在微商上賣智能硬體,真的靠譜嗎?

本文是雷鋒網「智能硬體與渠道」系列，6.18電商大戰在即，看看智能硬體的兄弟們都在渠道上做些什麼。

「不要問我能賺多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少得問你自己想掙多少！」

                                                                                                    --微商經典言論

什麼是微商？大多數的人可能都不會陌生。這群在微信朋友圈內銷售商品，做「熟人生意」人，每天發早安晚安打雞血，曬轉帳收入和堆積如山的待發貨物，還刷屏鼓吹產品效果，其中尤以賣面膜著稱。

對微商，雷鋒網編輯身邊的用戶大多持反感態度，也有評論將它跟傳銷掛上鉤。近期到來的618電商節，勾起了雷鋒網對智能硬體銷售渠道的興趣，我們驚奇地發現，微商也成了智能硬體的渠道之一。

用微商賣智能硬體，真的靠譜嗎？

新玩法和老套路

大多數傳統的微商賣貨都需要代理商囤貨。以面膜為例，一級代理商繳納一定的代理費之後，從總公司買入x萬元的面膜，這批貨物是沒有辦法退回的，所以只能想辦法發展下線，然後把這批貨物分銷給二級代理商，靠從中加價盈利，以此層層類推，這就導致了用戶手中買到的200塊一盒的面膜，出廠價可能只有20塊。

智能硬體的微商形態則有很大的不同。西默通信（主營路由器、移動電源等產品）的創始人黃基明告訴雷鋒網編輯，目前，用戶只需要向西默申請成為分銷商，審批通過之後就可以代理銷售產品。與「面膜「不同的是，分銷商不需要囤積任何貨品，不論是發展了下級分銷商，還是產生了直接的購買用戶，商品的定價、結算、發貨和售後都會由公司統一管理，公司會定期為分銷商培訓和結算佣金。

紫米移動電源的工作人員徐松濤介紹，這種形式的微商主要利用的是「圈子」的觀念，他們利用自己的人脈，在微信、微博發布商家的店鋪、產品連結、引導周圍的人來店鋪購買商品，每個引流換取一定的佣金。

在採訪中雷鋒網了解到，西默的微商算是智能硬體界微商的普遍形態。不過從表現形式來看，在朋友圈刷屏和打雞血的文字表述同樣是智能硬體微商難以逃脫的宿命。

 風潮下的主動出擊

在採訪中雷鋒網發現，幾乎所有使用微商的公司都是主動選擇了這個渠道。

徐松濤告訴雷鋒網，根據規劃，目前紫米微商的規模還算不上真正意義上的渠道，但是正在籌備中。

「選擇微商並不奇怪，從傳統意義上來說，這就是渠道的開發和深入，是廠商和消費者之間的通道之一。而且最終的消費者通過ZMI的微店購買，不直接和微商交易，有明顯的好處：消費者對產品放心、微商不囤貨不壓貨款，沒有壓力、發貨售後發票都有ZMI統一管理，可以管控品牌形象。」徐松濤介紹。

雷鋒網了解到，手機廠商小辣椒的微商渠道也正在開發中，目前並沒有直接的售賣動作，更多的是利用微商在傳播。小辣椒的曾海民向雷鋒網介紹，他們有一個自己的微信群，群裡的「微商」負責的唯一事情就是：當管理員發出傳播需求的時候，「微商們」把圖片和文字轉到自己的朋友圈，並提交截圖，小辣椒會按月為這些行為支付佣金。

對智能硬體廠商來說，微商是一條「不怎麼花心思」的渠道，只需要極少的運營人員。微信朋友圈的影響力、熟人的關係鏈、加之大部分的管控都握在公司手中，微商既能增加產品的曝光，又能保證渠道不會失控，一舉兩得。

摸索著前行

黃基明告訴雷鋒網，產品在微商上表現很火，目前已經發展了400多名分銷商。雖然是剛做十幾天，但是銷量已經可以佔到總數的7%左右，目測成熟之後，可以增長到20%。

還有一個特殊的現象：他們從代理那裡吸引了很多尋求產品定製的用戶，光這一部分零零散散已經在1萬臺左右。西默目前正在考慮發展一個智能硬體微商聯盟，拉攏更多的廠商入駐一起在微商做智能硬體銷售。

跟西默的規劃相比，中興（對，做手機的那一個）已經更進了一步。 去年年初，中興通訊推出了一款名叫「微品會」（後更名「中興微品」）的App，簡介是：結合當下流行的微商、微店等概念以及微信朋友圈、微博、QQ等社交渠道，業界首創B2C2C模式，一鍵上架自己喜歡的商品，向朋友和社交圈推廣，成交即可獲得返利。

雷鋒網試用發現，在中興微品中，銷售的貨品種類繁多，除了手機，還有各種智能硬體、傳統小家電等，用戶註冊成為微商後可以自行挑選貨品然後生成購買連結。App推出伊始，中興號召內部7萬員工在平臺上開店賣手機，聲勢頗為浩大，在100天店慶的時候更是頒出各種開店大獎。不過中興微品的表現有點不盡人意，不僅在各大應用市場下載量很小，也基本沒有看到朋友圈的露出。

當雷鋒網向中興詢問這個渠道的發展現狀時，對方選擇了不回應。業內人士向我們透露，這款產品知道的人少之又少，用戶活躍很低，目前發展遇到瓶頸。

女性肌膚測試硬體「臉蛋」的工作人員告訴雷鋒網，之前為了探索微商的模式，參加了不少面膜的大會，結果「隨便一個不知名品牌，大會上張口一喊15年做10個億。」他告訴雷鋒網，目前臉蛋在微商上賣的比較少，快兩個月，走了一些彎路，還在探索中。

選擇需謹慎

也有用戶告訴雷鋒網，空淨品牌三個爸爸也在微商上銷售，當我們向三個爸爸的創始人戴賽鷹求證時，他告訴我們「太貴，微商賣不動」。

誠然，目前從整體的微商賣貨表現來看，價格低，需求量大的產品居多，智能硬體尤以路由器和移動電源表現突出。小辣椒的曾海民告訴雷鋒網，之所以一直沒有在微商上賣小辣椒手機，是考慮到手機是購買頻次低但高價產品，不如直接鋪線下渠道來得直接。

「賣面膜」的微商會影響賣智能硬體嗎？雷鋒網(公眾號：雷鋒網)收到的大部分答案是有。這群人影響了用戶對微商群體的認知和接受度，「問題面膜」屢出也引發了用戶對微商貨品的信任。因此，智能硬體廠商呼籲，聯合起來淨化智能硬體微商團隊，重築信任，發起規模效應。

智能硬體微商這條渠道，業內還沒有成熟的參考範例，因此觀望的廠商居多，發展前景如何還有待驗證。雷鋒網倒是認為，規模效應是其次，如何提高朋友圈賣貨的接受度才是首當其衝的問題吧。

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