普通人研究方法,而聰明人研究規則,聰明人用的博弈論是什麼樣?

你好，我是魚堂主。

平時經常聽到一句話，說：不謀全局者，不足謀一城。不謀一城也，不足謀一域。

聽起來好像很高級一樣，今晚堂主就給你扒扒高大上的博弈論，落地之後是什麼樣？

要說不一樣的知識，據說是聰明人才用的東西叫「博弈論」。

01 什麼是博弈論？

博弈論是什麼？

簡單講就是一群聰明人，在一定規則之下，如何選取最有利自己的策略進行競爭。

平時之所以覺得博弈論高深，是因為傳統博弈論都是研究什麼策略最高明。

實際上日常的博弈論並沒有那麼遙遠，我們平時遵守的規則，已經是相互競爭和妥協的產物。

只要是一群聰明而又理性的人一起競爭，那麼最終決定局面的不是策略，而是規則。

人人都聰明，就不會有人做蠢事，每個人都選擇對自己有利的策略，優勢對優勢最終只能得到一個均衡，大家未來繼續把遊戲玩下去，就必須設定一些規則。

比如，幾個人一起玩牌，開始看大小，慢慢有人開始從桌子上偷牌。最後人人都偷拍，這樣偷牌就策略相互抵消就不在是優勢。

這樣相互耗著很浪費時間，所以就一起定個規則，不許偷牌然後遊戲繼續。

02 田忌賽馬是計謀，不是博弈

我們一說起謀略和博弈，總愛拿「田忌賽馬」舉例子，本來比賽的約定是，上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。

田忌在一場比賽中，用下馬對齊威王的上馬，上馬對中馬，中馬對下馬，結果二比一取勝。

但是這個例子，恰恰不是博弈論，它只能算是計謀，而計謀就是利用對方信息差形成的優勢。

你想，如果田忌賽馬這招好用，為什麼歷史上，在就沒有發生過第二次呢？

因為田忌違反了規則，等於欺騙了齊威王，被你騙一次是你不對，被你騙兩次那可就是我不對了。

計謀只能用一次，而且對方必須很蠢的配合你，才有可能成功。

實際上有多少人真的傻，還能恰好被你碰到。

而博弈論專門研究的，是各方都不是蠢人的遊戲。

博弈論要求的是先假設對方可能的策略，你能想到的，別人也能想到，那你怎麼辦？

你的任何行動都得考慮對手的反應，這裡面沒有陰謀，只有陽謀，但是陽謀其實比陰謀更難算。

03 普通人研究策略，而聰明人研究規則

從馮·諾依曼創始博弈論開始，這就是一個燒腦的數學理論，用零和博弈奠定了博弈論基礎。

博弈論裡的英雄是約翰·納什，這樣的天才，用納什均衡讓博弈論出圈了，不僅是競爭而是在很多領域都可以使用的理論。

普通人研究策略，而聰明人研究規則。

普通人研究怎麼讓自己的行為，比別人聰明一點，而聰明人研究規則。

有人研究違反規則，有人研究適應規則，高手研究改變規則。

比如，美國的菸草廣告，歷史上曾經有一個時期，美國的菸草公司可以隨便發展。到1960年代的時候，菸草市場就已經飽和了。

全國總共就只有這麼多人吸菸，菸草市場總共就只有這麼大，幾家大的菸草公司無非就是瓜分一個有限的市場。

你要多拿一點份額，我就得少拿一點，這個局面叫做「零和博弈」，零和博弈的競爭是最激烈的，各個菸草公司就不得不花越來越多的錢做廣告，大家總投入越來越大，但是總的市場還是只有這麼一點，這就是一個「囚徒困境」。

與此同時，因為當時人們越來越意識到吸菸的危害，政府就開始推動立法，想限制菸草行業的發展。

1967年美國聯邦通信委員會（FCC），發布一條規定，說電視臺每播出香菸廣告，就必須同時播出一條宣傳「吸菸有害健康」的公益廣告。

這樣一來菸草行業就更可悲了，你不得不花錢給自己做廣告，可是花錢的結果，公眾越來越了解吸菸有害健康，這不等於作死啊！

到1970年，美國國會通過了一條法律，乾脆禁止了菸草公司做電視廣告。

但是公眾不知道，有很多國會議員都不知道，這條立法，其實是菸草公司租金運作出來的，他們改變了規則。

為什麼菸草公司租金想要禁止自己呢？

吸菸是一種剛需，大家都不做廣告，市場還是這麼大，但是每個公司都能省下一筆廣告費，還不用再宣傳「吸菸有害健康」了，結果一年之內，菸草公司的利潤就提高了30%

04 改變規則，你就改變了局面。

通過一個強制的規則，限制惡性競爭，所有人的境遇都會更好。

博弈論有個特別流行的概念叫「囚徒困境」，說兩個一起偷東西的犯罪嫌疑人，被警察抓住了，分別關押審訊。

雙方都知道，如果是雙方都不招供，倆人的結果會更好，但是因為規則雙方只能都選擇招供，因為你不能保證對方是否招供。

我們經常用「囚徒困境」，來形容每個人都按照，對自己最優的策略行事，結果卻是雙輸的局面。

真正的囚徒困境要求雙方不能搞聯合和串通，而且必須是同時行動，真實世界的各種困局，沒有這麼嚴格的限制，所以是有可能被打破的。

參與者明知道對自己不好，還不得不拼命參與，工資封頂，停火協議，就是解決困境的方法。

很多時候是自由帶來困境，限制帶來活力。

因為大家都解放了無用的競爭精力，真正的專注做好該做的事。

學習了博弈論，你就多了一個觀察世界的眼光，你會發現生活中有很多理性選擇之下的困境。而你知道，造成這些困境的常常不是參與的人，而是規則。

最後幾句話：

所有人都意識不到博弈的時候，你隨便做點什麼都可以贏。

少數人意識到博弈的時候，誰意識到博弈誰贏。

大家都意識到博弈了，那就只能逼執行了，看誰更能堅持行動。

希望這篇文章，能對你有啟發。