記者 | 畢連煥
編輯｜吳晉娜
「我覺得『十二光年』有潛力變成下一個『泡泡瑪特』。」聽到投資人的認可，Carrie依舊不為所動，又一次禮貌地搖頭說「再讓我想想」。站在她對面的是蜂巧資本創始人屠錚，也是泡泡瑪特的天使投資人。
過去半年，屠錚是十二光年的常客，每次都不只是來逛逛，總會和Carrie聊起投資項目的事情。
「我擔心太早的資本化，會讓品牌發展脫離我們當初的初心。」最終讓她改變主意的是一出手就是三十幾家店鋪的競爭者，這讓她感到恐慌。「如果太慢，市場可能會被做亂。」
十二光年是Carrie在今年初創辦的少女生活方式新零售平臺。公司主要經營泛二次元文化服飾、IP文創產品、社群活動等業務，匯集了織羽集、中牌制服館、天使之淚、十二月暖暖、草莓宇宙等多家泛二次元頭部品牌。
Carrie本身就是「資深二次元少女」。通過十二光年，她想讓每一個擁有少女心的用戶真切接觸到這種文化。
今年5月1日起，十二光年陸續在杭州、上海、貴陽、西安、深圳等地開設了7家實體門店，接下來將繼續向南方文化氛圍較濃的一、二線城市擴張。
10月，十二光年完成了由蜂巧資本投資的數百萬天使輪融資。本輪資金將主要用於渠道擴展和供應鏈擴展等方面。
註：Carrie承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
讓二次元文化衝破次元壁
「讓文藝事業可以當飯吃，不要最後為了自己的情懷買單。」Carrie感嘆道。
三年前，Carrie離開原本所在的廣告行業，在上海開了一家網紅設計主題書店。用她的話來說，這就是圓了一個「文藝青年的夢」。
迎著當時的「書店潮」而生，又在風口上起飛。「但我覺得書店並不是一個好的商業模式。」即使是有資本想要投資時，Carrie最終還是拒絕了。在她看來，無論是資本的加入，還是快速擴張，書店的商業模型是有問題的。
後來撞上疫情，這家情懷書店也不得不提前落幕，她也徒留了滿腹的遺憾。Carrie黯然地說：「疫情期間，大半年裡，書店幾乎沒有客人。」
儘管書店不是完美收場，但是在這個過程中，Carrie也找到了另一條道路。去年夏天，Carrie關注到漢服、jk制服、lolita等小眾服飾的大眾化趨勢。許多品牌的「出圈」讓在這個圈子裡混跡多年的「資深少女」Carrie看到了商機。經朋友介紹，她結識了織羽集的創始人，織羽集也正想拓展線下渠道。
「你們有成熟的供應鏈、優秀的品牌，我有線下實體店的經驗，以及廣告營銷和其他市場方面的資源，那麼我們應該合作一下。」Carrie這樣對織羽集創始人說。就這樣，一個創業雛形出現了。
Carrie首先選擇在自己的書店裡驗證這個想法。店內本來就擁有文創板塊區域，Carrie在這個基礎上加設了漢服、lolita服飾區域，進行嘗試。讓她感到驚訝的是，這個區域一個月的銷售流水遠遠超出預期，這些粉絲的熱情令她真正下定決心在這個領域去創業。
今年1月，Carrie創立少女生活方式新零售平臺「十二光年」，主要經營內容包括：泛二次元文化服飾、文創產品、社群活動等，匯集了織羽集、天使之淚、玻璃紙之夜、淺岱江南、十二月暖暖、仲夏物語、中牌制服館等泛二次元頭部品牌。
「不僅歡迎圈內人，更要把這些產品賣給『地球人』（普通消費者）。不僅僅是現有的產品，未來還有更多品類的想像空間。」在市場調查過程中，Carrie發現傳統的二次元實體店非常「圈子化」，很多要預約才能去，且大多開在人流量小的地方。而在Carrie的設想中，十二光年瞄準的並不是深度二次元用戶，而是體量更大的泛二次元用戶。
圈內的商品售賣有著他們自己的一套流程，目前大多還集中在線上渠道購買，通過「下定金—製作商品—補尾款—發貨」的方式進行銷售，這讓很多「我喜歡，但我觀望」的「地球人」面對著淘寶店的定金補款頁面一頭霧水，同時網絡上大量的山寨店鋪也讓很多躍躍欲試的人望而怯步。
Carrie想通過十二光年降低購買門檻，以現貨掉落、現貨首發等方式在實體店售賣體驗，傳播文化消費帶來的快樂感受。對比線上預約，線下即試即買的購物流程能發展線下市場的新用戶。
「我們的產品，它是需要圈子一起玩的，不是買回家自己玩自己的，所以我們會把消費場景再構建起來，你買了我的衣服，還可以找到一起穿的人。」Carrie介紹，除了服飾和文創產品外，十二光年還為顧客建立起群聊，並定期舉辦社群活動，提供更好的消費體驗並鞏固客戶。
投資人花半年時間說服她接受資本化
5月1日，十二光年第一家店在杭州順利開業。雖然還是疫情期間，但是店內還是異常火爆，和周圍的店鋪形成了鮮明的對比。
「最開始大家一起開業、一起衝，最後發現周圍的店陸續都關了，只有我們確實一直在衝。」Carrie說道。
很快，十二光年也引起了投資人的關注。6月，蜂巧資本創始人接觸了Carrie，並表明了投資意願。但就像當時開書店時一樣，她非常猶豫，內心有很多顧慮：「我們對市場也沒有那麼大的信心，而且當時店鋪運轉良好，不急著融資。」
但後來她慢慢發現，屠錚會出現在十二光年的店裡，穿梭在文創和小裙子中間，一有機會就開始跟她溝通融資的問題。「我覺得你們有潛力變成第二個泡泡瑪特。」這是在Carrie記憶裡印象最深刻的話，但她還是沒有接受投資。
直到Carrie發現，市場出現了一些的競品，一下子就開了三十幾家店。這時屠錚對Carrie說，「你看你現在不好好做，到時候有錢的人，把這個市場做成什麼樣子，就不一定是你理想中那樣了。」
這讓Carrie產生了危機感。「我們要做的是文化屬性的社會化公司，如果太慢，市場就會被別人主導。」她開始動搖，有了接受投資的念頭。
「我最怕的是資本化以後，東西並不是向著我想的方向走的，我很珍惜這次的創業和品牌。」對於Carrie的顧慮，屠錚向她講述了當年泡泡瑪特的創業故事，蜂巧資本也是泡泡瑪特最早的投資方之一。
在一番溝通後，Carrie認識到公司的資本化更能夠幫企業更快地發展，快速催生市場的成熟，且蜂巧資本的確對文創等行業豐富經驗，他們達成了共識。就這樣，花了將近半年的時間，Carrie接受了蜂巧資本的投資。
10月，十二光年完成了由蜂巧資本投資的數百萬天使輪融資。Carrie表示，本輪資金將主要用於渠道擴展和供應鏈擴展等方面。
在第一家店開業之後的幾個月裡，十二光年又陸續在杭州湖濱銀泰in77、龍湖濱江天街、龍湖金沙天街、上海凱德晶萃、貴陽亨特city mall、西安大悅城、深圳壹方城等地開設了7家實體門店。
Carrie透露，現在十二光年的店面運營順利，上海和江浙滬地區的門店也在陸續籌備中，預計今年擴張至10家門店。公司目前的擴張重點是南方的文化和消費氛圍較濃的一、二線城市。
「我想跟『十二光年』一起長大，它也像是我的孩子一樣。」在十二光年舉辦的粉絲茶話會上，當一個初二的小女孩說出這樣的話時，Carrie很慶幸，自己所做的事情能夠影響這些粉絲。
來十二光年消費的人裡，既有十幾歲的小女孩，也有經濟獨立的都市白領。在Carrie看來，「二次元不是低齡的御宅文化，每個人心裡都有一顆少女心，都有一個童真的夢。二次元只是把現實中無法描繪的事物，用不同的方式呈現出來，是一種敢於追求美好生活的價值觀。」