生很大影響。

　　房地產市場營銷的基本特徵

　　受區域影響很大

　　房地產市場具有很強的區域性，因此房地產市場營銷必須多所在區域的因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃。

　　具有動態性

　　房地產開發周期長，從申請立項到建成銷售，需要少則一年長則數年的時間。因此該項目所處營銷環境變化較大，企業必須根據市場營銷環境的變化，及時調整營銷計劃。

　　消耗時間較長

　　房地產價值大，通常消費者多次到實地考查後才會確定交易意向。因此房地產市場營銷者需要和潛在消費者經過多次接觸溝通，讓消費者完全認同該房屋價值後才能實現成功營銷。

責任編輯：RDX

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