我們現在處於一個媒體碎片化、時間碎片化的時代,這就是消費者注意力分散的原因。每天成千上萬的信息流湧來,導致消費者不止如何選擇、如何劃清信息流。
從網紅的影響力上,能夠影響的人,從一線精英到小鎮青年,我們的消費觀與價值觀,都被網紅所影響。作為營銷策略人,網紅這個群體,在整個體系中扮演怎樣的角色?我們又該如何利用好網紅的價值?
以前只有一線城市的精英們關注KOL網紅,以前的微博,微信公眾號自媒體們,服務受過高等教育的年輕人,受眾面其實比較有限。
但現在隨著抖音與快手的全面崛起,將更加廣泛的大眾裹挾進紅人經濟中,本質上所有網際網路用戶,都在網紅的影響範圍內。網紅創作的內容要賣的貨,都是基於網紅的個人IP品牌,是有具體的人在講一件事,傳統廣告是單純的一件事。
以前三家公司合起來做的事情,現在一個網紅全部解決。生產內容,自帶流量,順便賣貨,對於品牌來說,性價比更高。小眾垂直品牌,是中小企業,服務的消費者很少很精準,那傳統媒體廣告很難滿足,但找垂直行業的KOL,轉化率就會高得驚人。
得到這個領域所有KOL的認可,就會成為這個領域最成功的品牌,垂直網紅是中小企業性價比最高的選擇。網紅的平臺有微博、微信、抖音、快手、小紅書、B站等等,這些平臺又分成不同圈層,圈層內有頭部和腰部網紅,也有真假網紅,不同網紅的內容屬性帶來的價值也不同。
比如抖音,這個平臺的社會角色,是創造青年文化流行。在營銷上,以創造社會流行的框架來創造品牌流行,以此塑造爆款產品並帶貨銷售,這在這裡可以完成的。
知道這個池子裡都有什麼。然後基於目前的形態與自身需求,選擇一個合適內容平臺,在更小的範圍內選擇自己需要的網紅,以達成自身的營銷目的。
10個年輕人裡,至少6個人的理想是做網紅。網紅創造了太多一夜暴富的神話,而李佳琦一夜爆賺幾個億的新聞,刺激著每個年輕人的神經。
現在,網紅正在成為主戰場。未來需要思考的是,網紅如何更規範,更體系化運作。