凡事可交換，凡事找共贏——培養交換思維

很小的時候，我和多數當時同學一樣，接受「馬哲」和「馬政經」教材的教育長大。當時教材有處我不理解——不管它是不是馬克思的原意，至少書上這麼寫。它說，工廠工人創造了一百萬元價值，但工廠主拿走了多出來的「二十萬元「剩餘價值」。我當時心想：「如果資本家一分錢不拿，那他為什麼要開工廠呢？」這個疑惑在我腦海中存在了很久，只是我沒有辦法從經濟學角度把這個事情說的通透。

但這種思維教育，卻根深蒂固的影響了很多人。這個影響未必是正確的，它卻持續下去，直到學生長大成人、走上社會。這個現代教育，疊加傳統文化，帶給很多人的影響是：恥於談錢，羞於談錢，避開談錢。錢的本質是交換——基於資源或基於勞動的交換。

因而，自然而然的，我們文化也恥於談交換，而強調「不求回報的、無私奉獻的」東西。仿佛只有「無私」，才是「高尚的」。這背後折射的還有文化傳統——中國人根深蒂固的面子觀念。西方傳教士亞當史密斯來到百年前的中國，寫了著名的《中國人的性格》，開篇就講「面子」——我們為了面子，可以隱晦自己原本在乎的一切。

而有趣的是，在我實際工作和生活接觸中，我敢說，幾乎99%的人都愛錢。是的，99%。我見過形形色色那麼多人，從富裕到貧窮，從有地位到普通人，不在意錢財的，只有1%不到。可那麼多人，齊刷刷的，閉口不談錢。這是一種虛偽，是面子作崇。

不敢談交換也是。它把很多事情帶進了死胡同。不談交換，那麼只有無私奉獻者和索取者兩個角色，它都不可避免的，要在沒有感情聯繫的人之間強行建立感情。這是讓人壓力很大又很尷尬的事情。只有交換，讓一切迎刃而解。

這篇文章我就希望朋友們記住兩個字：交換。除了違法和違背道德是事情不要去做，除此以外，牢牢記住：

凡事可交換，凡事找交換，凡事尋共贏。

共贏是最持久、最公道、最能延展、最有力量的關係。

我有個網上認識的朋友，比較熟悉了，在招聘季要找工作了。我正好面試指導這塊很厲害，遇到一個很好的諮詢客戶，我指導她進行面試，開放了網上旁聽位置，但說明了僅諮詢客戶可以旁聽。這個朋友想聽，但不好意思跟我說，先是隱晦的留了言，但是沒說自己的需求。那段時間一直在幫助指導她工作和思維，我看她進步了沒，就故意不吭聲。結果到了晚上，果然還沒找我。我就主動去問，她解釋說她想聽，但不好意思開口。我說：「如果不好意思開口，為什麼不提出和我交換呢？你有流量資源，為何不提出幫我宣傳號交換旁聽呢？」

這種例子太普遍了。大部分人，就是開不了口。這個開不了口背後，第一是覺得談交換影響友誼，第二是怕被拒絕。我要說，交換不僅不影響友誼，反而是最鞏固友誼的東西之一呢。怕被拒絕又怎樣？毫無任何損失。只要禮貌的談，溫和而不生硬的談，交換是最美好的事。

還有些人在網上，不喜歡博主接推廣。我斷定這樣的人從心胸到成就一定沒有多少。對我來說，我最喜歡看到我喜愛的博主接廣告——因為他們免費寫了那麼多我喜愛的內容，而廣告帶來利益，更有可能促使讓這些博主繼續寫，而不是有天不寫了、棄博了。如果我微不足道的關注成了「流量大海」裡的一顆水，卻促成了博主更新的許多東西，我從中獲得的享受、學習的知識，比起那麼一點廣告時間，簡直是微不足道。這種交換，我不僅不吃虧，還佔了大便宜呢。

不僅如此，我每次寫微博寫的很high的時候，慢慢的和互關博主或者諮詢客戶進入到朋友關係時，我都充滿了喜悅。比如今年和櫻開了家店，雖然辛苦不易，卻學到很多東西；櫻和肉桂卷教了我無數看人知識和95後文化，這些對我工作和做事收穫很大，我教以職業的回報，我們這種「不經意的時間交換」加起來有上百小時了。我每次認識新的朋友，都會思考「無限的可能性」——因為我愛做事，享受其中。如何通過交換彼此支持，如何打通信息，如何整合資源，並在過程中學到知識，這是我最感興趣的事了。

因此，不要被老舊的思想禁錮住了啊。有時候，人就是邁不過幾個「思想的坎兒」。其實那些坎兒，什麼都不是。

我們應該怎樣交換？

前提肯定是找到共贏點，並且溫和禮貌。技術上的東西，比如講話技巧，很多可學習。根本道理上的東西，就兩點：

第一是不要求立刻回報，允許有些交換暫時沒有結果。先付出，再得回報；即使沒有回報，也可以適度付出。不要斤斤計較，大氣一點。但前提是，不要成了「被殺熟」君，大氣，建立在看清對方的前提下。

第二是發自內心的為對方著想，交換是真正的尋找共贏，而不是虛假的「意思一下」。說幾句輕飄飄的好話不叫交換。一個人真誠不真誠，無論見面還是網絡，都能被人感受到。

第三是不太狹隘的理解交換。交換不只是金錢交易和以物易物，有時候，也是在拓展可能性。你可以為你未來的可能性去付出。這個交換是隱性的，但是卻是必要的。

往更遠一點說，每個人自己，也要努力做到能被人需要，可提供交換價值的人。這對於自己，也是長遠有益的事情。

不要懼怕交換。無數人因為害怕交換，乾脆不去開始，這樣最可惜，錯過了無數機會，或失去了十分緊迫需要的幫助。一定要記住，真誠是最好的處事品格，共贏是最好的人生策略。

文末，再次總結董董想法：

無論對網友還是朋友，對一面之緣還是相識多年，對原生家庭還是再生家庭，共贏都是粘合劑，都是無論從過程還是結果都最好的關係。共贏是最持久、最公道、最能延展、最有力量的關係。

凡事可交換，凡事找交換，凡事尋共贏。