一. 秦與趙談判背景
公元259年，秦王稷發兵攻趙，開啟了長達三年的邯鄲之戰。
第三年戰事愈演愈烈，秦王之孫贏異人在趙為質八年，娶妻趙姬、生子嬴政，也就是後來統一六國的嬴政。
趙相平原君懷疑呂不韋與嬴異人預謀不軌，呂不韋察覺到危險，帶嬴異人逃出邯鄲，申越帶趙姬母子出逃。
最終嬴異人成功逃回秦國，在呂不韋的遊說下，拜華陽夫人為母，也就是秦太子的嫡子，未來的秦王。立為嫡子，改名為子楚。
西周君率六國聯軍攻秦，呂不韋向異人提出令贏摎繞過六國聯軍，直逼洛邑，與秦王在朝會上的計策不謀而合。秦王稷命太子安國君前往監軍，安國君身體羸弱不願前往，嬴異人代替安國君監軍。
函谷關的西周駐軍為保護周天子撤軍，秦王稷下令去信給子楚：準西周君求和，但西周君需獻出他轄下的36座城池及土地人口，少一座城，一寸土，都不可，周天子仍可居住洛邑，但土地歸我大秦，若西周君不答應，就打到他答應為止。
西周君求和，秦異人代替秦王與西周君談判。
二. 談判中氣焰的博弈
趙相平原君見是秦異人，談判開始便質問秦異人：「是何身份而來，有沒有資格與西周君商談？」
秦異人曰：「我代秦王而來」。亮明身份立場。
被趙相平原君嘲笑回到鹹陽，名字換了，語氣變了，和在邯鄲做質子的時候大不相同了。並嘲笑秦異人是被一個賤商帶走，拋妻棄子，惶惶如喪家犬一樣。
本是戰敗之君，見到是昔日的質子過來談判，自然氣勢凌人，並試圖從言語氣勢上壓倒對方。
秦將贏摎摔杯而起：還談個什麼，各回軍中，準備開戰。
西周君見狀，立馬說道：將軍息怒，息怒。
秦異人答道：質趙的原因是，趙國大敗於秦國，趙獻地求和，籤訂盟約，才為質於趙，趙國毀盟背約，還屢屢加害於我，如今還有何臉面於天下人面前談及信義。
針對趙相平原君的嘲笑，秦異人並未只是一味生氣，而是擺事實講道理，說明事情原委，錯在趙國，趙國先背信棄義，才有了自己逃回秦國之事。
一方是戰敗者，意圖利用言語羞辱人，打壓對方，一方是戰勝方，招到如此羞辱，本是你方求和，這會又如此囂張，豈能容忍，那就兵戈相見，一分勝負。
在實力上碾壓對方，又擺事實講道理，駁的對方啞口無言，無力反駁。可以說雙方在談判之初，在氣焰上打了個平手。
三. 與妻兒相脅，擺明立場寸步不讓
西周君出來打圓場，講明西周的求和立場：秦趙各退一步，秦兵撤除對洛邑之圍，歸還所佔城邑，一切只當未發生。
秦將贏摎這時急了，一切只當未發生，我那二十萬兵馬，辛苦攻城，行軍，全白幹了。
西周君：那你要如何方可退兵啊？
這時秦異人接著話茬，道：我王有詔，西君應允，洛邑之圍即日可解。
西周君趕緊追問：公子請講？
秦異人：西君將城下三十六座城邑，及土地、人口，悉數歸於秦國，洛邑之圍自解，天子與西君仍可居住於洛陽，起居一切如常。
西周君一聽，土地、人口都沒了，這是要廢天子呀，國家都沒了，自然是無法答應。
這時趙相平原君出來說道：提議讓秦王退讓一步，要一半城池，此事還可商議。
秦異人堅決說道：秦國只此一個條件，絕無迴旋之餘地，爾等若不接受，唯有一戰。西君不管同不同意，這三十六座大小城邑都是大秦之地，是秦國將士用鮮血換來的土地，要取，可以拿千百倍的鮮血來換。
擺明了自己的立場和態度之堅決，並暗示西周君，不管你同不同意，這三十六座城池都是秦國將士用鮮血換來的，你要是想取，只有犧牲更多的鮮血來換，且我們有實力做後盾支撐，就看你答不答應。
受到威脅，趙相平原君拿出自己的殺手鐧，用趙姬母子做人質，逼秦異人讓步，條件是：送五城池，外加母子二人。若不答應，則一聲令下，趙姬母子則會手起刀落人頭落地。
平原君說：知道秦異人是重情之人，斷不會看著自己的妻子和孩子死在自己的眼前，趕緊答應，即刻籤約，馬上就可以帶他們回去團圓。秦王是明理之人，斷不會責怪於你。
秦異人重情義，面對眼前的妻子、兒子，在家、國之間難以抉擇，露出兩難之色。平原君無疑是抓到了其的軟肋，洋洋得意了一番。
然而秦異人卻出人意料，眼含淚花，聲音中有不舍，有決絕，又霸氣的說到：你說的對，我王知我為救妻兒性命，是不會責怪我的。可是我姓贏，大秦太子的嫡子，豈能置國，置王於不顧。我大秦二十萬將士，在這裡為國開疆拓土，灑下多少人的熱血，留下多少人的性命，我豈能用萬千將士的忠魂，換我妻兒的性命，王命不可違，將士不可負，國事更不可誤。三十六座城邑，土地、人口，必須全部歸於大秦，至於我的妻兒，平原君如何處置，由你決斷。
本是兩難的境地，自己是可以用妻兒性命換取，也不會被責怪，但是自己姓贏，立馬擺明了自己今天來意身份，不是以一個丈夫，一個一家之長而來，而是以秦國太子的嫡子身份，代表的是秦王，要心細大秦，不能置國，置王於不顧。
站在代表秦王的立場，自然是不能視二十萬將士為了開疆拓土，灑熱血，棄性命於不顧，來換取小家的團圓。
作為將領，王命不可以違背，將士不可以被辜負，國事更不能被耽誤。城邑、土地、人口必須全部歸於大秦。道明了自己的立場，被威脅後的抉擇，至於你的威脅，妻兒如何處置，任由你決斷吧。
平原君又進一步緊逼道：嬴異人，只要我這隻手落下，你的妻子兒子就要血濺當場，難道你真的忍心，看著他們死在你的眼前嗎？
秦異人道：今日你若殺我妻兒，來日我一定親率秦軍攻破邯鄲，毀你宗廟，你趙氏全族，上下一個也休想活，凡天下趙氏之人，皆要為我今日死去的妻兒償命。
可謂火花四濺，你今天敢殺我妻兒，以後我一定親自報復回去，讓你趙氏全族全部為今日死去的妻兒償命。你不讓我好過，總有一天我也不會讓你好過，互相比狠。
趙姬母子作為人質，是平原君談判的籌碼，平原君想靠趙姬母子獲得話語權，此刻看來已失去大半的希望了。
此刻只能孤注一擲，揚起手，在無奈、憤恨、權衡中，把手慢慢放下，終究沒有揮舞下去。因為他知道，自己手揚上去是在給秦異人最後做決定的反悔的機會，可秦異人把頭扭向別的地方，閉上眼睛，選擇不看，這一招徹底失效。
最終以趙割讓三十六座城邑，出讓土地、人口結束，秦談判成功。
四. get到的談判技巧
整個談判過程，相當精彩。感覺雖然是歷史劇，可裡面的所暗含的談判技巧，放到今天也一樣適用，只是今天不會再有生命受威脅這種重大威脅。更多的則是個人經濟利益，工作上資源、利益的爭取了，但也同樣適用，只是需要稍作變通，道理都是一樣的。
1.談判中要學會抓住對方的弱點，攻其不備。
2.先表明自己的立場，要三十六座城池，立場明了，對方知道了要求，才能知道自己接不接受，要不要討價還價。
3.談判是一個你來我往，互相殺價的過程，在過程中探究對方的底線，擺明自己的優勢。
4.滅他人志氣。
不管自己處於優勢劣勢，先從氣焰上戰勝對方，滅對方威風，長自己志氣，讓對方無心談判。如果你被對方的氣焰給嚇到，那從開始你就輸了。
5.擺事實，講道理，用實力做後盾。
面對對方的囂張氣焰，千萬不可動怒，亂了方寸。應該擺事實，講道理，說清楚事情的來龍去脈，是你方先背信棄義在先，還有何臉面跟我談信義。
且我有大軍做後盾，能談就談，不能談就用實力決斷。道理和實力一樣都不可少的壓倒對方的氣焰。
6.明確自己的立場，堅定不移。
當對方加大威脅籌碼，進退兩難時，需明白自己此行的目的，以秦王的身份談判，當自己的身份定位、目的明確後，再難的抉擇也知道如何選擇了。
記住目的，抓大放小，同時面對對方的威脅，也不忘表明自己的態度。你若傷及到我的利益，你可以這麼做，但是我一定不會善罷甘休，早晚有一天，我一定會把今日你結下的仇，來日十倍萬倍的還回去。
至於怎麼做，你自己衡量衡量吧，把立場擺明，把威脅還回去，剩下的就看對方怎麼接招，然後見招拆招了。