奢侈品不打折?找對時間和地點是真門道!

2020-12-20 百家號

1. 奢侈品不打折?找對時間和地點是真門道

大多數奢侈品牌針對自己的直營渠道已有一套打折時間表。它們通常會在夏季和冬季的季末展開長時間的打折促銷,以清理季節性產品的庫存。打折時長可達一個月甚至更久,產品售價可從原價的7-8折開始,一路向下降。最終若是無法在常規門店「體面地」消滅這些庫存,品牌就會將這部分產品挪至打折村(Outlets)進行進一步地降價處理。

買不到打折商品,可以試試內購。品牌們雖然會為了品牌形象捨棄消化庫存以減少成本壓力的機會,但絕不會放過通過維繫重要關係來增加銷量的可能。內購,而且是針對親友、職員、VIP的內購通常折扣力度驚人,部分品牌在產品供給上也會更加給力。時尚媒體也是品牌想要維繫關係的對象,因此也會是內購會的常客。

2. 香港羅素街取代紐約第五大道成為全球零售租金最高的購物街

據房地產顧問Cushman & Wake field最新報告,香港銅鑼灣區的羅素街Russell Street以每平方英尺2671美元約合20953港元的租金取傻聰第五大道成為全球零售租金最貴的購物街。分析稱,這意味著香港零售業在經歷了幾年的挫折後正在加速反彈,主要得益於全球奢侈品價差縮小以及中國遊客人數增加影響。

報告還顯示,跌至第二名的紐約第五大道最新的零售租金下跌至每平方英尺2250美元,主要受空置率上升影響,緊隨其後的是英國倫敦的新邦德街,每平方英尺租金與去年持平,約為1744億美元。巴黎的香榭麗舍大街和米蘭的Via Montenapoleone大街分別排名第四和第五。

3. 山東如意邱亞夫:奢侈品市場將無時尚季之分

11月12日,Maje母公司如意控股集團及SMCP、Renown Incorporated以及香港利邦控股董事局主席邱亞夫,受邀出席《紐約時報》年度時尚奢侈品峰會,並首次作為中國企業家擔任開幕主題唯一演講嘉賓。

本屆《紐約時報》年度時尚奢侈品峰會主題為「新奢侈品世界秩序」。邱亞夫表示,隨著年輕一代更崇尚個性化,時尚產業的未來將是一個由大數據賦能,以消費者為中心的新型生態圈。消費者期待產品有更深程度的定製化、內容化、社交化、共用化以及品牌間協作,而奢侈品市場將無時尚季之分。同時,企業除完善傳統產業鏈,更需藉助物聯網和大數據等新技術與消費者雙向溝通。

4. LVMH集團高管:亞洲時尚界缺乏能講好故事的品牌

LVMH 集團一高管在接受採訪時公開表示,中國消費者越來越重視購物體驗以及所購買商品的來源。他們不僅對購買紅酒感興趣,還會訪問生產紅酒的莊園;他們不僅購買Louis Vuitton的奢侈品,還想看到這些產品的製作工序。這種消費趨勢在歐洲和美國市場同樣開始流行。

「亞洲時尚消費品領域有很多創意人才,此外還有很多優秀的工藝,例如刺繡和蕾絲等,但好的品牌故事一般來自西方。」該高管表示,「比如說,日本時尚品牌非常具有創造力,但需要敞開胸襟,並向世界大聲地講述他們的品牌故事。」

5. 熱度大減又遭華爾街質疑,維密CEO離職

據華爾街日報消息,美國內衣品牌Victoria’s Secret維密執行長Jan Singer將離職。Jan Singer在兩年前離開Nike加入維密,但其上任以來維密的業績持續不見起色,已成為母公司L Brands業績增長的最大拖累。

在截至10月底的一個月內,L Brands銷售額增長8%至8.65億美元,同店銷售則增長4%,主要得益於Bath&Body Works部門11%的增長提攜,維密收入則無增長,不過該集團依然對第三季度業績持樂觀態度。目前,L Brands 暫未公布維密新執行長人選。

6. 迪卡儂為何能成為運動品牌的翹楚?

迪卡儂被稱為體育界的「宜家」,電商盛行的年代,它的實體卻能穩步增長,全球一年營業額超800億,國內就達105億。目前在全世界擁有超1300家門店,成為運動品牌的翹楚。

迪卡儂之所以能夠成功,原因有這幾點:開大店,「犧牲」坪效做體驗;全品類覆蓋100%自有品牌;不是低價,是性價比;廣告費用只佔營業額的1%;把用戶價值放在首位。

7. 90後投資人餘晚晩稱:未來每年將投資兩個時尚品牌

中國90後時尚企業家和慈善家餘晩晚Wendy Yu日前在接受Fashion Network採訪時透露,她正在建立一個時尚帝國,計劃未來每年平均投資兩個時尚品牌。作為年度盛會紐約Met Gala的贊助商和英國時裝品牌Mary Katrantzou的投資人,餘晚晚認為具有鮮明特色的新興時尚品牌在中國將有很大的增長潛力,"我能想像到,當我80歲的時候,我的投資組合中將至少擁有50個品牌。」

8. 微博紅人電商製造:張大奕、李子柒們加冕雙11女王

雙11狂歡的另一面,是微博紅人電商生態的全面崛起。為什麼紅人經濟誕生於微博,且在微博發展壯大?

實際上,紅人電商可看作是傳統電商與「明星」電商優勢結合的結晶。紅人的顯著特性往往是有顏值、有個性和品位,有快時尚運作能力,將時尚及其日常生活特點結合起來,並在社交平臺中輸出個人IP,增加粉絲的粘性。

只有在微博場域中,紅人電商才能更好將粉絲轉化為用戶,並且實現興奮點和社交點的結合。興奮點,就是從內容出發,通過「內容+互動+產品+服務」,觸達粉絲的審美共鳴。而社交點就在於,粉絲作為消費者,有實時發言權,很多時候,有什麼樣的粉絲群體,就決定了紅人電商品牌有什麼樣的IP路徑。

9. 探索失敗,美圖美妝11月底停止運營

美圖公司COO程昱今日發布內部信宣布,公司決定從11月30日起停止運營旗下的美圖美妝平臺,包括商品、店鋪、交易相關功能將予以關閉,並於11月16日開始停止出售黑卡會員,從12月1日起將根據剩餘會員時長返還剩餘會費。程昱表示,自營電商業務是美圖進行商業化變現的一個嘗試,但是經過兩年來的探索,集團最終決定停止美圖美妝的業務。

10. 亞馬遜公布第二、第三總部選址,將創造逾5萬個工作崗位

亞馬遜日前確認選擇紐約市和北維吉尼亞州為第二總部地址。亞馬遜稱將在兩個地址投資50億美元,創造逾5萬個工作崗位。作為亞馬遜新總部的一部分,維吉尼亞和阿靈頓將從25000個全職高薪工作中獲益。阿靈頓總部的平均工資超過15萬美元,將創造2.5萬個工作崗位,員工將獲得5.73億美元的績效直接獎勵,亞馬遜的紐約總部將設在皇后區的長島市。

相關焦點

  • 一年幾十萬是咋掙的 二手奢侈品生意有門道
    隨著越來越多的奢侈品進入淮安市場,二手奢侈品調劑店也在市區悄然出現。別看這些店鋪面積不大,貨柜上的品種也不多,但成交一筆,交易金額就往往高達好幾萬元,一年賺個幾十萬不在話下。這個行業的利潤為啥那麼高?投資經營又有哪些竅門?看記者為您「揭秘」。
  • 禁奢令困局 廣州奢侈品悄然打折清貨
    在如今消費低迷再加上電商衝擊,各家百貨銷售業績都不太理想的情況下,大家都想方設法搶客源。   銷售差 奢侈品牌悄然提前打折   不僅百貨放取消VIP閉館營銷,最近一些國際大牌也開始放下身段,低調打折。儘管多數奢侈品店門口和貨架上並未懸掛任何有關商品打折的廣告牌,但消費者經過仔細問詢或是品牌會員就可得到「除了少量新品和配飾外,其餘商品均有5~7折」這樣的信息。   「小姐,我們這款今年春夏的SANDAL坡跟鞋現在打五折才3000多元,往年買不到這個價,現在賣得快斷碼了。」
  • 最不像奢侈品的「奢侈品」——Coach(蔻馳)
    之前我們說了Dior,談了愛馬仕,講了LV,都是高端大氣上檔次的品牌,而今天說一說最不像奢侈品的「奢侈品」——COACH(蔻馳)。和LV,Gucci這些一線的奢侈品號稱永不打折不同,Coach可是沒事就要打折促銷一波。
  • 奢侈品市場陷入衰退 大牌打折季,足足提前半個月
    浙江在線5月31日訊(錢江晚報記者 莫利萍)多個奢侈品牌業績下滑,專賣店屢屢爆出關店消息,最近和奢侈品相關的新聞,都顯示著這個行業日子過得不輕鬆。就連固定一年兩次的折扣季,都和往年有點不一樣。錢江晚報記者了解到,從上周末開始,杭州大廈、湖濱銀泰、萬象城的大牌齊齊進入折扣季,比去年足足提前了半個月。「這在往年是從來沒有過的。」
  • 一年一度全球奢侈品打折季又來了,你準備好了嗎?
    年末將至歐洲各大城市的打折廣告在街頭湧現原本就人頭攢動的商場將更加擁擠平時5-7折的折扣將低至2佰悅會定製旅行首推歐洲八大奧特萊斯之一位於佛羅倫斯的The Mall絕對眾星捧月的名品打折村與傳統商場不同The mall由十幾棟獨立別墅組成tod’s、tous等輕奢品牌
  • 真三國無雙8什麼時候打折 真三國無雙8限時優惠時間
    真三國無雙8在PC上發售有一段時間了,對於很多這時候剛準備入手的玩家來說,自然都想等著打折再買。那麼真三國無雙8什麼時候打折呢?下面小編來告訴你。
  • 滬商業地產「突圍」求生:百貨「打折風」起 奢侈品現「報複式消費」
    來源:中國經營報原標題:百貨「打折風」起 奢侈品現「報複式消費」 滬商業地產「突圍」求生盛蘭/本報記者/張玉/上海報導今年以來,疫情的蔓延導致商業地產的市場環境發生了較大的變化。11月23日,記者走訪了位於閔行區的萬象城和愛琴海購物公園,記者的到店時間分別是17:10和18:20,分別待了一個小時左右。在走訪的時間段內,這兩個購物中心的消費者並不多。
  • 早報|愛馬仕鉑金包罕見打折;Peta趁低收購Gucci母公司等奢侈品股票...
    延伸閱讀:愛馬仕已被逼至牆角,CEO不得不回應動物皮草問題03愛馬仕鉑金包罕見打折引爭議據時尚商業快訊,美國奢侈品百貨Neiman Marcus官網的二手愛馬仕鉑金包和Kelly等經典款手袋突然出現在打折商品之列,折扣力度在9至7.5折之間不等,引發消費者與業界的廣泛關注。
  • 朋友圈裡的奢侈品廣告背後,到底都有什麼門道?
    朋友圈裡的奢侈品廣告背後,到底都有什麼門道? 導讀 奢侈品品牌素來以花錢謹慎和對科技不敏感著稱
  • 職研所丨奢侈品鑑定師貝子:購買二手奢侈品,如何不踩坑?
    在安穩和自由之間沒抵擋住後者的誘惑,成為不上班大軍中的一員,並打算在奢侈品行業這條路上一條道走到黑。 今天很榮幸能和大家一起分享關於奢侈品的一些小知識。 奢侈品三大巨頭集團分別是LVMH、開雲(Kering,曾名 PPR)、歷峰(Richemont),它們各自組成「軍團」,瓜分了上百個全球著名奢侈品牌,不誇張的說,了解了這三大軍團,就懂了大半個奢侈品行業。 那麼奢侈品巨頭們是如何發家的呢,那就是和女人們一樣買買買!
  • 國人不識貨 三線品牌到國內竟成奢侈品
    在北京某購物廣場的GUESS品牌專賣店,記者看到,一條產自韓國的牛仔褲要賣1690元,即便是產自中國的牛仔褲也要1090元,而且還不打折。不過銷售人員告訴記者這牌子可是美國的,有品牌價值。是不是也和在中國一樣高高在上?小趙在美國留學多年,對美國的這些品牌了如指掌。小趙:GUESS的話,一般在商場裡有,但是商場裡一般都打折,還是挺便宜的。有一半時間都在打折,五、六十美金一條,但是不是老打折嗎?在美國,GUESS一條原價50美元的牛仔褲折合人民幣315元,如果再打一個五折才150多塊錢,按照小趙的話說,如果想買的話,很便宜就買到。
  • 打折聖地奧特萊斯居然也賣大牌仿貨?Coach、CK都中招
    尤其想淘一些大牌的打折款,遠不止是看哪個國家匯率更划算這些事,稍不留神,就會買到次等貨,買打折款的門道可多著呢。 其實這個剪標店是真實存在的,目的是對品牌的保護,不能降低自己高端的定位,尤其是當季新款或者經典款,是絕對不可能打折的。所以要改名換姓,把領口的標籤剪掉,換一個專有標籤,Diffusione Tessile 就是它後來的名字,都是maxmara 或者旗下的產品。
  • 花1萬4買條打折奢侈品裙子 穿了一次就各種抽絲
    「我花一萬四買的高檔裙子,穿了一次就多處抽絲,穿裙子不敢坐著,花大價錢找罪受啊!」近日,消費者盧女士在瀋陽萬象城D&G品牌門店買的裙子引發不少煩惱。市民:1.4萬元裙子穿後「抽絲」添煩惱據盧女士介紹,7月中旬,她在萬象城D&G品牌門店花費近1.4萬元買了一件打折連衣裙。
  • 歐洲奢侈品提前進入折扣季 去歐洲血拼可以回杭州再退稅
    往年奢侈品打折往往只在打折商品旁邊擺上一塊小小的-30%的牌子,今年則不同,低至五折的促銷海報比比皆是。  在德國生活了十年,有四年代購經驗的趙靜說,奢侈品折扣季一般要到六月底才開始,今年Bottega Veneta(葆蝶家)的折扣整整提前了一個月,而且2014春夏季的鞋款優惠都是五折起。
  • 美國有錢人為什麼不買奢侈品,值得我們學習
    作者:範琪來源:《塞北的雪》經統計,2016年中國人的奢侈品消費總額高達1170億美元。換句話說,去年全球約一半的奢侈品被中國人買回家了。面對慷慨大方的中國人,為什麼美國人對奢侈品不熱衷?定居洛杉磯的華裔範琪經過一段時間的深入觀察,給出了自己的答案。
  • 中檢奢侈品鑑定中心:幫您鑑定包包腕錶等奢侈品真假
    該鑑定師於是一一給我拆解,他說,鑑定奢侈品這麼長時間,他已經能從「氣場」方面來看包了,「真包是有氣場的,是會讓人一見鍾情的,而假包是怎麼看都看不順眼的。」當然,一般人還不具備這樣的第六感。那麼,以LV為例,怎麼來辨別真假包呢?該鑑定師說,就像中醫看病要「望聞問切」,鑑定包先要看「氣場」,其次要聞一下,因為假包會有刺鼻的氣味,而真包不會有任何異味。
  • 奢侈品消費:由儉入奢三大「軍規」
    一項官方數據顯示:中國人在法消費排第一,緊接著是俄羅斯、日本和美國。而在去年,中國也已經取代美國,成為全球第二的奢侈品消費市場。據估計,到2015年中國將超越最後一個「對手」———日本,成為全球奢侈品消費的最大客戶,每年的市場份額將達到110億英鎊。業內人士分析,近十年,中國人迅速融入曾經陌生的高端消費市場中,捧場的不只是腰纏萬貫的富豪,很多中堅消費者不過是穩紮穩打的工薪一族。
  • 看圖寫話,我有我的門道
    下面分享我的門道:門道一:看圖寫話有口訣看圖寫話並不難,睜大眼睛仔細看。一看題目和要求,幾個問號把筆記。二看地點和環境,周圍哪裡要看清。三看人物和時間,何人何時幹什麼。四看動作和表情,細緻描述不可少。心裡活動想一想,妙筆生花好文章。
  • Helen Keller 健康不造假 時尚不打折
    凱勒)卻喊出了自己的宣言:健康不造假,時尚不打折。作為彩色偏光太陽鏡市場上的領跑者,HelenKeller(海倫?凱勒)此舉無疑在向世人宣布,HelenKeller(海倫?凱勒)有能力有信心保證其產品的高品質,並為中國數以億計的太陽鏡使用者帶來與眾不同的時尚體驗。  健康不造假  在市場經濟不成熟,法律體制不健全的當下,如何保證消費者的健康,樹立起品牌形象?
  • 奢侈品代購:從月入幾十萬,到賣面膜玉米螺獅粉
    4月1日,波士頓諮詢集團(BCG)發布的最新報告預測,2020年時尚和奢侈品全球銷售額將同比下降25%至35%,銷售額相較2019年同期將下降4,500億美元到6,000億美元。打折對品牌調性有折損,奢侈品品牌通常會避免折扣。即便在打折季,Gucci等折扣只是象徵性的「劃划水」,不會有特別大的幅度,折扣款式非常稀少。