河南商報·大河客戶端首席記者 李興佳 實習生 朱天然
靠天吃飯的行當裡有鞋業和服裝，這兩個行業在年底會迎來銷售小高潮。
不過各家又有不同感受：賣羽絨服的「老炮」和男裝店老闆都對自家生意不滿意，一家在這個冬天只賣掉了2萬件羽絨服，一家營收只增了50%;有女裝商戶感慨冬裝銷售下滑兩成，不得不提前轉戰春裝;也有鞋老闆受益於天氣，靴子多銷上千雙。
【羽絨服銷售】
半年來只賣了2萬件羽絨服
一年中最紅火的就是年底銷售旺季，商戶再大的事都大不過它，年年如此。深知這個節點重要性的徐金才，在鄭州世貿購物中心一樓做了場特賣會，兩周的銷售額達8萬多元。
徐金才專做羽絨服批零生意，在行業打拼了十多年之久。每年過了國慶就開始上架羽絨服，11月份是測版階段，這個時間他需要內部測試哪款好賣，並通過地市客戶反饋來的數據進行分析和調整。一旦進入12月份，就是一年中的銷售旺季，一直持續至次年元旦。元旦是一個節點，在這之前是批發最紅火的階段，過了元旦基本只剩零售。
這幾天，他六七十平方米的店鋪，每天的零售額在一萬多元。「從去年9月份開始賣到現在，一共賣了2萬多件。」徐金才跟河南商報記者統計。
即便如此，他覺得2017年的銷售情況不如2016年。羽絨服銷售是一個靠天吃飯的行當，季節性強，「2016年天冷得早，而且一直在持續冷，2017年天冷得晚，忽冷忽暖，導致不敢備貨，前段時間下了場雪，才敢大量備貨。」
現在杭州貨在鄭州市場受追捧，「杭州羽絨服更時尚、年輕」。2017年最流行的羽絨服是大毛領長款，顏色以黑色、軍綠色較受歡迎。比較好賣的價位區間在390元~690元。
【春裝上市】
生意下滑兩成
重心轉向春裝
做女裝批零的錦榮商貿城商戶肖麗告訴河南商報記者，2017年受天氣影響，服裝生意並不好做，「去年11月份應該是棉襖銷售旺季，但天沒冷起來;進入12月份該賣大衣、毛呢了，又下起雪，天冷了起來。」
她說，每年10月中旬到12月是冬裝銷售期，但零售端在春節期間會遇到一個高峰，「會出現補不到貨，甚至搶購一空的情況，因為這個時間是工廠工人放假時間。」
「生意下滑是普遍性的，和2016年相比，2017年的銷量下滑有兩成左右。」肖麗說。鑑於銷售不振，肖麗決定把重心轉向春裝，店裡已經上了春裝，「這個月冬裝生意一般，沒啥可賣的，只能提前上春裝，備上春節後的貨，只希望2017年發的春裝，在2018年都能補單，這樣生意會好做點。」
春裝批發生命周期並不長，大概有45天的銷售期，每年五一前零售端會進入銷售高峰期。2018年的春裝會有怎樣的銷量，肖麗也吃不準。「只能是貨發出去後看市場的反應，如果哪幾個款賣得好，會集中精力主做。」
【男裝生意】
男裝營收增長50%
老闆卻稱「表現疲軟」
前段時間，「蜘蛛王」品牌代理商黃磊連開了三家加盟店。不過縣市經銷商反饋來的信息並沒有他預期中的那麼樂觀。「2017年整體表現疲軟。」黃磊告訴河南商報記者，「本來想著2017年的營收會比2016年翻一番，但目前來看，營收只增長了50%。」
他羅列出了一組數據：往年同期，地市的店鋪單店一個月銷售額一般在30萬元，情況好的話會達上百萬元。但2018年1月份前半個月，地市單店銷售額只有6萬元，剩下半個月要完成剩餘的24萬元銷售額，難度可想而知。
「往年一個月銷售額五六十萬元不算稀奇，今年要達到這個目標已經不可能。」黃磊掏出手機，展示了一縣級代理商的單日銷售額，甚至有單日銷售額不足1000元的情況。
黃磊認為，目前最大的問題是流量，「流量紅利時代已經過去，客流量在增加，單店效益卻在下降。」這兩年來在冬季男裝顏色方面，黃磊有一個明顯的感覺，「幾乎全是黑色，到哪都是黑色，這樣的顏色給服裝銷售帶來了很多局限。」
黃磊說，冬裝的批發已基本結束，這段時間是零售的旺季。過完春節，正月初十左右春裝到貨，預計正月十五店裡就會有春裝展示。
【鞋子】
2017年棉鞋銷量大增
「比2016年多賣上千雙」
「2017年逢閏月，導致2018年春節推遲，季節拉長，再加上下雪、天氣冷，2017年的棉鞋比2016年多賣上千雙，商戶備貨也很足。」「艾曼珂爾」鞋品牌創始人程義敏告訴河南商報記者。
他預測，縣鄉會在春節期間再迎來一次客流高峰，「各個商場攢足了勁，等待返鄉的務工人員回到老家，這會帶來一次集中消費。」
在冬鞋還未退場的情況下，批發商戶已經著手進貨春鞋。商戶反映，「春鞋已經全線上市，客戶補單也比較積極。廣州鞋喜歡搶季，春鞋已經到貨幾十個款。」
程義敏稱，因為2018年春節比2017年晚半個多月，商戶手裡的靴子在清倉，新款春鞋陸陸續續到貨，「工廠放假早一些，需要趕在工廠放假前拿到春鞋，因為過了正月十五工人才會上班，到時候再上春鞋已經晚了。」
來源：大河客戶端