近期，我們愛上了一個螺絲刀項目，Kickstarter眾籌了50多萬歐元，相當於400萬人民幣。想不到吧？一個平平無奇的螺絲刀，到底有什麼過人之處，賣那麼貴（單價75），還能賣那麼好？
「因為我們是高端的帶著帶異國情調的義大利螺絲刀呢！以優雅區別於普通的螺絲起子。」
這款優雅的工具是由Giaco設計創造的，他既是一個maker，又是一個YouTuber。
有個非常好玩的點，就是幾乎全部Kickstarter的工具和產品都旨在說服你認可和需要他們的產品，但Giaco卻偏偏反其道而行之。
Giaco的營銷角度非常新奇，他在描述Kinetic Driver特點的同時又反覆強調you don’t need that。但他說的確實正確：這不是一個必備的工具，但它會為你提供一些使用上的優勢。
按照慣例，我們來分析一下這個項目的詳情頁，看看有沒有什麼可學之處。
主標題：Kinetic Driver。只是產品名，其他的，沒有。
副標題：The Screwdriver That You Don't Need。好傢夥，別人都是往死裡自誇，告訴別人你是如何如何需要我們這個產品的，你倒好，副標題就給大家說這是「你不需要的螺絲起子」。這個「不需要」句式在下面詳情頁中也出現了多次，莫非就是傳說中的欲擒故縱？
主圖：清晰、簡潔，黑色背景中，飛濺的小火花凸顯工匠感
詳情頁一開頭就給大家說：允許我先告訴你，你為什麼不需要我們這個產品。但緊接著又說，這是你唯一的機會了，我們這個產品是限量版的，以後不會再生產，到時候想買都買不到了。
不得不感嘆，欲擒故縱這一招，玩得真好。
每句描寫產品優點的文字後面，都會加一句「But you don’t need that.」
所以「But you don’t need that.」這句話在詳情頁中出現了無數次，但這句話每次出現後緊接著的就是引導下單的PRE-ORDER NOW按鈕。
詳情頁中的文字描述佔比較少，由於發起人本身就是youtuber，拍了一支非常品牌化的視頻，擁有大量的高清圖片和gif用於頁面，非常有品質感，也能清楚展示產品原型。
令人忍不住大喊「快拿走我的錢吧」，是以下的gif，充分展現了Kinetic Driver的獨特新穎：用手指旋轉滾花軸的任一方向，飛輪會使軸相對於頭部繼續旋轉，螺絲依靠慣性拔出。
傳統的螺絲刀需要你不停地用手轉動，而電動螺絲刀不僅噪音巨大，還非常不好掌握力度。Kinetic Driver通過物理設計的方式解決了這個問題，而且是優雅地解決問題。
人類熱愛精湛的傳統技藝，比如依靠結構制勝的榫卯，比如手錶中的陀飛輪工藝。這款螺絲刀的視頻正是走的這個方向，體現精工細酌的質感，傳遞出匠心的溫度。
經過化學處理，形成了氧化物塗層，防水防潮，可以做到「幾乎不受腐蝕」。
介紹完產品的features之後，他們又用了這麼一段話：
You don’t need all that, you simply don’t need the Kinetic Driver.But if you want a tool that eliminates the gap between your hands and your next creation. A tool that feels like an extension of your skin. Well... In that case...你不需要這些，你根本不需要 Kinetic Driver。但是，如果你想要一個用來縮短你的雙手和下一個作品之間距離的工具、一個感覺就像是你皮膚延伸的工具時，那麼... 在這種情況下...
在這種情況下怎麼樣？當然就是快快Pick這個Kinetic Driver啦！
在詳情頁尾部，出現了這麼一段文字：
我們所有的產品都是「Made by us」，我們往往不太重視產品的產地。但如果你真的在乎的話，這款Kinetic Driver是義大利製造的。
看完這段話後，不禁令我聯想到最近網絡上很火的「凡爾賽文學」。
這詳情頁，越看越有凡爾賽的味道，不信我給你捋一捋：
我們Kinetic Driver的總重量足以對螺絲產生適當的壓力，你不用再像之前一樣手動轉動螺絲刀，但它不是你需要的。我們Kinetic Driver給你的感覺就像在手指間飄浮，但它不是你需要的。我們Kinetic Driver的花紋是精心挑選的，有很好的抓地力，這意味著你能很好地控制它，但它不是你需要的。我們Kinetic Driver在它該薄的地方薄，可以調節、放鬆不參與動作的其它手指，但它不是你需要的。我們Kinetic Driver的盒子不僅巧妙地容納了Kinetic Driver及其鑽頭，同時也是一個智能平臺，可以組織你正在使用的小部件。但它不是你需要的。我們Kinetic Driver經過特殊化學處理形成了氧化物塗層，防水防潮，幾乎不受腐蝕，但它不是你需要的。你就是不能停止玩這個Kinetic Driver。回去工作吧！你絕對不需要這個！
大家都喜歡看新鮮有趣的內容，枯燥如PPT稿的詳情頁，有誰願意看下去呢，一個非剛需的產品搞得大家都想要，啥也別說了: