銷售中你拼命介紹產品,客戶不喜歡聽,怎麼辦?

2020-10-20 賈修東

銷售溝通連載51:不去使勁介紹產品,而是用請教的方式

用提問比你直接介紹要更好(最簡單的成交技巧,只有兩個字「提問」)

如果客戶問什麼,我們就回答什麼,,那就是讓客戶牽著你的鼻子走

而如果你會提問,通過提問了解客戶的詳細情況,那就是讓客戶跟著你的思路走

可以請教他,XX問題,你怎麼看?/你是如何看XX問題的

你對於做微商的,天天刷幾條朋友圈,你對這個是怎麼看的呢?

客戶回答:其實我也不想刷,現在手裡囤了一大堆的貨,賣不出去,都煩死了,都沒有一點信心,不刷也沒有辦法,能有什麼更好的辦法呢?

通過這樣的提問和引導,讓客戶說的越多,離成交就越近

同時呢,大家注意哦,每一個問題都不是胡亂問的,都是有技巧的,都是要引導的;

他的回覆,對你引導成交,有沒有幫助? 要想清楚,

你想一下,站在客戶的立場上,他會怎麼回覆你

連客戶怎麼回答我,我都研究的清清楚楚,你說,離成交還遠嗎?

所以,每一個問題,都是設計好的;這就是銷售前的準備工作

不是有一句話嘛:不做好準備工作的人,就是準備失敗的人

你談客戶之前,做足準備工作了嗎?

節選自《微商銷售與成交72絕技》

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