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微播易繼續分析國貨美妝品牌的爆火之路，以後臺呼聲最高「完美日記」為範本，全網粉絲超過2500萬，月曝光量超十億，成為當之無愧的國貨新勢力美妝品牌領頭羊。從無名之輩到國貨之光，五大核心策略挖掘完美日記爆款邏輯。
一、價低產品千千萬，完美日記的核心競爭力在哪裡?
美妝好物，大牌同廠的高性價比是爆紅的基礎。
同廠，是內部產品的核心競爭力；平替，是競爭力所宣播的核心關鍵詞。品質更高，入手門檻卻遠低於大牌彩妝。高性價比，甚得初學化妝或追求新鮮感的消費者歡心。
科絲美詩、瑩特麗和上海臻臣是完美日記合作的三家主要代工廠，同時服務於雅詩蘭黛、寶潔等國際大牌，產品優質有逼格，通過大牌同廠供應鏈，在95後的新生消費者初嘗揮金之際，滿足其「大牌歸屬感」。
有了該基礎，通過高頻次產品更新和階段性爆款產品帶動影響力，就變得容易的多。中國化妝品牌產品的開發周期為12個月至18個月，而完美日記保持每個月5到6款新品上新的頻率；其sku500+，囊括基礎彩妝（底妝、定妝、遮瑕等），主要彩妝（眼妝、唇妝、腮紅等），其他卸妝、化妝工具、面膜等多個品類。
用戶的使用習慣，會被店鋪內豐富的產品及庫存影響，因為保證了用戶所需產品，在官方店鋪都能找得到，從爆款的吸引到全產品的信賴，促發更多用戶選擇在其店鋪中一站式購買美妝。
至此，大牌同廠的高性價比產品+高頻率的產品上新+有規律的爆款打造，持續刷新品牌認知和時尚潮流彩妝的品牌形象。
二、完美日記真的是在海投嗎？
圈層營銷，對用戶做細緻切割，所謂的海投，也是在跨圈投放，保持獲取高營銷聲量。
完美日記對圈層的探索主要分為四個階段，並不斷迭代進化的品牌圈層拓展模型。
品牌探索階段：新品牌規模小且全網聲量低，從T臺獲取靈感，從時尚圈和麗人圈起步。
品牌上升階段：品牌初期，跨界聯名、明星代言、KOL種草，收割飯圈和藝術圈層。
品牌爆發階段：品牌爆發期，品類細化，與不同品類契合的代言人，KOL持續種草觸達受眾。
品牌爆發階段：品牌成熟期，品牌升級與破圈營銷，國風、二次元、萌寵、美食圈層等。
在對用戶打標籤的基礎上，對重合度極高的飯圈女孩進行流量收割，優選人氣偶像代言，分層級種草策略成功俘獲飯圈女孩。例如十二色眼影盤上線之後，除了網紅帶貨與跨界聯名外，選擇當期人氣偶像羅雲熙，拍攝微電影《獵心者》為十二色動物眼影盤增加價值、文化分量。在流量高增的基礎上，高效轉化粉絲。
在社交媒體上，多領域KOL投放策略，擊穿各圈層目標用戶。KOL的投放分為三個層次：熱門種草KOL、次選種草KOL、小眾種草KOL。
新產品在擁有足夠的市場認知度後，完美日記會迅速放棄對其他圈層KOL的投入以節約經費，僅保持對優質的「美妝達人」KOL的持續發力，引導用戶轉化購買。
所以完美日記的分層營銷較為極致，並非盲目海投鋪量，通過多圈層的精細化投放，不斷擴大受眾面。如果你在多渠道刷到了它，那麼恭喜你，你已經是它的潛在付費人群，你的討論與關注，便會促發進一步的消費行為或消費影響（安利、推薦等）行為。
三、完美日記用什麼樣的內容打動用戶？
內容共創，差異化媒介覆蓋，個性化內容種草策略。
據微播易大數據平臺檢測，在小紅書、微博、微信、快手、抖音、B站六大主流社交媒體平臺中，完美日記的主流種草方式更重視用戶體驗、互動和乾貨分享。
而在特殊投放中，完美日記多會通過創意類內容，打造產品的差異化，小眾種草方式更有趣、個性，覆蓋更多元圈層用戶。
從產品深剖的角度，通過創意仿妝、紅黑榜等內容，貼近使用場景，勾畫使用效果，讓用戶進一步了解產品的實際應用能力；
從流量、趣味的角度，軟植到各類劇情、微電影之中，在用戶享受娛樂的同時，對產品/品牌產生濃厚的興趣，最終引導其轉化行為。
同時，六個渠道的內容策略也各有差異，例如微博作為國內最大的輿論場，活動宣發及明星聯動較為明顯，微信作為深、長內容的核心，對於其爆品策略、增長策略、專業背書內容較多，短視頻平臺的跟隨其差異度區別，也皆有側重。用戶的核心興趣點，是分平臺內容的側重點。
四、完美日記用什麼樣矩陣做傳播滲透？
矩陣投放策略，KOL矩陣+集中式投放打造深層滲透。
抖音和小紅書的中腰部達人對完美日記傳播助力明顯，整體以小紅書為社交營銷的主陣地，並以微博、微信、B站為主要引流平臺，以中小博主傳播擴散為主，相較於微博、快手、B站平臺更側重尾部和素人達人分享，抖音和小紅書的腰部達人對完美日記的助力比較明顯。
切割時間段進行節點的集中投放，是完美日記的第二個矩陣投放策略。品牌KOL投放效果直接反映在品牌聲量上，通過不同時期聲量的差異變化，推斷其投放行為的規律。數據顯示，完美日記在每年3-4月、8-9月的聲量有明顯的增長。
一方面是產品上新的黃金時期（普遍集中在每年3/4月和8/10月），海量種草內容被KOL逐步釋放，精準觸達目標圈層並且維持產品的討論熱度，另一方面藉助即將到來的618和雙11的巨大勢能打爆新品。
整體來說，根據全渠道、全平臺和全內容的搭配矩陣，完美日記的KOL投放模型呈「1990」黃金投放策略金字塔結構，通過高效分層引流的打法，營造出全民帶貨的氛圍。
五、完美日記從影響到轉化，做對了什麼？
公域流量+私域流量，二者互為表裡，促單轉化更為有規律。
私域流量是從18年起，行業內就開始熱炒的概念，源於企業服務類公司對基礎軟體的銷售風口，私域被「炒作」的嫌疑越來越大。但是私域並非毫無用處，只能說它更屬於未來品牌，有的品牌的私域哪怕運營的再早，基礎流量卻不允許它玩的歡暢。
新品引爆的流量優化模型
但對於完美日記而言，在公域的影響力下，私域更容易被促單，並且將二類流量的運營，貫徹到整個營銷線中，創造出一個又一個爆品深化。
通過微信搜索，易姐找到超「完美日記」主體的自建公眾號，保證用戶、粉絲在搜索時，能第一時間掉進「完美」的魚塘，部分運營中的公號除活動外，還有護膚心得、種草指南、妝容設計等，從用戶的底層興趣點出發，收割粉絲熱愛。
總結：完美日記的「完美」策略
通過完美日記的五大策略，我們總結出了6點營銷關鍵詞：
高性價比產品：擁有大牌同廠的供應鏈能力，高性價比產品，且產品極速上新能力，刷新公眾認知。
分層級種草策略：對泛圈層、垂直圈層輸出不同的內容，從代言人、網紅依賴，轉化為產品依賴。跨圈營銷並不斷擴發圈層用戶成為核心用戶。
全方位線上營銷體系：以小紅書為營銷主陣地，並以微博、微信、B站為主要引流平臺。
1990投放模型：1%明星/頭部KOL+9%中腰部KOL+90%素人博主，以腰尾部達人和素人傳播擴散為主。
集中式投放：根據行業熱度及營銷節點，每年3-4月和8-9月產品上新和營銷節點，集中做KOL社媒投放。
公域流量+私域流量閉環：從KOL心智種草–消費加購–用戶反饋–產品優化的營銷閉環。
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