文/嘉浩
知識付費市場的蛋糕越來越大，爭搶者也愈來愈多。
根據砍柴網報導，2016年知識領域市場交易額約為610億人民幣，當年有73家相關公司成立；截至2019年9 月底，市場上共有316家知識付費相關公司。
如何在逐漸紅海的市場中走出一條差異化的道路，是每一個進場玩家都需要謹慎考慮的事情。作為行業頭部，喜馬拉雅通過PGC（專業生產內容）模式，聚合了眾多第三方內容提供方，搭建了知識付費平臺；得到通過專欄、講座等課程形式延伸到得到大學，打造了社群閉環；而知乎、豆瓣、果殼等根據自己平臺的調性，分別打造了符合自身受眾的知識付費課程，例如豆瓣的「豆瓣時間」，上線的課程都與讀書影視有關……
巨頭布局和大量的內容生產方湧現，對於入場者來講意味著更大的生存壓力，但也從側面說明了行業目前的需求依然旺盛。36氪重慶近期接觸到的「老龍課棧」便通過為用戶講解信貸知識入局知識付費領域。
「老龍課棧」是資深信貸行業從業者龍嶽朋打造的知識付費項目，課程主要針對信貸行業的從業者和相關愛好者，內容涉及信貸領域專業知識。今年10月，「老龍課棧」上線了《人人用得上的貸款實操課，讓你融資成本降低50%》的視頻課程，目前已更新36期，每期10分鐘左右，售價398元1節，一個月內有335名用戶購入。
作為一門內容生意，知識付費的核心在於好的內容，而內容的核心在於人。在團隊層面，CEO龍嶽朋擁有6年新媒體創業經驗，打造過10W+爆文，曾為某上市銀行全國銷售冠軍；COO李陽曾任某上市央企研發工程師，擁有數篇行業10W+文章，善於內容和用戶運營；CMO黎慶傑擁有4年新媒體創業經歷。
團隊成員
正是基於創始團隊多年行業經驗，「老龍課棧」還推出了《頂級銷冠實戰課|收入暴漲10倍的秘訣》和《電話銷售：教你如何15秒搞定意向客戶》等課程。
對於知識付費來講，既需要生產好的內容，也需要好的運營。龍嶽朋告訴36氪重慶，「老龍課棧」的課程目前都上線至「小鵝通」知識店鋪平臺。在線上課程積累一定用戶後，「老龍課棧」將篩選其中有相關需求的用戶，引到線下，開展針對企業客戶的線下融資課程培訓和針對信貸機構、信貸從業人員和銷售團隊內訓諮詢服務，未來為客戶打造個性化的定製服務，形成線上+線下的知識付費服務體系。
基於這種漏鬥狀的客戶沉澱模式，「老龍課棧」打算由知識付費逐漸走向企業服務，完成2C到2B的轉變。而這種模式轉變的前期需要積累大量的客戶，龍嶽朋表示，自己在信貸領域多年的從業經驗積累的私人流量池，已經在先期的課程銷售中實現了比較高的轉化率，並且足夠垂直，對後續的客戶拓展具有優勢。目前正在打造的線下融資課程培訓和銷售團隊內訓服務分別定價為6980元1次和19800元1次，將於明年上線。
團隊工作中
當然，隨著知識付費行業近年來的野蠻生長，無論是得到，還是喜馬拉雅，都面臨著課程打開率、完成率、復購率下降的尷尬局面。因此，對於知識付費從業者來講，如何讓用戶買了課程後，學完並學好課程便成為了行業共同面對的難題。龍嶽朋表示，基於用戶使用習慣和心理訴求的變化，「老龍課棧」的課程正在收集用戶反饋和進行改良，未來將會向著更加輕量級的方向發展，即課程時長更加緊湊、課程內容更具針對性等。
據悉，「老龍課棧」近期有融資需求。