街景JEKEEN:非常時期,如何與全世界做生意

2020-12-11 新浪財經

來源:地氣財經

大型災害面前,我們更應重視創新的力量。

此次新冠肺炎引發的疫情,讓我們重新認識了日本這個鄰國。很多細節令人感動。

比如一些捐贈給武漢的物資包裝上寫著「山川異域,風月同天」、「豈曰無衣,與子同裳」,東京晴空塔專門點亮了紅色和藍色,為中國武漢抗擊疫情祈願。

其實就對災害的抗擊來看,日本可謂是經驗豐富,很多思路值得我們參考。

日本是一個多災多難的國家,2018年日本國民選出來反映當年社會百態的「年度漢字」便是「災」。島國常年遭遇地震、水患,還有酷暑等極端天氣,也讓他們對於防災賑災有著特別強的意識。

(日本衝繩的企業已經將街景JEKEEN的方案和產品應用於荒島開發)

而日本的企業會通過全球採購來應對意料之外的災難,他們對於創新產品的選擇和應用也非常超前,其中的供應商不乏中國企業。

比如一家名為JEKEEN的製造企業,創立不過短短四年,卻已經成為一家日本企業建設衝繩荒島的指定供應商,他們的產品還被日本政府選為賑災用的「災備車」。

在國內,JEKEEN的名字叫做「街景科技」,他們的產品被稱為「可移動商業設施」,其總部工廠坐落於山東濰坊。在這裡,每年有數萬個「可移動商業設施」從生產線上落地,輸出到中國各大城市,以及歐美、日韓、中東等30多個國家和地區。

可移動的商業設施怎麼賑災?日本企業又是如何運用這種創新產品的?

01

移動商鋪如何助力荒島開發

日本企業找上街景JEKEEN,最初是想購買房車,投入到一座荒島上,作為開發建設的基礎設施。

在開發荒島方面,日本有著非常成功的先例。比如瀨戶內海諸島,從原本的工業廢島,變成現代藝術聖地,世界上最值得旅遊的七個文化名勝之一。而日本還有許多其他的荒島,保存著原生態的環境,風光美不勝收,但開發中的艱辛卻不為外人所道。資源緊缺、運輸不便,空間又十分有限,因為建築稀少,連工人都不方便安排住宿,更不要說為遊客提供舒適的酒店了。

另一方面,日本政府對於開發荒島有著嚴格的規定,因為要預防地震、海嘯等可能發生的災害,企業在建設時就必須要考慮賑災,比如酒店就可能在非常時期被徵集用於存放物資、安置難民。

(街景JEKEEN打造的日本衝繩房車旅遊度假項目局部規劃圖)

而令日本企業也備感意外的是,街景JEKEEN帶給他們的是一個新物種,從外觀和功能上看,同樣是房車,但概念的重點不在車,而在「店」。街景JEKEEN的房車不是基於汽車的改裝,而是「從一顆螺絲釘開始設計」,想要什麼樣的外觀、什麼樣的功能,都有從設計到製造的解決方案。與其叫做房車,還不如稱之為「移動酒店」。

甚至也不限於房車,餐飲車、果蔬車、展銷車、娛樂車,甚至快閃店都有相應的解決方案。而最快的組裝落成時間,如果不算上海運周期,只需要幾天!成本也僅僅佔到傳統餐車的10%。

因此,日本企業直接訂購了一套「移動度假村解決方案」,共計上千臺的房車,還包括外觀功能,擺位和動線設計,燈光亮化等等全套設計。尤其是功能上,全部按照日本當地的政策要求,人均使用面積、配備的電器設施、通風設計、住宿環境設計等,都達到了很高的水準。

而這套方案對賑災的響應,也獲得了當地政府的肯定。它具備投入少、落地快、空間結構合理的特點,尤其針對大的自然災害發生後,極容易爆發傳染疾病的情況,移動酒店通透性好,住宿空間比傳統房車更大,又相對獨立,起到了隔離作用,更不會因為中央空調造成交叉感染。

開發荒島+賑災,也只是街景JEKEEN的一個側面,他們能夠在全球提供各種解決方案,正是因為對需求擁有快速響應的能力。

02

徵戰海外,先徵服街頭

歐美有著發達的街頭文化,一種特色美食、新興商品,或是一種新的商業模式想要徵服歐美市場,可以先從街頭起步。這也是歐美餐車、快閃店風靡的原因。

有意思的是,街景JEKEEN系列產品中的餐飲車,最早賣到的海外市場,都是餐車文化特別發達的地區,比如阿聯的杜拜、美國,還有義大利等等。

(1個月內,街景JEKEEN就在開羅的一個廣場建成了商業街)

為什麼能夠直接切入紅海市場?其實,街景JEKEEN開發的恰恰是一個藍海。

四年前,街景JEKEEN用一個「移動照相館」拉開了移動商業設施的序幕,然後從餐飲車、展銷車、快閃店、遊樂景觀設施等具備不同功能的移動空間,再到助力城市商業發展的「輕景觀」理念,將文化元素與移動空間相結合。

而在緊接著的消費升級大趨勢下,街景JEKEEN敏銳抓住了國內文旅融合和夜間經濟等機遇,以更加完善的「新型移動商業業態」變身「移動商業場景製造家」無縫對接新需求。

到今天,街景JEKEEN已經在海內外創造了500多種商業場景,比如主題商街、燈光夜市、親子樂園、主題營地、汽車小鎮……

可以說,街景JEKEEN賣的也壓根不是餐車,而是在街頭用商業場景 「復刻」、重現任何一座城市文化的解決方案!

這也是為什麼連埃及總統都對街景JEKEEN寄予厚望,就在不久前的「非洲2019」會議上,埃及總統塞西邀請來非洲十多個國家的總統,一起考察了街景JEKEEN的項目。而在不久之後,埃及的胡夫金字塔也將開始「嘗新」:一條長達1.7公裡的「移動商業街」將會在這個全球最古老的文明奇蹟之一面前建成。

而在義大利,街景JEKEEN不但全資收購了一家餐車改裝公司,還在都靈附近的卡盧索拍下了一座因面積太大而荒廢許久的工廠。他們計劃在這裡建起一個直面歐洲市場的橋頭堡。

既能增加就業、又能創造收入,還能美化街頭,凸顯城市文化,一舉四得。

而為了滿足來自全世界的需求,街景JEKEEN開發了一套被稱為「D2M工業網際網路模式」的系統,只需半年就可以完成一個10年成熟度工廠的建設。

(街景夢工廠未來感十足的生產線,這些也被模塊化,賦能境外工廠)

第一個樣板就建在山東濰坊,2020年初,一座生產面積超過60000平方米的智能製造工廠剛剛落成,這裡被稱為「街景夢工廠」,是街景JEKEEN走向全球的基礎。

按照街景JEKEEN的計劃,到2023年,他們將在全球建成10家境外工廠。至今為止,義大利都靈和埃及開羅的工廠都已經在籌建。

03

與全世界做生意

如何與全世界做生意?在街景JEKEEN,商業嗅覺極度靈敏的國際商人大多是自己找上門來,為了滿足他們或嚴苛或奇特的需求,街景JEKEEN為他們,也為自己打開了許多新的大門。

比如有了為日本提供「災備房車」的經驗,在國內面對疫情的非常時期,街景JEKEEN就快速響應,研發出了「移動醫療方艙」,可用於醫療接診、隔離病房、治療、醫護休息、體檢等等。如果遇上突發情況,只需要幾天就能迅速落地投入使用。更大的優勢在於「移動」,面對突發性公共事件,地點往往是不確定的,而「移動醫療方艙」的可移動性,更方便實施醫療作業。

而選擇在都靈建設工廠,街景JEKEEN看重的還有都靈在汽車設計方面領先的實力,他們已經與都靈排名前三的設計公司Tecnocad籤約合作。

……

街景JEKEEN的出海之路,就像他們的產品一樣,是「注意力經濟+創新應用」的成果。

當第一批「移動酒店」在衝繩的一座小島上落地,即使收費比普通酒店更高,也有許多遊客指定要住進「移動度假村」。

目光聚集之處,金錢必將追隨。這是世界通行的道理。網際網路已經玩轉了這個邏輯,但還有太多的線下商業、實體企業沒有找到合適的路徑。街景JEKEEN無疑走出了自己的一條道路。

並且,優秀的商業模式一定不只是自己受益,能讓大家一起受益。街景JEKEEN的方案甚至在賑災、抗疫的非常時期,也能發揮巨大的作用。

那麼街景的出海秘方是什麼?得由海外的人來回答。

在考察街景JEKEEN的項目時,埃及總統塞西說:「這是埃及需要的,也是非洲需要的!」

而在一篇義大利當地報紙的報導裡,記者興奮地介紹街景JEKEEN的卡盧索新工廠:「這個經歷過卓越工業時代的地方從此結束了漫長的苦難,新的時代即將開始。」

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