編者按：本文來自微信公眾號「刺蝟公社」（ID:ciweigongshe），36氪經授權發布。
作者 | 思想漪
編輯 | 沈丹陽
第一代網際網路大佬中，張朝陽、丁磊下場都直播了，馬雲也去了薇婭和李佳琦的直播間，雷軍、周鴻禕躍躍欲試，馬化騰還遠嗎？
6月11日，或許這一天叫做「丁磊日」更合適一些。
昨天上午9點30分，49歲的丁磊和8位「熱愛(網易)者」在杭州「雲敲鑼」，網易（09999-HK）成為2020年第一個赴港二次上市的中概股，首日高開8.13%，市值超4500億港元。
晚上8時，丁磊快手直播帶貨首秀，聯合主持人華少、主播「蛋蛋小盆友」在快手為網易嚴選帶貨。
開播1個半小時，銷售額即破3200萬。而最終的銷售額，根據第三方數據平臺「小葫蘆」統計，約為4300萬元。
丁磊搭檔主持人華少、主播「蛋蛋小盆友」快手直播帶貨首秀
在昨晚的直播中，推薦一款按摩椅時，華少不忘提醒：這是快手上最有財富的主播，今天他的財富大幅增加。
數字在翻滾，財富在增加。對於這個說過「金錢帶來的幸福感5%都不到」、也當過中國首富的理科男來說，憨厚的笑容與強大的專注才是他最大的符號。
20年前的7月1日，網易登陸納斯達克的首日，股價經歷了短暫上揚之後，隨即跌破發行價，風雲變幻，曾經的佼佼者或消失，或被收購，或止步。而網易和丁磊「老爹」，執拗而倔強地走著自己的步伐。
秘訣何在？我們或許可以從丁磊直播首秀中尋找到一些蛛絲馬跡。
丁磊一笑，賣出3000萬
丁磊的直播帶貨似有前兆，在其網易雲音樂帳號「網易UFO丁磊」下，其曾在4月1日發表動態，「瞧給你們皮的」，並轉發網易嚴選參加羅永浩抖音直播帶貨首秀的相關消息。4月1日晚，網易嚴選品牌「人體工學椅」入選老羅抖音直播賣貨首秀選品。
言語中，一股溺愛之情。
丁磊始終是網易產品矩陣最忠實的代言者。網易新遊戲宣發，他可以和柳巖一起打遊戲；接受媒體採訪，他可以一身都穿著「網易嚴選」的衣服，自豪地亮給記者看；他也可以因為網易雲音樂某個用戶抱怨歌詞、年份寫錯了，讓客服「人肉改」，「改掉一個（錯）就少一個」。
丁磊代言離「生活最近的網易嚴選」的方式，最終到了直播帶貨的風口上。
不知是有意還是無意，丁磊此次直播主題是「感謝熱愛者，不賺錢，圖個樂」，與老羅的直播主題「基本不賺錢，交個朋友」相得益彰。
6月11日晚的直播首秀，一開始，丁磊插不上話， 他眯著眼，咧著嘴笑，擠著已經有贅肉的臉龐。
丁磊的快手直播間
笑是丁磊的標誌。吳曉波說，他曾見過中國三分之二的富豪，都不快樂，除了丁磊。這個結論，你也可以從丁磊的笑聲中得到——那種帶著某種憨厚、富有感染力與魔性的笑聲。
左手邊是快手辛選家族的主播蛋蛋，4月1日，蛋蛋隔空與在抖音直播首秀的羅永浩PK，帶貨4.8億元，絲毫不遜老羅的1.1億創紀錄的銷售額；右手邊是主持人華少，據說一秒能說10個字，還有吉尼斯世界記錄在案，6月初，在快手直播帶貨首秀1.7億元。
儘管丁磊在說話或者彎腰的一瞬間，來自港交所、紐交所或者納斯達克的股價上漲收入就可以輕鬆超越身邊兩位引以為豪的帶貨成績，但他還是保持著某種謙遜的態度，就像蛋蛋口中東北老家「鄰家大叔」。
「為什麼要領優惠券才能買呢？」丁磊有點疑慮，對鏡頭外的工作人員說道。
第一款商品原價125元的小龍蝦，領完26元的優惠券之後是99元。但華少和蛋蛋一開始沒有提醒網友領取優惠券，以至於有的網友以原價購買。「直接退款」。丁磊說。
開播半小時，三個人才賣完兩件商品——小龍蝦和味央黑豬肉，這為後期節奏的混亂埋下了陰影。
「中國人一年要吃掉6億頭豬，我花了兩年時間去找黑豬肉，從海南到西藏再到江蘇，最終發現了優質的黑豬肉，其他豬只養5個月，我們這個要10個月，300天才能出產」。丁磊說。
這份「聽音樂、住公寓、蹲馬桶」產出的食物，曾是參加網際網路大會的馬化騰、曹國偉、張朝陽等人每年定時念想的東西，在某種程度上，也見證了中國網際網路的聯合與割裂。
伴隨著火腿、秘制牛肉、雞湯、小香菇等等上架，網友在屏幕不斷地扣「買龍蝦能不能送方天畫戟」「送馬超」「送劉備」」可以用銅幣買嗎？「這些都是網易開發遊戲《率土之濱》的角色。網易更為人知的遊戲是《大話西遊》《夢幻西遊》等，在過去的2019年，遊戲收入佔據了網易整年收入的近80%。
丁磊在直播間大快朵頤
所以，有網友在屏幕刷出，這是要出一個「食物系統」嗎？
「民以食為天，把吃的做好吃一點很重要」。所以，丁磊會端著火腿豬肉罐頭，不切片，直接拿著勺子蒯著吃，「我兩三分鐘就可以吃完一盒」，他得意地對華少和蛋蛋說。
他也會吃著牛肉乾，對網友說：「這是我最難忘的零食，居然可以把乳汁牛肉做的那麼好吃」。
數據顯示，丁磊眯著笑播了1個半小時，銷售額即破3200萬。
但整個直播間也是「翻車」不斷，三個人配合不時呈現斷裂狀態，比如，蛋蛋和華少介紹完「河田飛雞原味雞湯」之後，卻忘記提醒團隊「上架」；在介紹《陰陽師》玉藻前手辦時，兩人甚至都不認識手辦的形象，只能說「好看，漂亮」之類的話術，讓這一款未來絕版的手辦在食物、T恤與床用品前黯然失色。而熟悉《陰陽師》的網友則會喊出「大舅」。
或許，這場直播帶貨留給電商直播的一大創新在於，在賣完現貨之後，在直播間果斷開啟「預售」模式，在短則3天、長則30天的期限內，如果網友可以接受，可以預定下單。
或許，也只有「網易嚴選」這種ODM（原始設計製造商）的公司才有底氣實行。「我一直有一個夢想：怎麼能夠把世界上我看到的好產品帶給中國的消費者。」在20億美元出售考拉之後，承載丁磊這個夢想的，只剩下「網易嚴選」了。
5月29日，網易嚴選更新App版本，新增直播功能，再往前，網易嚴選發布「星馳計劃」，全網招募1000名優質主播、100家MCN機構，共創10萬個千萬級爆品。
儘管外界並不看好網易嚴選可以在直播江湖中突出重圍。但丁磊向來執拗。這不，他親身下場示範了。
「我希望自己能夠像文科生那樣，去做更完美的語言的表述或者表達」。在一次採訪中，丁磊說。顯然，本來這次直播是實踐這次想法的有利時機。
但可惜，丁磊沒能堅持到最後，丁磊的直播間持續了4個小時，但他抽身離開了兩次，最後10點半離開時，「接個電話」，就沒再露面。
根據第三方數據平臺「小葫蘆」統計，丁磊此次為網易嚴選直播帶貨共計約4300萬元的銷售額。
6月11日晚間，丁磊快手直播間的電商收入達到4300萬元
關於未來丁磊會不會長期在快手直播帶貨，快手內部人士透露，「這個是第一次，以後還不知道怎麼樣呢？」
張朝陽、丁磊下場了，馬化騰還會遠嗎？
在丁磊之前，6月8日晚，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽在搜狐視頻直播帶貨，「直播有帶貨直播、秀場直播，而我們是價值直播、知識直播，然後順便帶下貨。」
6月8日，張朝陽在搜狐視頻直播帶貨
兩個中國網際網路行業的先行者，相會在了時代大潮上。1998年，搜狐、新浪與網易，三大門戶網站開啟了中國網際網路「門戶網站」的時代。張朝陽被稱為中國網際網路的教父，甚至，搜狐是中國第一家找到盈利模式的網際網路企業。
那時，李彥宏還在矽谷，馬化騰在廣州的一家通訊公司工作。在某段時間內，媒體都會用二者來襯託張朝陽在中國網際網路界的位置。
根據公開報導，兩個上一次相聚，還是在網際網路大會上，張朝陽是丁磊「豬肉飯局」的常客。
不同於丁磊有第三方平臺加持，包括資源與達人的協助。張朝陽直播時，頗像一個孤膽劍客，一人獨闖，他一個人穿梭在搜狐大廈的會議室、大廳與電梯與戶外，展示著「Charles的好物分享」。Charles是張朝陽的英文名。
這更像是一個私人分享，所以，張朝陽在推薦咖啡豆時，只說了一句「我也在喝」，甚至沒有多提產品的營養成分；甚至在廚房切水果時，因沒有戴著廚具手套，汁液橫飛，場面一度尷尬。
事前預熱也是在西安的一家麵館進行的，中午，剛跑完馬拉松的張朝陽一邊吃麵，一邊直播。吃麵對於張朝陽是一件很奢侈的事情，為了號召網友晚上看直播，他說，」你們決定要不要喝湯，喝完了一定要記得看直播。」
其實，張朝陽一直在直播，大概有3年時間了，他在千帆直播與搜狐視頻上教網友學英文，讀國際新聞。更多的時間，這種直播倒像是某種自我慰藉。在某期直播中，他辦公室的背景板上還印著北京的「中國印」會徽，2008年時，搜狐是北京奧運會網際網路內容服務贊助商，搜狐那時還是聲名鵲起時。
搜狐視頻、狐友、千帆直播等等，就像熱鬧網際網路世界的南北兩極，張朝陽逐漸遠離了網際網路的中心。
張朝陽直播間
張朝陽的那場直播甚少有媒體關注，如果有，也是發一則簡訊。甚至連直播帶貨的銷售額都未披露，在那場直播前，他在接受媒體採訪時說：「希望更多人可以到搜狐視頻做直播帶貨」。
「每個人都是主持人，每個人又是被拍攝的，這就是人生，每個人都是演員，每個人都在表演，我現在當主播報導自己，同時，我又是主持人來報導別人，我在報導別人的時候又被別人報導。這個真是一個很奇怪的世界。」2017年，張朝陽青島參加搜狐主辦的馬拉松比賽時，如此評價直播。
如今，第一代網際網路大佬紛紛走進了直播間，張朝陽、丁磊親自下場，馬雲也去了薇婭和李佳琦的直播間，雷軍、周鴻禕躍躍欲試，接下來，曹國偉、馬化騰還會遠嗎？第二代網際網路領軍人物，張一鳴、程維、王興也會下場嗎？
抖音強悍，快手All In
丁磊入局快手直播帶貨只是快手2020年變得更快速、機動的表現之一。
6月初，就在丁磊放出直播帶貨消息不久，快手和抖音方面都有與之接觸。根據36氪報導，快手給了豐富的資源，除了流量和曝光，快手還會給出大額補貼，力度與董明珠在快手直播那場相近，針對直播間的爆款補貼，會達到市面最低。
這顯示出抖音和快手競爭白熱，甚至貼身肉搏。春節後，快手宣布日活突破3億；4月初，抖音宣布日活突破4億，短視頻平臺對於用戶的爭奪變得更加激烈了，隨著兩者用戶的重合度變得越高，貼身肉搏就越激烈。
「站外公眾人物+站內自有網紅」，正在成為快手以快打快的利器。站外人物負責破圈，站內網紅負責助力落地與變現。
以「丁磊+蛋蛋+華少」的組合為例，蛋蛋是快手電商第一團隊辛巴嚴選的大主播，華少則是入駐快手的新公眾明星，大眾明星與快手「土味」網紅相結合，正在構建新的網絡社區文化語境。二者不是割裂的，而是聯合與可溝通的。
蛋蛋的直播話術雖稱不上完美，但也能號召帳號下的粉絲去關注丁磊的帳號，利用其私域流量優勢，尤其是在丁磊離開直播間之後，她基本掌握了直播間的節奏與流程，顯示出了不俗的基本功。
比如，當直播間的工作人員要求「品牌返場」時，蛋蛋會果斷提出，先將所有商品上車掛完，然後在進行品牌返場。
伴隨著快手與京東達成合作協議，無需跳轉，站內一鍵購物，這對於提升快手電商生態有重要助益。在完善了電商基礎生態之後，進一步完善玩法、激活變現方式就成了快手的當務之急。
在這種情形之下，類似引進明星用戶生態等選項就成了抖快兩家的共同選擇。
比如，就在丁磊直播結束不久，6月12日凌晨，周杰倫在快手發布了新歌《mojito》MV，大半夜刷爆朋友圈。此前，6月1日，周杰倫正式官宣入駐快手，帳號：周同學，這是周杰倫唯一的中文社交媒體帳號。
如今，周同學累積粉絲超過1700萬。
周杰倫在快手發布新歌《mojito》
又比如，6月5日，明星鄭爽宣布入職快手，職位為快手實驗室合伙人。而在此前，鄭爽幾乎是快手平臺上最活躍的明星之一。
在直播帶貨這一基本盤上，快手現在完全有了All In的姿態。快抖的競爭，也將激發短視頻、直播、電商乃至中國整個網際網路生態的劇變。
這場大幕才剛剛開啟。
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文章來源:刺蝟公社