在商場裡開店為什麼生意好卻不賺錢及如何進商場
創業第一步網2017-10-18 10:12:15
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想進商城？想在商場開店？怎樣在商場開店？如何才能真正賺到錢？我們經常看到某某商場人流不斷，商場裡面的專櫃生意紅火讓人妒嫉，每天可以說是日進鬥金。所以，當有新的商場開業，很多朋友都迫...
想進商城？想在商場開店？怎樣在商場開店？如何才能真正賺到錢？
我們經常看到某某商場人流不斷，商場裡面的專櫃生意紅火讓人妒嫉，每天可以說是日進鬥金。所以，當有新的商場開業，很多朋友都迫不及待的把資金投入進去，想到分享商場的人流，利用商場的人氣賺到自己的第一桶金，或是讓自己的財富再增值。
但，也許，這只不過是看上去很美！
且不說，很多商場只在開業期間紅紅火火，過了一段時間就門可落雀；且不說，有的商場老闆趁人不備註捲款而逃（他也是租的大樓），留下欲哭無淚的店主；且不說現在商場到處都是，開店的老闆比買貨的顧客都要多。
即使是生意真正紅火的大中型超市，開一家旺一家的連鎖商場，當你以不菲的租金，昂貴的裝修等投入進去之後，也許等待你的，是大量的生意，也許，還有的就是大量的煩惱和不解：為什麼生意這麼好，但我卻賺不到錢？
你賺到了錢，但你賺到的錢不會在你手時，而在給其它人賺去了。這就是事情的真相。
資深網友告訴你其中的秘密：
在進商場開店之前，比如說做服裝銷售，那麼，首先確定你的品牌，包括服裝還有首飾還有化妝品等等是個什麼樣的品牌，這個是最重要的。這是你是否盈利的關鍵。。。。
很簡單，好的品牌，比如哥弟 ，聲雨竹等等服裝大品牌,所謂大品牌是指國內一線品牌，並不是他有多麼多麼的貴，而是更多的說知名度深入人心。
這些品牌如果拿到進入商場的條件就會低很多，比如扣點，普通品牌是22-28個點，但是到這些品牌就只有16-20%，一個月，這些個品牌銷售又高，算下來，光支付商場的費用，在同樣銷售額的情況下每個月就筆其他品牌低了至少5%。
而且這些品牌其他的費用，比如管理費，廣告費，甚至裝修費，商場都要同樣承擔一部分《當然要分商場的檔次和人氣。很多商場很牛逼，也不管的大把》，所以一個大品牌在商場裡肯定是佔盡優勢，相比小品牌而言，肯定是這樣的品牌費用少很多。
但是。、。。。。
但是。。。
但是。、。。。
你是否能拿到這樣的品牌，商場費用少了，其他費用呢。。。
如果能，恭喜你，你又過一關。
一般拿到這樣品牌的很少，除非你實力雄厚，那就無可厚非
話說你拿到這樣的品牌，，，
ok
廠家的費用又是幾何？
這樣的品牌一般銷售的時候沒有折扣，當然很多商場活動無可厚非的參加。但是是在商場逼迫比較厲害的時候，例如5.1 10.1 元旦和春節，，，現在的商場，，隨便找個理由，月月有活動，天天不放過。
首先拿到這樣的品牌加盟費幾何？大品牌加盟費《大品牌很多，家家不一樣，統稱吧》在2-10萬之間，更高的我暫時不知道，能力有限，消息不靈通。
這個費用是大部分一次性的，也有每年的，很少。
其次拿貨折扣在3.5-5之間。
5的比較少，4-4.5的最多。
以4折為例，商場扣點18%,裝修折舊，人員工資，辦公費用僅僅只算15%
關於裝修，一般大品牌的裝修預算在800-1000每個平方，而且大品牌場地肯定是比較好，位置肯定也是比較大的，裝修一個大品牌，那麼裝修費在10萬左右，包括所有的模特等，算是比較平均的價格了，不排除2.3線城市幾萬的，也有一線城市20萬標準的。這個看人家的實力，10萬是中等價位，裝修一年一換，甚至半年一換，看商場了，如果人家要求高，《茂業等》半年要求你換位置或者換裝修也不是不可能，一般一年一換，2年一換的少的很，普通品牌挪位置就更正常了，一年一換位置我想是最正常的事情。
（統計是全國1，2，3線一起統計，一線城市大品牌一個月幾十萬，5.1等時候上百萬的大把，小城市幾萬的也大把，所以按平均15萬為例。在這裡請不要拍磚說銷售額低不了解行情，很多一線城市大品牌即使在最淡的時候銷售也在20萬上，我現在寫的是全國均價哈，均價）呵呵
所以一個月，大品牌，實際每個月裝修折舊在1萬，以銷售15萬為例，維修費用在2000左右，包括換燈，模特損壞，桌椅板凳損壞等等。1.2萬
人員工資，全國大品牌都在2000--1萬內，像萬象城裡的大部分品牌我們都不叫大品牌，叫國際品牌，他們都是8000上的，不統計。我們只統計國內一線品牌的
再強調所謂大品牌只是深入人心，價格相對較高的。。。
工資按5000每人算，一般一個班3個人，一個場地每天至少2個人守，所以算下來2個班，至少6個人，這個也是平均，有2.3線城市就一個班3個人上的，也有一線城市3，4個班，10多個人來回倒騰的，平均一個品牌6個人是正常值。
人員平均工資在6*5000=3萬
以下都是以女裝為例，首飾等道理差不多，，，，首飾扣點分很多，寫出來更長了，有時間再補充。。
15萬銷售
4折拿貨，商場扣點18%，裝修折舊人員工資45000
還有商場的其他費用，不要小看這個其他費用：首先管理費，其次廣告費，垃圾費，水電費，vip客戶的什麼費一般1%，然後又是什麼刷卡費《銀行收》，人員管理費《按人頭》等等名目繁多，每個商場部一樣，總有七七八八的費用讓你無處躲。
這個費用在2000-1萬5左右，根據你所在的商場來，2.3級城市相對少一些，1級城市就多了，具體數字沒有考察也沒有太仔細統計，取個平均值，銷售15萬，這些費用在6000算很正常的。
那麼你還剩下多少 15-6《貨品》-4.5-0.6=3.9萬
儘管剩下 3.9萬，那麼我還告訴你，這裡也不全部屬於你，為什麼 還有促銷費沒有算進去
比如，商場買200返200，甚至買98返100這樣牛逼的活動商場也都會逼迫參加的。
大品牌一般不參加，或者到廠家拿一些1-3折的貨品來做做買200返200的樣子的活動，新貨，參加難啊。。。
這樣的活動，大品牌的費用，俺儘量給你優惠吧，算你5000
夠優惠了吧！！！
這個月你賺了3.5萬
恭喜你，賺錢了。。。。
但是，，你的錢在哪裡？
大品牌換貨率很低，你銷售15萬，也就是說，沒多少衣服，大部分衣服都還在場子裡擺著呢。。。
你賺的錢都壓在衣服裡呢，什麼時候能拿回來，還是就賺一堆衣服？？？？
所以大品牌加盟商，除非你又10個8個店。。。
恭喜你，肯定你是個實力雄厚，不只經營一個品牌的有錢人了，，，你的貨早已經轉起來了，你肯定是賺
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