春節過後，我弟休假，跟我跑了一趟遠望數碼城，進市場沒多久，他就笑得不行，因為一家批發手機的店，居然還賣國外版的茅臺酒。這對我來說已經見怪不怪了。幾年來，新聞總是說華強北遍地空鋪，但真相是什麼樣呢，原本人流稀少的市場變得更少，人流集中的地方變得更貴。而面對不斷上漲的租金和被電商瘋搶的市場，個體數碼商家是如何生存的呢？
早些年的諾基亞時代，傳說每年從華強北流入內地的港行和海外版手機，能佔到國內總量的三分之一。自從國產智慧型手機崛起後，局面就開始改變，原本商家還很高興，因為只要用軟體搶購或從一些職業搶購者手中回收，就能賺取比其它手機更高的利潤。但現在銷量來說國產手機成了主流，而銷售，也將很大一部分用戶引向了官方自營的電商平臺。蘋果手機可以說更是慘不忍睹，原本國外先上市，國內後上市的局面，幾年前就改變了，先丟失了搶鮮體驗那部分客戶，因為匯率變動的問題，現在港行手機價格和內地對比，很大一部分沒有優勢了，常出現港行比國行更貴的情況，現在經營港行手機的老闆，要不改行，要不縮小店面，減少店員，只做幾個有價格優勢的型號。
原本港行的iPad批發商，現在也開始兼做馬來版、日版、美版、國行。
原本和我打交道的批發商，好幾個該做國行華為/小米/美圖/一家之類，還有做國行蘋果手機/平板/筆記本，雖然利潤低，但出貨量大。出貨多就要空間稍大一些，為了應付兩個或以上連起來的檔口高額租金（好多兩間4萬左右），有些還在京東一些平臺開了第三方店，增加一些利潤。
有些做OPPO和VIVO批發，因為這兩個牌子主要是線下手機，各個地方售價不同，這些店鋪主要利潤，是靠不同地區違規串貨來賺取差價，一旦被廠家發現，每部手機要面臨5000-20000元巨額的罰款，賺風險的錢。
還有部分轉做日版美版蘋果手機、二手機、電子菸、按摩器等市場。
以上是從我身邊的變遷，看到的華強北手機行業的變化，不全面，但應該很有代表性。做為個體戶，面對一個簡單容易複製，又數額巨大的市場，從第一天就要明白，遊擊隊是幹不過正規軍的。所以不停地轉變策略，找到自己生存的那個夾層，才可能讓自己生活得滋潤一些。當然，你要是志向遠大，立志做一個阿里京東類的平臺，在國內或國際上都嶄露頭角。趁早離開遍地灰色的華強北吧