前幾天有粉絲在後臺問了我一個問題：
蘇佬師你好，我是一名大四考研黨，以後想做廣告。想問下除了看課本，還能怎麼學廣告？還有做廣告到底有沒有用，怎麼感覺那些廣告都沒什麼用呢？
這個問題，蘇佬師當初還是一名帥氣的大學生時也想過，畢竟關乎自己的錢途，萬一學了沒啥卵用，還不如去學《挖掘機機械原理與實操》。
不過今天不一樣了，被客戶和brief蹂躪無數次後，我對這個行業算是有了些自己的理解，可以跟你指點一二。
今天，蘇佬師以「朝陽區野生講師」的名號，本著「傳道解衣解惑」的精神，從我自身的一個小經歷切入，來解答這個問題。下面就來聊聊：
了解我的朋友都知道，我是華杉老師的死忠粉，他之前給廚邦醬油做過一個廣告：
「廚邦醬油美味鮮，曬足一百八十天」
產品的外包裝設計和廣告片製作均由「華與華」公司操刀，具體案例講解可從網上找到資料，在此我簡單說兩點：
沿用華與華「超級符號」的原則，在瓶身使用了和餐桌布花紋一樣的「綠格子」元素。瓶身印有「超級話語」——曬足180天；
很典型的TVC，片中反覆強調超級話語，演員李立群對產品的推薦也十分到位，完全沒有喧賓奪主。你也許覺得很無趣，但告訴你，正經廣告就是這樣的。
老實講，這個片子我看了不下三四十遍，押韻順口溜不說多洗腦，反正一下就能記住。
大學時候，還專門去校外的幾個超市找到廚邦醬油，拿著仔細研究，儘管我並不需要。（艾瑪，又想起了那段青蔥歲月）
但我發現一個奇怪的現象——
這些年儘管我對廚邦醬油很熟悉，
廣告對我也影響很深，
但從來沒買過一瓶，
這讓我很疑惑 🤔
有人會說：蘇佬師你又不做飯，當然不會買了。
放X！熟悉我的朋友都知道，我可是號稱「蘇小廚」的男人。我做的飯菜，黃磊吃了會流淚，張亮吃了會變彎帥。
圖片來源：蘇佬師真實朋友圈
sorry跑題了。為了解開這個疑惑，周末我專門去了附近的幾個超市考察，有了一些新發現：
首先是去距家大約一公裡，附近最大的物美超市。
我找到醬油貨架區，實拍如下：
紅框內為「廚邦醬油」系列產品
在貨架每一排都有，平行視覺稍微往下的第四排（從下往上）佔據面積還挺大，從擺放位置來講是佔據優勢的。
但老實講，從包裝設計來看，也許不太出彩。
首先吸引我的是最上一兩排全綠、全白、全紅包裝的醬油。廚邦在其中略清新文藝，並沒有很吸引我。
另外，我回想了一下：之前逛超市的時候一般戴著耳機聽音樂，很隨性，不刻意的話，幾乎從來沒想起過廚邦醬油的廣告片，儘管我看了幾十遍。（已排除健忘、痴呆等可能）
大概每月會來這裡有一次大採購，不過從來沒買過廚邦醬油。華杉老師，我對不起你。
再來看下在小區門口的生鮮雜食商店。
店外
店內
醬油區貨架如下：
白框為醬油區，紅框為海天醬油
仔細找了找，竟然沒有廚邦醬油。而我日常的油鹽醬醋主要是在這些小店裡買，怪不得從來沒買過廚邦醬油。
這算是找到了一個主要原因：產品渠道下沉不夠。
有人會說醬油這種東西一般是媽媽人群買的，我的角度可能比較獨特。帶著這樣的疑問，真的給我媽打了個電話。
省去前邊二十分鐘我媽催我穿秋褲，對白大致如下：
我：媽，咱家用的啥牌子醬油啊？
媽：不知道，咋了？
我：沒事，我問問，你去看看。
媽：廚房看了下，是海天牌的。
我：你為啥買海天牌的啊？
媽：不知道，也沒注意到自己買的是啥牌子。
我：你聽說過廚邦牌醬油不？
媽：啥牌子，廚邦？沒聽過，沒印象，好像沒見過。
我：嗯，知道了。
媽：對了，你啥時候找對象啊？鄰居你二嬸讓我介紹……
我：您所撥打的電話已關機。
由此我有兩個設想（僅設想，暫時無法查證）：
1、我媽沒看過廚邦廣告，不認識廚邦牌；
2、老家商店裡也沒有廚邦醬油，產品沒有鋪到那裡。
這個疑惑算是有些眉目了，正當我周末準備做中午飯的時候，刻意看了下自己的做飯佐料：
Amazing！居然全是海天牌的！
真是一重大發現！我向老天發誓，在寫這篇文之前，真的沒意識到過。這種震撼的感覺不亞於從壓箱底的衣服裡掏出五塊錢！
我以為只有一兩樣是海天產品，沒想到全是！潛移默化中，海天已經佔領了我的廚房，日復一日甚至深入到潛意識中，這比電視廣告影響要大得多。
疑團解開了！原來在我腦海裡，已經不知不覺把「海天」和「廚房」建立了強關聯，揮之不去，儘管我想不起海天產品任何一條視頻廣告！
下面來總結下我沒買廚邦醬油的原因：
廣告洗腦還是不夠。以普通消費者身份，在實際生活中面對醬油時，還是想不起來廚邦；
關於產品的渠道鋪設，下沉不夠。在接觸最多的消費渠道中，廚邦沒有鋪設到位，海天略勝一籌；
海天多個產品對我長期的閾下刺激（不懂自己百度），早就進入潛意識，佔領了心智高地。
以上就是我的整個分析，解決了一個疑惑心裡還真是舒暢~
最後，關於開頭那位粉絲的問題，我還想多說幾句：
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1、學廣告不是只有課本裡，做廣告也不是非要接到brief才能開始。
品牌、產品、廣告遍布我們的生活，只要用心留意，把專業意識代入到生活當中，一樣可以從生活中學到很多，而且體會更深；
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2、廣告、市場營銷、傳播是一體的，要多面學習，融會貫通。
舉個例子，我們都知道杜蕾斯social廣告做得很好，提到安全套，第一個想到的就是杜蕾斯。但是假如你和女朋友馬上就要用，在樓下的小商店裡，你是一看杜蕾斯沒了那就算了，還是不管哪個品牌，拿著就用呢？所以廣告、傳播做到位了只是第一步，渠道鋪設也非常重要。意識不到這些，廣告做得再好也沒用。
學好廣告的同時，其他幾個相關課程也要學好，這樣你對廣告的認識才更全面。
像我這麼上得廳堂、下得廚房，還做得一手好菜的男生，這年頭可是不多了喲~
以上就是我對這個問題的解答，不知道這個答覆你還滿意嗎？
歡迎各位有前途、有夢想的有趣靈魂們來與我交流，但是像這樣的，就不要來問了：
連網址都要找別人要，少年，
你大學的修行不夠啊！
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