導讀:在你的生意中，對于贈品營銷，你可能聽過沒用過，也可能用過沒效果。但是你知道嗎？贈品營銷可以貫穿抓潛、成交、維護客戶關係這一整套過程，而且威力巨大。你準備好了解了嗎？
在前面的文章中，我們講了贈品營銷的優勢，也講了贈品設計需要滿足的5大標準。但是這些都是在理論層面上，都是對于贈品營銷的整體講述。但是在實際的操作過程中應該如何應用，接下來的系列文章我將會用案例＋分析的形式來具體展示操作細節。
在實際的贈品營銷過程中，我們可以根據階段的不同把贈品分為抓潛型贈品、成交型贈品、維護客戶關係型贈品。這篇文章我們主要講一下抓潛型贈品中的後手型贈品。
後手型贈品指的是在抓潛的活動中與抓潛商品捆綁在一起，並且事先讓客戶知道的贈品，既你不買產品就無法得到贈品。這是一種常見的促銷形式，比如買一送一，可以讓客戶立刻感受到便宜，感受到優惠。說的可能有點繞，我們下面通過案例來說明一下。
一家紅木家具城為了打開市場，進行了一次抓潛活動，活動內容是這樣的:「##家具城優惠啦！十一國慶節期間，凡購買典雅紅木沙發者（沙發標價10000元，以前促銷都是打6折，既6000元。成本價為5000元），贈送價值4000元的紅木茶几（成本價1000元）和價值500元的配套沙發墊（成本價200元），另送500元驚喜購物卡，憑此卡可以在任何營業時間驚喜購物，活動僅限十一期間，馬上行動吧！」
我們來對這個簡單的促銷活動進行一下分析。
（1）目的與效果分析。這類促銷活動屬於抓潛活動，目的是為了吸引更多客戶。效果是必須讓客戶感到佔了便宜。本次活動採用的沙發及贈品都是商場明碼標價，與非活動期價格相同，客戶可以感覺到實實在在的優惠（客戶花10000元獲得15000元產品，感覺佔了5000元的便宜）。
（2）利潤分析。以前打折銷售是沙發盈利1000元，採用贈品營銷後，盈利10000（沙發價格）-5000（沙發成本）-1000（茶几成本）-200（沙發墊成本）-500（購物卡）＝3300元（淨利潤）。比以前獲利更多，效果更好。
（3）時效分析。僅限節日期間，特定的時間限制可以促使客戶購買。且給活動找到了一個適當的理由。
（4）其他分析。因為有了購物卡，相當於鎖定了一期客戶來二次消費。顯然在這樣一個消費水平的家具城，一般不會僅消費500元。
上面的案例是一個大家生活中經常會遇到的促銷方法，可你你也用過。但是我必須提幾個操作得注意點:
1，你的產品及贈品最好明碼標價且與非活動期間沒有較大的價格變動。臨近促銷突然提價是很忌諱的，也許會被有心人利用。
2，你的促銷活動必須要具有時效。千萬不要每天半價，而且你的每次活動必須有一個理由，一個緣起。比如節日，比如生日等。
3，如果可以儘量鎖定客戶，讓其二次消費。
4，後手型贈品相對來說會比較容易保持核心產品價格且容易通過贈品組合調整盈利多少。所以如果可以，你的贈品價值應該包含在核心產品的利潤裡。
關於抓潛型贈品中的後手型贈品就講到這裡，其中提到的幾個注意點希望你在實際的操作過程中要注意到，更好的設計出你的贈品來。
下篇文章我們接著來說抓潛型贈品中先手型贈品。希望今天講的這些可以給你帶來一些啟發和思考，讓你在生意上更加順利！喜歡老哥的朋友請收藏關注老哥說商。如果你有什麼不明白或者其他觀點，請給老哥我留言哦！