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銷售心理學：客戶最大的弱點是私慾！心理操縱師教你如何對症下藥
因此銷售人員要想辦法擺脫這種被動的局面，要想辦法制伏客戶，引導他們跟著自己的思路走，這才是銷售的上策。那麼，如何才能掌控局勢呢？其中很重要的一個辦法就是抓住客戶的弱點。而私慾往往是客戶最大的弱點！兩家化妝品銷售公司面臨著同一市場、提供相同的產品。一年後，A公司面臨倒閉，B公司生意卻越做越紅火，A公司的市場營銷秘籍是什麼呢？A公司和B公司，均銷售中高檔女性化妝品。
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敏芊：頂尖銷售如何利用「11種客戶心理」成交
此處無法大篇幅的給予交流話術，舉幾個海報文案的例子來體會一下，這四個流程——上篇文章說了人類「需要」的產生本身就是不平衡狀態發展的結果。人性的弱點決定了，我們只有處在絕境中，才能迸發出足夠的動力，去改變現狀。
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敏芊：頂尖銷售高手具備的「銷售邏輯地圖」
>從整體上看，這張「銷售邏輯地圖」由兩條軸組成：左右走向的是「銷售的流程軸」以「別人的魚塘」為起點，到「自己的魚塘」，從而裂變；這個軸是客源戰術的循環。上下走向的是「銷售的策略軸」以「市場進入」為起點，到「客戶留存」，再進入」自己的魚塘「，從而裂變；這個軸是資源戰略的循環。這個循環做成功了，你的資源就會越積越厚。
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心理學:人為什麼會撒謊?其看穿方法和處理方法
作為一種很好地處理事情的手段，「說謊也是一種權宜之計」，但謊言根據使用方法的不同，給對方的印象也會有很大的變化。那麼，人為什麼要說謊呢？本文將就說謊這一話題進行探討，介紹說謊的心理、說謊的看穿方法、被說謊時的應對方法。
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銷售心理學:客戶說貴了怎麼辦?
銷售心理學是一門專門研究商品銷售過程中，業務員和購買者心理現象的產生、發展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般科學過程。學會了銷售心理學，才可能在銷售的過程中更加遊刃有餘。在銷售的過程中，我們總是會遇到顧客說貴的問題。
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銷售思路:如何有效開發「話癆型」保險客戶
上期我們講了不與你過招的「沉默型」客戶該如何開發，這期咱們再來講講完全相反的一種客戶類型——「話癆型」客戶。「話癆型」客戶簡直就是《大話西遊》裡的唐三藏附體。因為他們事無巨細都喜歡打破砂鍋問到底。即使最後你能籤到單，他們也能把你累得口乾舌燥，懷疑人生。
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銷售心理學：做銷售，如何一開始就讓客戶說「是」？
所謂「好的開始是成功的一半」，做銷售也不例外，銷售心理學認為，做銷售，掌握這一銷售話術，為說服客戶開個好頭，成交不難。什麼銷售話術呢？那就是在銷售一開始就能夠引導客戶不斷地說「是」，為銷售開一個好頭，接下來的說服工作也就會順利很多。
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心理學:摸嘴唇、咬下唇,從「嘴角的動作」看出對方的心理
因此，這次，本文來探討一下，從「嘴角的動作」中，可以看出對方的什麼心理。伸出舌頭「輕描淡寫」地把舌頭伸出來，這時候伸舌頭的動作還會伴隨著皺起鼻子和眉毛，有時候伸完舌頭之後，還會加一句「討厭！」，這是對對方強烈的反感的表現。但是，長大成人後，大部分人只有在拍照的時候才會表現出這種動作。
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心理學：人類心理的5大弱點，控制人心原來如此簡單
每天耕耘最有趣、最實用的心理學雖然世界變化萬千，也在一定程度上影響我們的情緒、感受以及反饋，但總的來說，有一些心理誤區和弱點是人類無法完全克服的。我們可以思考自己是否有這些弱點，或利用這些弱點去控制他人（除開動機不好的）。
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心理學：提升印象的心理技巧，通過「鏡像效應」建立人際關係
當你說「我想交朋友」或「我想影響別人」時，有一本書詳細說明了如何做到這一點。有一門學科叫做「社會工程學」（Social Engineering，又被翻譯為：社交工程學），指的是利用人類心理上的漏洞和行動上的錯誤，獲取個人秘密信息的方法。
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「專業心理測試」：從一套開放性試題中挖掘人物的多層次性格
分享之前，@易戟 教大家一種分辨方法，即大多數所謂的「心理測試」、「星座分析」、「佔卜」之類採用的是「巴納姆效應」。「巴納姆效應」是心理學家伯特倫就比如下面這些圖片，不同人第一眼看到的不一樣，這是一種感官上的錯覺，心理學上稱為「周邊漂移錯覺」。迄今，還沒有科學依據能夠證明人們對這些圖片的不同反應與人內心狀況有關聯。
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心理學:人類心理的5大弱點,控制人心原來如此簡單
人類心理是不完美的，其中的弱點和缺陷非常的多。因此常常會被他人利用。從心理學角度上來看，下面這5種心理弱點，容易被掌控，而且對人的影響巨大，可以說，當你能掌控它們時，就掌控了一切。（2）目標趨近效應我們越是趨近某個目標，越是願意不惜一切代價去完成它，這在心理學上就叫做目標趨近效應。這個心理效應是沉沒成本效應的升級版，往往更加難以避免。在日常生活中被運用的也更多，比如，每次安裝軟體的時候，前半部分安裝的都特別快，而後半部分往往很慢，這種設定就是一個小應用。
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精準獲取客戶,心理教育平臺「愈見幸福」獲青松基金數千萬投資
在內容獲客難度越來越大的當下，愈見幸福針對不同人群的分層心理服務需求，建立兩條課程線。一方面瞄準對心理學課程有明確需求的人群，精準獲取客戶取得高客單價；另一方面通過內容運營布局泛流量。作者 | 任彤瑤這是「新商業情報NBT」報導的第550家創業公司2019年12月，心理健康興趣與教育平臺「愈見幸福」宣布，獲得來自青松基金的數千萬人民幣Pre-A輪投資。
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APA與APS之惑:心理學的「劍氣之爭」
例如，一種常見譯法將APA譯為「美國心理學會」，將APS譯為「美國心理協會」或「美國心理學協會」。 那APA與APS究竟有何不同呢？既然有了大名鼎鼎的APA，何苦還要再成立一個APS？這些問題可能曾讓包括筆者在內的不少人困惑，幸運的是Robin Cautin的一篇長文（見文末）可以緩解此惑。
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《客戶九宮格》類型分析之「趨利避害」型保險客戶
這次是把常見的保險拒絕人群，分為九種不同的類型，這裡簡稱為「客戶九宮格」。以後再遇到有客戶拒絕保險，可以對照這個九宮格來確定一下客戶的類型，然後再按照這種類型客戶的特徵去溝通就OK啦。今天是該系列的第一講：趨利避害型客戶該如何溝通。
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井邊灣心理：大女主不拍「茶藝照」，不走「好嫁風」
要說這個夏天的爆款電視劇，一定非「三十而已」莫屬。正如名字所言，這部劇以30歲都市女性的視角展開，講述了她們在「輕熟危機」中自我成長的故事。 井邊灣心理諮詢發現，這樣一部女性勵志劇，真正火出圈的卻是因為劇中那個「高級茶藝師」林有有。
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客戶「又要馬兒好,又要馬兒不吃草」,PM該如何面對?
這些問題還挺值得從事PM工作的你我思考一下，以下就是某位在知名企業的PM提出的小煩惱：老師在課堂上提到專案金三角（範疇、時間、成本、品質）的概念，任何一項都會與其他項目聯動。但我的專案每次發生變動時，我詢問客戶：成本、品質哪個可以犧牲？得到的答案都是：全部都不能犧牲。這根本是不可能的嘛！我該怎麼辦呢？
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銷售心理學：作為新手銷售，不得不知的5大心理與技巧
依然堅守在銷售崗的銷售們，如何在疫情下起死回生，打破僵局，順利籤單？教您10個必掌握的十大銷售心理，讓您在2020年的金九銀十順利拿下公司的銷售王，扛過生活的焦慮！好的銷售都會細心的給客戶介紹所有的操作流程以及24小時的貼心售後服務。為客戶提供更多的關心，以至於他們一想到與別人合作就會內疚！成功的推銷生涯正是建立在這類關心基礎之上。
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銷售心理學:當客戶說「不需要」時,銷售員該怎麼辦?
不管是創業還是經商，從業者要想獲得更好的收益，都應該具備一定的銷售能力，將自己的產品推銷給更多客戶。而要做好銷售，那就不得不學習一些心理學知識了，畢竟銷售本來就是一場心理戰，只有了解客戶的心理需求，才能夠讓自己處於銷售優勢。
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專訪|時代心理診所「KnowYourself」,和一群直面「心理困惑」的...
如果說「捕捉焦慮、製造流行」成就了刷屏的「新世相」，那麼「KnowYourself」的刷屏，則是在「逆流行」中完成的：論文式的心理學長篇分析、學術式的標題詞彙，還有「非黃金時間」的深夜推送。這個看似毫不符合「爆文邏輯」的心理學公眾號，目前已收穫頭條篇篇10萬＋的閱讀量。即便如此，心理學在中國依然是一個十足的冷門專業：太少人敢於承認自己有精神問題，心理諮詢師規模依然有限，但那些「焦慮體」文章總能瞬間刷屏。對心理問題避諱不及的根源，來自於對心理問題的「汙名化」。近些年刷屏傳播的心理類文章，很大程度上完成了對心理問題的「去汙名化」。