親愛的中州大學的同學們，大家早上好！
非常開心來到中州大學跟大家進行交流。剛才大家聽到艾力熱情洋溢的演講。艾力呢不光是口才好，而且是人也長得好，非常的英俊漂亮。同時我也覺得艾力還有很多成長的空間，原因非常的簡單，因為男人最終不是靠長相活著。（笑，掌聲）。如果男人是靠長相活著，那阿里巴巴的馬雲早就沒了。
我只是想給同學們說一個人是不斷成長的過程。艾力是一個特別勤奮，在我見到的人中也少有的勤奮。其實他憑藉著自己北大畢業的身份，憑藉著自己的英語水平，他可以獲得一個比較安逸的生活追求而不是到處跟著我做這樣子的演講。其實，基本上是因為人不在給自己一些高尚的享受，而是在一種人生的意義。在這個過程中間，人才能不斷不斷的成長。所以，我們在座的各位同學也都是一樣，就是人的一輩子是不斷的成長的過程。
我現在提一個要點，就是在座的每個同學首先要學會接受自己，接受我們自己的現狀，這個非常的重要。比如說，在上上個禮拜我看到的一個新聞，是中國的一批女人跑到韓國鬧事，鬧事的原因是這些女人去做整容的時候做失敗了，比以前更醜了。於是我也把她們沒整容的照片調出來看了一下，發現很多人其實很漂亮，就是在我的眼光看來還是很漂亮，其實我的眼光還算比較高的。審美能力不行這個我也沒辦法，就是我看每個女人覺得都是很漂亮的。那麼我就想她們為什麼去整容呢，只有一個可能性，覺得自己看著不好看，這是一，第二就是內心覺得不能接受自己。因為接受自己的人她不會去整容，比如說香港著名的影星肥肥，大家都知道那麼胖，那麼圓，但是一天到晚笑嘻嘻的，無數的人喜歡她。她不會想到去整容對不對。其實這些女人因為不接受自己去整容最後整容失敗了，反而給自己帶來了一輩子無止盡的痛苦，因為整容失敗了再整回去這個可能性是非常小的。所以，我舉這個例子是想告訴大家人其實接受自己。你看我剛才提到的馬雲，馬雲是接受自己外表的這個典型榜樣。馬雲身高不高，跟我站在一起就到我這裡（伸手比劃脖子部位）。人呢，大家都說他長得像外星人。但是為什麼馬雲依然那麼有魅力呢？我們在大學生中做過調查，大學生對馬雲的認可率是70%，對我的認可率只有35%，比他差一倍。就是因為馬雲做到阿里巴巴更加的辛苦，另外，馬雲這個人身上比我還要有激情。
其實你會發現一個人是這樣的，就是他只有認可自己才有可能會被別人認可。這一點非常重要。有一次我在做大學演講的時候，有一個學生上來說，俞老師你看我未來能成功嗎。我一看就知道他說什麼了，這個人長得比馬雲還矮，我就說你知道魯迅多高嗎？一米五八，你知道鄧小平多高嗎？一米五七，知道拿破崙多高嗎？一米五六。老實說你有多高啊？他說一米五五。（笑）我說亞歷山大大帝一米五五。這個世界上，你創造的事業和你給自己帶來的成功或者給社會帶來的成功跟你的身高是沒有關係的。如果說你碰巧長得英俊，那也沒辦法，像艾力這樣長得這麼英俊我也沒辦法，我總不能整容整成他這個樣子的吧。像我長得這樣沒有特色，如果說我不是那麼有名的話，一般人見我第一眼根本就記不住我這個人。馬雲是不管認不認識，不管有不有名，你一眼看見這樣長相的人，你一輩子都記住他了。也有人長得像電影明星一樣的，比如說百度的老總李彥宏，長得像電影明星一樣的，所以我常常開玩笑說，一幫女記者在採訪馬雲，後來李彥宏走進來了，女記者譁啦一下全部跑到李彥宏那邊去了。不是為了採訪他，只是為了看他一眼。中午我們三個人在一起吃飯的時候，一般都是我坐在他們兩個人中間，為什麼呢，因為把他們兩個放在一起，那個指標的對照太明顯了。我坐在中間就起到了一個中和的作用，過渡人的作用。
所以，李彥宏的百度的成功是靠他的長相嗎？當然不是。李彥宏又是一個極其勤奮的人，當然勤奮不是成功的唯一條件。如果勤奮是唯一條件的話，我們只要勤奮就行了對不對。還有很多其他的條件我們都還沒有提到。但是勤奮是成功的必要條件之一，這是毫無疑問的。李彥宏每天早上六點鐘起床到公司，一般到晚上的八九點十點鐘才回去，因為李彥宏是一個技術人。他一邊做著大公司一邊又對技術非常的感興趣。這就是勤奮。有點像賈伯斯，一邊做著蘋果，但是他的興趣不是把公司做的多大，賈伯斯的興趣是怎樣做出一代蘋果電腦能讓全世界的人尖叫。所以，第一個接受就是你的勤奮比你的外表要重要一百倍。
那第二個接受是什麼呢?接受自己的家庭背景。我猜中州大學的不少學生應該有從農村來的。看你們身上那種樸素的感覺我能猜出來個八九不離十。因為我在北大的時候人家只要在路上走一眼就能認出來這是個農村孩子。因為身上從來不會穿任何名牌衣服，身上有時候還打著補丁，說話這個調子永遠帶著家鄉的味道。普通話講出來的話有一半的同學都聽不懂，這是農村孩子。現在大家普通話應該沒什麼問題了，因為中國近二三十年普通話的普及非常的好。但是，我們有的同學就說我們班上這個同學是官二代，這個同學是富二代，他們所有的基礎都好，還沒畢業呢父母就已經把他們的工作給找好了。像我們這樣的出路在哪裡都不知道，父母什麼都不能給我們。甚至我們有的同學還會抱怨自己的父母，為什麼給自己生在這樣的一個家庭裡。凡是這樣想的同學都是罪該萬死。一定要記住了，就算你是官二代富二代，你父母的成功跟你的成功沒有半毛錢關係。如果你是一個沒有出息的人而且你養成一個揮霍的習慣的話，你父母掙的錢很容易被你揮霍掉。而且揮霍到最後你一定會變成一個窮光蛋。因為我看過很多這樣的例子。當然我沒有說官二代富二代不好，我只是說在此之上你依然還有奮鬥精神，你就會比一般人早一步成功。但是即使這樣也不意味著我們在座的沒有家庭背景的就不會成功了。
馬雲是一個普通工人家庭的孩子，李彥宏是山西農村的，我是江蘇農村的。你們可能會說那是你們那一代農村孩子還有可能成功，如果農村孩子一輩子只是呆在農村，農村孩子一輩子只是做農民工，這件事情成功的可能不大。但是既然你們都走進大學了，就沒事了。因為走進大學這個事情，不管你是在什麼大學，你就有了一個開始起跑的基礎。比如說你在中州大學畢業，你要到武漢大學去讀書，你要到中國年的名校讀研究生，這個路已經敞開了對不對。所以千萬不要覺得我還是不行，可能你的奮鬥時間會長一點，但是不意味著沒有希望。我覺得在座的如果家庭比較普通的話，就應該為自己的普通家庭感到驕傲。
我做的非常好的一點是到今天為止我為自己農民的出身感到驕傲。因為農民的出身給我帶來了現在身上比較好的優點。第一點肯吃苦，吃苦對於農村的孩子來說都不是事兒，我在農村幹活一直幹到了十八歲，考大學的時候我也是邊幹農活邊備考。第二點永遠堅守著農村那一點點淳樸的，互相之間人與人之間的信任，誠信的狀態。所以到現在為止，我仍然抱著跟大家一起發展，誠信體系，不要去騙人家這樣一種非常樸素的感覺。第三呢，我喜歡熱鬧，大家都知道農村的人，一個村裡邊的人大家都認識，一玩兒一個村兒的人都玩到一起去了。一幫村裡的小孩兒大家天天你追我趕。誰都沒有孤獨感，也從來沒有誰家庭背景多麼的不一樣，因為都是農村人嘛，所以不存在家庭背景帶來的心靈的失落，心靈的傷害這樣子的事情。所以這些事情對我後來的成長非常的有好處。所以請大家記住不僅要接受自己，更要以自己為驕傲才對。這是第二個接受。
第三個接受就是接受你所上的大學。也有同學對我說，俞老師我們中州大學只是一個一般的大學，你們畢竟是北大畢業的，所以你們會比較成功。能進北大這件事情只能是一件事情的標誌，表明你在小學中學的時候學習特別的刻苦，就這一個簡單的標誌。進入了北大就必然成功嗎？你現在排查排查北大到現在為止也已經幾萬人畢業了，有多少個成功的人士能夠排查出來呢？你可以說出來幾個來，李克強是北大的是吧，李彥宏是北大的是吧，俞敏洪也是北大的。但是我常說北大出現了兩個hong，李彥宏俞敏洪，加起來也不如杭州師範學院畢業的馬雲。（笑，掌聲）有多少人聽說過杭州師範學院呢？反正我是聽說過中州大學，但是沒有聽說過杭州師範學院。
馬雲一直說這是世界上最好的大學，他為什麼敢這麼說，因為這個學校出了一個馬雲，就這麼簡單。所以呢，我們中州大學也可能是世界上最好的大學，只要我們出一個比如說中華人民共和國總理或者一個中國歷史上改變時代特徵的企業家。所以你要慶幸的是你自己。你不能說中州大學跟北大沒法兒比，這不是這個概念。我當時得到另外一個數據是北大有失敗心理的人是非常多的。為什麼呢？因為北大的學生進入北大之前都是以考試分數為自己人生目標的學生。都是以第一名為驕傲的學生。但是到了北大之後，所有的第一名都到了北大，就再也沒有什麼第一名了。一個班只能有一個第一名嘛，剩下的都不是第一名了。所以北大有心理問題的人佔到了30%左右。有嚴重心理問題的人佔到了5%。同時中國的統計數據表明中國的名牌大學有心理壓抑和自殺的同學遠遠高於普通高校。你就明白了其實進名牌大學不一定是一件好事。當然如果你有機會去北大讀研究生那要不要去呢，當然要去，因為北大畢竟還是嚮往你這樣健康的人才的。（笑，掌聲）像艾力這樣就是又英俊又瀟灑又能幹的小夥子他還是應該去的。
我只是說你進任何的一所大學跟你未來的成功都有必然的聯繫的。我現在是中國企業家俱樂部的執行理事，是中國企業家協會的副會長，又是北京大學企業家俱樂部的創始人，又是很多中國青年創業聯合會的導師。我就排查我生命中做事情做的還算不錯的人，當然是學術界不是政治界，我發現大部分人還是普通高校畢業的。到現在我發現身邊的創業人甚至是大學都沒畢業的都很多。為什麼呢，因為這是基本功，大學畢業是基本功，對計算機對移動網際網路基本的了解是基本功，有一定的知識結構這是基本功。所以大學是要讀完的。這點是對同學們的建議，不管你喜不喜歡讀書，因為我遇見的人真正喜歡讀書的人是少之又少的。包括北大，我的班級裡五十多個同學，當時還是一個真正的讀書年代，真正喜歡讀書的也就二十個左右。就是一輩子就是離不開書本就是要搞學問。
當然，我們讀書也不是為了搞學問，也不是為了變成書呆子。但是，依然還是要讀書的。讀書包括兩種，一種是讀廣泛的書籍，一種是讀專業的書籍。教科書也不行。那我問在座的同學大家喜歡你們專業的，喜歡你們的教科書的，喜歡你們每個學期的專業的考試的請舉手，我估計十分之一的手都舉不起來。沒有太多的人喜歡自己的專業喜歡自己的教科書，但是為什麼全世界的大學畢業生依然可以達到95%。那是因為你知道大學畢業這張證書對你一輩子是至關重要的。我們大部分的同學都是普通人，你既然承認自己是普通人，首先我承認自己是普通人，所以我發現自己在北大跟不上，因為那些老師是按照班級內同學估計的水平來給同學上課的，他們沒想到還有及其落後的同學在班級裡面，我就是那個及其落後的同學。老師在大一的第一節課就全英文講課，我真的是除了good morning 一句話都沒聽懂。到大四畢業的時候，老師全英文上課，我對有些地方還是聽不懂，所以我對自己提了一個要求，我在北大變成一個優秀的學生是一個門都沒有的事情。我把自己奮鬥進了醫院，得了一年肺結核都沒有成為優秀的學生。但是我對自己提出的要求是我必須保證每門課在60分以上。為什麼呢？因為我必須要在北大畢業。我必須拿到北大的畢業證書。我必須拿到北大的學位證書。因為我不是genius，我不是一個天才。有的學生問我老師我想創業能不能給我一點支持。我說為什麼要創業呢？他說我要向賈伯斯學習，我要向比爾蓋茨學習，他們都是沒有畢業，就開始創業。他說我覺得創業應該越早越好。我說他們都是天才，在美國也沒能找到幾個。在美國做生意的人也是千千萬萬，總共就出了一個賈伯斯一個比爾蓋茨。當然後來又加了一個facebook的馬克·扎克伯格，也是哈佛沒畢業就出來了。我說這都是天才。有兩個前提條件，第一你手中已經有這樣的一個創業項目。這個項目是非你做不可沒有你就做不成的，非常重要，而且需要有先進性。你想比爾蓋茨出來創造windows作業系統，賈伯斯創造了第一臺個人電腦。Facebook，儘管社交軟體不是馬克·扎克伯格第一個做出來的，但是他是第一個把它做成全球性的最好用的。然後我就問他那你有沒有這麼一種本領。他說我沒有。我說那你為什麼還要出來創業呢？他說三門課不及格。我說你三門課都不及格，還想出來創業那連門兒都沒有。趕緊回去補考拿到大學畢業證再說。
儘管我們要追求人生的冒險的生活，我們要去開拓自己人生一輩子的可以說投入自己全身心的力量去尋找的一個未來。但是有一些基本的東西，你不能學著放棄。所以我們中州大學的同學，儘管你不喜歡讀書，也要學位證拿到手再說，也要等畢業之後再說，當然，在畢業的過程中，你也可以做其他別的事情。接受我們的外表，接受我們的家庭，接受我們的學校，這件事情非常的主要。那接受完了之後要做什麼呢？完了之後就要突破。大家想想我們身上都有或多或少自己不滿意的地方。我們每個人身上也有自己不清楚或者清楚的重大缺陷。先從個人行為上來說，我們有多少人能夠承認你聞得到自己的口臭？沒有任何人能聞得到自己的口臭。但是如果你真口臭的話，別人走到你身邊那是真的臭不可聞。那這個簡單地比喻，為什麼我們聞不到自己的口臭呢？因為一個簡單地道理，人很難知道自己身上的重大的缺陷。比如說在座的有多少人會認為自己鼠目寸光的。有多少人能承認自己是自私的，斤斤計較的。我發現最小氣的人都認為自己很大方。為什麼？當他有一塊錢給你花了一分錢的時候他就覺得給你花了好多錢。真正大方的人可能有一塊錢但是會給你花兩塊錢。這就是每個人心中對自己的標準不一樣。而且一般人對自己的缺點的接受程度是對名人的缺點的接受程度的十倍以上。我再舉一個特別庸俗的例子，沒有人拉屎的時候覺得自己拉的屎是臭的，但是要是別人在你面前拉屎的話，你不僅會覺得臭，甚至還會噁心的半死。同樣都是一泡屎。（掌聲，笑）一個人以極大的承受力來容忍自己的缺點，甚至有的時候還認為自己的缺點是優點，但卻沒法容忍身邊同學的小小缺點。這就是為什麼我們身邊的同學容易發生衝突的原因，甚至有的時候會走向極端。
比如說發生的兩件事情，十幾年前雲南大學的馬加爵事件，馬加爵是一個及其敏感的人，一個及其需要被認可的人，但是他身上的那種勁兒，鑽牛角尖，總是跟別人對著幹，他不覺得自己有問題，他只覺得同學有問題，同學諷刺他，罵他。他不想想同學們為什麼諷刺他罵他，半夜十二點舉著啞鈴在那裡練，弄得同學們都不能安心。我估計現在也有這樣的同學，半夜十二點不睡覺，在宿舍裡大聲的說話念書看電視，宿舍人說睡不著，他還覺得睡不著是別人的事情，不是自己的事情。結果就馬加爵走向極端，覺得都是別人的問題，那把錘子把宿舍四個人的頭都敲掉了。最後自己也被槍斃。這五條生命就是馬加爵自己拉的屎自己不覺得臭。就是這麼一個簡單地道理。有的時候我們會因為一點小事情發生爭執。華中師範大學，一雙臭襪子兩個人命。一個同學的腳比較臭，他的臭襪子還愛到處亂扔。他跟宿舍的另外一個同學有點不對付。那天剛好宿舍他們兩個人在。這個同學把臭襪子一扔，另外一個同學比較愛乾淨，就說你的臭襪子別亂扔好不好，那麼臭你不能收拾收拾，這個同學就說管你屁事啊，這個宿舍又不是你一個人的。結果那個同學就生氣了，兩個人的語言就不相對，他就撿起那個臭襪子就給仍在窗戶外面去了。這下子就把臭襪子的這個同學激怒了，剛好桌子上有把水果刀，想都沒想就一刀捅過去了，剛好捅在心臟上了。那個同學當場死亡。這個同學終身無期。因為是過失殺人所以沒有被槍斃。但是兩條活生生的生命就沒有了。只是因為一雙臭襪子。還是在中國這麼好的大學。我在大學經歷過無數雙臭襪子，我給我的室友洗過無數次的臭襪子。我們宿舍有一個同學叫做四毒齊全，不光是腳臭，還有狐臭。每天晚上他睡覺，我都要做一件事情，把他的鞋子和襪子拎到宿舍外面去。早上我通常宿舍第一個起床，再把它拎回宿舍。我們宿舍的人也非常的調皮，後來有一次我們說這個傢伙老是臭，我們就把他的臭襪子塞到了他的枕頭裡。結果晚上他到處找「有味道」但是不知道在哪裡。結果那個晚上我們睡得特別安心因為他沒有打呼嚕。原來臭襪子還能治打呼嚕。
所以說大學的生活就是在這樣的調侃嬉笑怒罵中，互相的容忍中度過的。這樣的過程就是互相了解的過程。所以現在為止我們都還是好朋友。後來，因為我屬於我們宿舍義務勞動比較多的人，所以乾脆把大家的髒衣服臭襪子集在一起有時候就用腳踩踩撒點肥皂粉就洗了。你看，就沒殺人。他傷害我了麼，沒有傷害我啊。我們宿舍掃地我真的是掃了四年。因為從五歲開始我母親就有一個規定，就是每天早上必須掃完地才能出門。只要有一天不掃，回來就是掃帚伺候。到了大學的時候，就這麼一小塊地，簡直是太好掃了，每天早上幾掃帚掃到外面掃到對門就完了。所以呢，我們宿舍四年，每次評比都是衛生宿舍其實都是我掃地的結果。你不損失什麼東西，有些事情就是你做好事又不損失，那幹嘛不去做呢。所以我講這個東西不是為了講宿舍生活。而是為了講我剛才說的突破自己。就是我們在座的每一個同學都要找到自己身上的弱點並且突破自己。比如說，你不知道自己小氣，讓周圍的人評價。就是說你做一件事情找周圍五個對你比較熟悉的人，只要問他們一個問題就行「請你們說出我身上最大的問題在什麼地方」。因為你自己看不清楚自己，你讓他們說，他們說的一定是你身上真正的弱點。之後你就照著那個弱點改就行了。當然有些弱點不是別人能看的出來。比如你做事情不堅持。
最近我在讀大量的美國心理學著作和兒童成長著作，結果發現了所有的結論幾乎都是指向一點，就是你的IQ和你在大學時候的成績和你未來的成就關係都不大。他們去採訪了大量的成功人士，去調查他們在學校的成績和上的大學，儘管也有在名牌大學畢業的，但是他們在名牌大學裡的成績絕對不是數一數二的。這個調查結果是，這些人身上有幾個相同的特點。第一是目標感非常的明確，就是我下一個要達到的什麼目標，非常的明確。第二達到目標的路徑始終堅持，因為這個叫做堅毅。Grit。也就是說不管遇到多少打擊多少挫折多少失敗他都覺得沒關係。反正我就要這個結果。後來我發現這個事情是非常靠譜的一個說法，因為我在大學的時候觀察，學校裡面最漂亮的那些女生往往不是被那些最有資格的男生獲得的，而是被那些死追爛打的男生獲得的。我就發現這個死追爛打的精神就叫做grit。當然我不主張男生追不上女生的時候死追爛打，我只是想說有了目標堅持下去的能力一定極其重要。第三這些人有比較強大的自我控制能力。英文講叫做self control。自我控制能力就是能夠排除其他的幹擾，比如說今晚你本來打算背一篇英文稿，隔壁同學說哥們我們打牌三缺一你過來啊，結果你就跑了過去打牌去了，這叫做沒有自我控制能力。當然我不是建議大家為了學習不跟同學交往。而是在你應該的時候，你自己給自己下目標的時候你很容易被別的事情幹擾到，那你就做不成了。所以大家發現我剛剛說的這幾個能力，目標穩定，堅毅，自我控制能力。我把這些對照我自己，當然我也對照馬雲，對照其他的發現，基本上這個說法是靠譜的。比如說我個人從來沒有過宏大的目標在人生中間。現在要是有人問我俞老師你的終生目標是什麼，我都回答不上來。但是我身上有一個能力還是不錯的，那就是階段性目標的能力。也就是下一個目標，我人生想幹什麼，我非常的清楚。我的第一個人生目標是當一個優秀的農民。
你難以想像，為什麼？因為我們那個時候你只有當一個優秀的農民你才能有出路。一個優秀的農民有可能變成小隊的隊長，小隊的隊長就有可能變成村裡的村長。這是離不開農村的奮鬥的唯一的選擇。我們當時還沒有考大學這一說。什麼時候開始考大學呢？我到了十六歲的時候，78年的時候，中國才開始了第一次的高考。在此之前是不高考的。其實我當時已經看到另外一個目標，只不過當時不能隨便說出來。就是如果我特別努力了就有可能被選為工農兵學院。習近平同志也是工農兵學員的。李克強同志也是工農兵學員的。李克強不是的，李克強是高考第一年考上北大的。但是習近平主席是工農兵學院的。就是這樣的一個目標。所以我16歲的時候就是我們社的優秀的拖拉機手。但是這個目標後來發現不管用了。因為後來發現大學不是你去選的問題了，而是你不去考。你分數考過去了才能被錄取。
所以我第二個目標非常明確考大學。我的所謂的一個考大學就是考上一個大專。就是要把戶口從農村遷到城裡就行了。我的目標就是我考上大學之後，以後還是要回到我們的公社，在公社裡教書，但是變成一個吃口糧的人。就是這麼一個簡單的目標。但是因為我的基礎實在太差。所以第一年沒考上，英語考了33分。第二年也沒考上，英語考了55分。大專的分數線都沒過。幸虧我堅持到第三年。像我剛才說我目標明確還是很不錯的。於是我考第三年但是我給我母親一個要求就是不讓我在幹農活。因為前兩年邊幹農活邊準備考試時間都不夠用了。
中國合伙人這部電影就是講新東方時的我。但我一分鐘都沒有才拍攝。當時陳可辛來找我說俞老師我們要拍新東方的電影你來參與一下吧，我說我不參與。他說為什麼不參與呢，我說一個活著的人被拍成電影難道不是很不吉祥的嗎？後來黃曉明演我的那個角色名字叫成東青。後來獲得了很多獎。但是黃曉明這次結婚居然沒請我，當然說實在的，請我我也不會去。理由非常簡單，我拒絕參加一切奢侈的消費活動。不光是婚禮。那點錢做什麼不好呢？可以資助上萬個貧困的學生。
中國合伙人電影的開頭就是一個農村的小夥子跪在他母親面前說我要考第三年。我倒是沒有向母親跪著說，也沒有借錢。因為當時不用錢，複習資料都在家裡邊。只是我要求說別讓我幹農活了。第三年就拼命的努力。目標跟北大一點關係都沒有。你想一個農村的孩子考了兩年連大專都沒有都沒有過，還想說老子要上北大是不是瘋了？人生是步步為營的。但是我們發現人生的經歷是無數次的。只要你努力。從量變到質變的過程。我的第一次從量變到質變的過程就是考進了北大。我根本就沒有意識到，直到我的分數線出來了，我才發現我的總分包括英語單科分數都超過了北大錄取分數線。到填志願的時候我還是害怕的，因為北大總共就在江蘇招兩名學生。我想要是有兩個人的分數比我高，但是也報考了北大那我就完蛋了。但是很巧就巧在那一年剛好只有我和另外一個人，只有我們兩個敢填報了北大。當然也有可能是我的分數超過另外的填報北大的學生。報考的時候我就給自己提了一個問題。你本來想去哪裡？江蘇省常熟地區師範學院。如果北大不錄取你還能去嗎？當然能去。所以那就填報北大。所以進北大完全是我人生的一次意外。所以在這裡我再次告訴大家，只要你堅持努力努力朝著一個目標。最後努力的結果很有可能會超越這個目標。北大完全不是在我的目標裡面，我的目標只是為了上一個大學。後來我想想這裡面可能跟我訂目標能力有關。也有可能跟我的堅毅能力有關。我不怕失敗。我第一次失敗第二次失敗但是我還會去考第三次。當然後來我認識了馬雲才知道原來他比我還慘。他還是在城裡，號稱七八歲就在西湖邊跟老外練外語。結果也是高考考了三年，第一年沒考上，第二年沒考上，第三年考上了杭州師範學院。我考上的是北大本科，他考上的是杭州師範學院專科，所以我們兩個不光是長相上有差距，連智商上也是有一定差距的。但是那又有什麼用呢？我們兩個公司現在都是美國紐交所的上市公司，阿里巴巴的市值比新東方高出二十倍。
如果財富能夠衡量一個人的成功的話，那麼馬雲比我成功了二十倍。當然我不認為財富能夠衡量一個人的成功的。有錢是必要的，但是有錢是成功的標誌這件事情是不靠譜的。後來我就發現我的自我控制能力也能體現出來。原因是在高考的第三年，每天早上六點準時起床，晚上十二點準時睡覺，沒有一天變過，一直到高考的最後一天為止。我想說的是在座的同學你的分數可能到不了北大，你的IQ可能跟北大的高考狀元比也有一定的差距，因為我在北大親身體會到IQ的差距給我帶來的痛苦。我北大的同學IQ一測試就是一百六七十，我的IQ每次測試都在95和105之間。但是後來我發現，人的智商只要在正常的範圍之內，你本質就足夠聰明，而真正make adifference in your life的東西就是剛剛我說的那些東西。就是目標一致，控制能力，堅韌不拔，面對挫折失敗勇往直前的能力。厚臉皮的能力不要臉的能力，這些東西真的非常重要。我在北大就是因為兩件事情要臉，結果現在我還覺得非常遺憾。因為我是農村來的孩子臉皮比較薄進了北大之後又比較自卑。我在北大讀書讀了很多，學習也很認真，也交了一些男朋友，我說的是真正的那些男朋友，不是好基友啊。就是中國合伙人後來的就是我真正的合伙人。都是我在北大的好朋友。
但是我在北大有兩件事情比較後悔，一是因為自卑，自己是農村孩子有點自己看不起自己，結果在北大沒有接觸任何一個女生。現在不光是我覺得遺憾，連我們班的女生覺得遺憾。第二我在北大沒有參加任何的一個學生社團。也是因為覺得「要臉」。因為北大參加任何一個社團你都要去競選。要去演講，我怎麼去演講呢，普通話都說不好，而且我當時的演講能力跟今天又是一個天上地下。講到一半會不會突然停下來了，那我乾脆就不去做了。但是我現在回想起來，大學的這兩件事情沒做是有遺憾的。如果我真的有勇氣的話，我在大學做到社團的領袖也是有可能的。後來做新東方大家也能看出來我的領導才能一點也不差。如果在北大追過幾個女生的話，說不定在北大談過一場戀愛也是有可能的。中國合伙人中間演的成東青在大學談戀愛那全是瞎扯的。儘管現在成東青這個形象拍的太窩囊了，因為當時以我為原型嘛，後來我發現，為什麼把我拍的那麼窩囊呢，因為要強調某一個角色的某一個特性的東西，然後反襯這個角色的成功所帶來的震撼性意義。後來我的一個大學同學看過電影，我說你看把我怎麼拍的這麼窩囊，我這個同學說，老俞，你在大學的時候不僅窩囊，而且還挺猥瑣的。
我同學這句開玩笑的話表明了什麼，其實就是任何一個人都是有成長的空間的，只是一個不斷的成長的過程。我在大學就是一個每天擔心考試不及格的一個農村孩子，進了北大變得無比的痛苦，但是後來還是成長起來了。後來我想我生命中另外的一些東西，就是我剛才講的我高考的一些事情。為什麼我高考的事情一直在反覆的講，就是因為中間包含著一個人後來能夠不斷走向成功的某些可持續的精彩點。
那再講講後面的事情，在北大上學的時候比較窩囊，但是我還有另外一種能力想給大家講一下，就是因為在北大過的比較窩囊，所以在大三的時候心情鬱悶，就得了肺結核。我也不知道我在農村幹農活十八年都沒得了肺結核，怎麼到北大就得了。反正得了肺結核就被關進醫院去，那個時候叫人生整個一片灰暗。在班裡同學成績跟不上，還得了個肺結核，談戀愛更加的沒有希望，住的醫院還叫做傳染病醫院。任何人換上病好衣服後，你的正常衣服就被收走了，因為他怕你穿上正常的衣服後就隨便的走到病房外面去傳染別人。所以，三百六十五天的在病房裡呆著，當時沒有任何電視，你可以聽聽收音機，但是收音機能聽什麼呢?所以我對一首歌特別的有感情，一聽就有想哭的感覺，，叫做「希望的田野上」。我生病的那一年就是那首歌最流行的那一年。還有第二首歌是我快出院的時候，羅大佑的「童年」。就這兩首歌便隨著我這個生病的生涯。人生整個一片迷茫，根本不可能為前途考慮。但是這個時候體現了我另外的一個能力，這個能力在後來對我來說非常的重要。這個能力我把它歸結為什麼呢？就是即使你在生命最迷茫的時候，你生命依然每天都可以進步。這是什麼概念呢？
就是你不知道這輩子想幹什麼，那麼你消耗自己時間的這個概念，你可以打遊戲，你可以打麻將，你也可以讀書，你也可以背英語單詞。你背完英語單詞你還不知道想幹嘛，你讀完書你也不知道想幹嘛，但是，哪件事情能讓你進步這個事情能分得清楚吧？打麻將能夠讓你進步嗎？打遊戲能夠讓你進步嗎？指甲會變得熟練一點，但這個事情對你沒用對不對？喝酒不會讓你進步吧，儘管你也可以喝一點，天天跟同學鬥地主打撲克也不會讓你進步吧。這些事情對生命的作用只有一點點，我在大學也打撲克，但是不打麻將，因為打麻將的聲音太大了，打撲克喝酒聊天。當時還沒有歌廳，我們有的時候也會跑到北大後面的圓明園廣場去吼幾嗓子。那個東西不能讓我們進步，但是我們心裡開心，我們也要。但是我在醫院的時候，我做的兩件事情我覺得現在想起來還是非常的充實，第一件事情沒有學習的壓力，因為生病了不能考試了。剩下的我就愛讀什麼書我就讀什麼書了。結果在醫院裡的一年我讀了大概三百本書。後來創業的基礎基本上都是在醫院的一年奠定的基礎。我也在醫院的一年終於我的讀書量超過了我的大學同學。因為他們沒時間讀而我有時間讀。當然一直養成了我良好的讀書習慣。到現在我還保持著一年一百多本的讀書量。但是讀書跟人的前途有關係嗎？好像半毛錢關係都沒有啊，我在醫院還做了第二件事情，我不能天天讀書啊，那我還得回去學英語啊，英語課本不時地看一看，沒有什麼壓力，後來我發現看英語最大的麻煩就是裡面好多生詞不認識。要知道在我們那個時候一個生詞不認識要拿一個大辭典翻得半死結果才找到那個單詞，不像我們現在手機一點這個單詞信息就出來了。那怎麼辦呢？我乾脆先把單詞背了，背了我才能讀書。於是我在醫院的時候開始背單詞，一年差不多背了一萬多個單詞。給自己規定好的一天一百多個單詞。十天一千個，一百天就是一萬個。
由於我反覆的重複的背，我背單詞是這麼的，今天100個單詞背完了，第二天背新的100個單詞之前，先把昨天的100個再背一遍。第三天我再把前邊的100個單詞背一遍。要知道，你背一百個單詞的話，我的記憶能力不算事特別的好，但是45分鐘你基本上能夠做到看英文單詞講中文意思，看中文意思講英文單詞。到第二天在背的時候，只要15分鐘那一百個單詞就能複習完了。到第三天只要5分鐘100個單詞就複習完了。所以你背的遍數越多，速度越快，而記憶能力就像剛才艾力所說的21天形成一個良好的習慣，記憶也是這樣的一個狀態，你重複到20天的時候，基本上記一年也就沒什麼問題了。當然不能說是同時記，你必須是隔一天隔一天再隔一天記才可以。結果我就不光學會了背單詞，還專門研究了詞彙記憶的方法。毫不誇張的說，全中國現在流行的詞彙記憶的方法，大部分出自我自創。
我不覺得背單詞跟英語水平有什麼關係，只不過是在醫院裡反正沒什麼事情那就背背單詞玩唄。所以最後從醫院出院之後，我發現我成了我們班級詞彙量最大的同學。到大四畢業的時候，我還在持續的背，因為人是這樣的，人的動力就是你越受鼓勵，你越想幹一件事情。當我回到大學的時候，人家問我，老俞你看看這個單詞什麼意思，反正你詞彙量還可以，我就希望自己還可以繼續背下去。所以背到大四的時候，我們宿舍的同學基本上就是有了生詞就不查詞典了，問俞敏洪了。儘管有的我也解釋不出來，但是大部分的我都比他們熟悉。這件事情跟我的前途也沒有什麼關係。後來我留在北大當老師了，這個是國家分配的，後來我就發現，機會來了，到了後來我發現中國的大學生要出國，出國就要考英語考試，這個考試叫做GRE，美國研究生入學考試的一大部分就是詞彙考試。要求所有考試的學生至少掌握兩萬個詞彙才能考試才能通過。所有的老師打開詞彙書，沒人教，我一打開詞彙書，這不就是我嘛。所以我是中國GRE詞彙教學第一人，也是中國第一個出GRE詞彙書的人。光GRE詞彙第一本書到現在為止發行量是接近1000萬冊。所以我說有些事情你做了不知道幹嘛也能做。如果讓我說新東方來自什麼地方，為什麼我會做新東方，可以簡單地說新東方70%來自於我在醫院背單詞。為什麼？我背單詞完了教GRE，教GRE之後發現別人讓我去教，一年只給我三五十塊錢，我就發現如果是我自己開個學校那錢不就都是我的了嗎。我乾脆不去教了，我乾脆自己開個學校。結果我自己開了一個學校沒有執照因為北大處分了一下。被北大處分了我想那我還呆在北大幹嘛，乾脆自己辭職出來繼續幹學校，這個學校就叫做新東方學校。
所以有的時候，即使你在迷茫的時間，進步這件事情也是非常必要的。明白這件事情了嗎？進步這件事情是非常必要的。我再來講我第三個觀點，就是在我這個發展的過程中，人生的失敗有的時候是非常豐富的營養。高考我失敗這個不用說了吧，生病也算是人生的一種失敗，但是我真正最大的人生失敗我認為就是我出國，我周圍的同學，大家也都看到中國合伙人這個電影也有這個鏡頭，周圍的同學都出國了，我當時也是想要出國，因為我的朋友同學他們需要我幫助的他們也都出國了。國考，託福，GRE都考過了，結果沒想到美國人就是不給我獎學金，我從88年開始考試聯繫出國，經歷了89年中國的動蕩，一直到了90年，91年美國給在美國的中國留學生發很多的獎金，但是對國內的學生獎學金縮緊，就那麼三四年，因為畢竟北大對美國大學的錄取還是容易的，但是就是沒有一個大學有獎學金，後來有一個大學給了我一個三分之二獎，就是三萬美金給了我兩萬，要我自己籌一萬，我到哪兒去籌啊？
當時我在北大的工資一個月一百二十塊錢，換成美元就是二十美元。一百年不吃不喝差不多能夠存到一萬美元。這跟你們現在大學一畢業拿著兩千塊的工資要買三百萬的房子是一樣的道理。所以最終這個出國徹底失敗了。我也拿到護照包括到美國大使館取籤證。電影中也有這個鏡頭，成東青被大使館的人拉出來了被拒籤了，然後大喊「美國人民需要我」。我沒這麼賤，從來沒有這麼喊過。但是我正經喊過「我需要美國」。當時徐小平王強他們在美國給我發回來的郵件，不對，是信件，當時還沒有email，說老俞我們現在到美國，正在打黑工，我想打黑工有什麼了不起的，接著下來他們的一句話讓我震驚了，我們每個小時五美金，一天四十美元，我算了一下，不就是我三個月的工資嗎。他幹一天我要幹三個月才能拿到同樣的錢，別說讓我去打黑工了，讓我到妓院去我都幹。現在你覺得到美國一天能掙四十美元，在中國也能掙四十美元，這完全不是一樣的，中國這三十年的經濟如此的發展，可是當時在我看來這種差距就會讓你感覺你無論如何都要出去。但是最後一次次的失敗，美國大使館連續的拒籤，最後我就沒拿到美國大使館的籤證，拿不到籤證，你又不能偷渡過去，所以你只能在中國呆著。後來我想想，當時如果美國讓我過去，我今天在哪裡，我基本能夠想像出來我今天在美國的某個大學當一個基本上沒有任何名聲和名氣的教授。或者是在美國的某個公司當著一個基本上沒有任何名氣的員工，或者最多是一個中層幹部。工資絕對不會超過十萬美元，因為我算了一下周圍的到美國去現在還留在美國的基本上沒有超過十萬美元一年的，當然他們過得也比較平靜的，因為美國社會儘管幾乎天天有搶戰，但是還是比較安寧的一種生活。那像這樣的生活是我想要的嗎？因為我在新東方經歷了太多的苦難，太多的波瀾壯闊，太多的風風雨雨，但是我覺得我的生命更加的豐富。所以你會發現，我這麼一件完全失敗的事情，同學們，給我帶了人生新的轉機。
人就是這樣的，人要有這樣的一個種子，這個種子好像是一顆蓮子，只有蓮子是掉在淤泥中間才會長成蓮花的。只有樹的種子掉在一堆狗屎中間，他才能把狗屎變成自己的肥料，結果長成一顆大樹。所以我希望同學們能夠懂得，不要在意人生中自己有多少失敗和成功。任何絕望和失望從一輩子的角度來說都有可能是暫時的，只有你自己沒有那種決心，沒有那種人生的目標和勇氣，沒有我剛才說的那種堅毅能力來走出你人生的環境，你才一輩子就沒戲了。但是你只要稍微有一點這樣的感覺，你就能走出去。所以現在想想看看，我出了一身冷汗，如果當時美國讓我去我就完蛋了，儘管後來做新東方也是很辛苦，十三個同學開始，但是前兩天上個禮拜，因為中國的創新創業周嘛，我連續見了幾個國家領導人，李克強總理，李援朝副主席，李援朝副主席跟我同臺演講，說新東方從一個十三個學生到現在的三百萬，這是一個奇蹟，這才是真正的創業者應該學習的榜樣。之後李援朝副主席給團中央的所有幹部開會再次提到「俞敏洪在創新創業中的講話你們都應該拿來學習學習。」我想說的就是實際上，很多事情是在乎自己的，在艱苦中間奮鬥出來，昨天我在對新東方員工講話的時候說過一句話「一個人的重要性，是你自己做出來的」。我在大學的時候，我的同學，我所有的痛苦不是有人貶低你，有人說你的壞話，有人鄙視你，我覺得他貶低鄙視你，說明你在他眼中還有這個人知道嗎？最怕的是像風一樣被人視而不見，就是他看不到你，我在大學的時候基本上就是這個狀態，但是呢，事情慢慢在感受，事情是一點一點的做起來的。
所以我也告訴在座的同學，不要老是覺得卑微，所有的一切都是從卑微開始的，在北京人民大會堂召開新東方20周年慶的時候我的開場白是這麼說的「當我80年走進北京的時候，我曾經騎著一輛破自行車一直從北大騎到北京天安門廣場，當我看到人民大會堂雄偉壯觀的剪影的時候，我在想是不是有一天我也可以走進人民大會堂看一看。後來到了85,86年的時候，人民大會堂突然對人民開放了，（現在又不開放了，中國有三年的時間，可以排隊去參觀人民大會堂的）我聽說以後，就去排隊了，走進了人民大會堂，看到了人民大會堂的主會場，看了各個廳的分會場，裡面有無數的珍貴的畫和各種各樣的藝術品，我說這個地方真好，我在主會場的時候，就在想哪一天我能坐在裡面開會呢。這是不可能的，這是全國最頂尖的，最頂級的人物，中央委員，全國政協，全國人大代表。但是沒有想到，我慢慢的成了海澱區的政協委員，最後又變成了全國的政協委員。所以就坐到了人民大會堂。我坐在裡面看著李克強，看著主席總理他們在臺上講話，就想哪天我能在上面講話呢。我想我以那種身份去講話那一輩子就沒有希望了，但是我一定要給自己設計一個能站在人民大會堂舞臺上講話的機會，所以我就把新東方的20周年設計到了人民大會堂，自己在人民大會堂上對這新東方六千多員工講話。」
所以你會發現人生很多時候都是一個卑微的開始，經歷一場人生的盛宴的過程。但是你你要保證人生的這場盛宴有滋有味，你必須要做到，保證有滋有味的幾個特點，堅韌不拔的意志，永遠設計自己拉動自己向上的意念。不怕失敗的勇氣以及與人友善，跟大家合作的這樣的承受能力。這樣的話才能把事情做好。
所以我從來不認為任何一個人應該去過一個平庸的生活，我也不認為任何一個人除非他自己選擇，他的人生命會變得很乏味，儘管我們生活可以平凡，連我一直都覺得我的生活現在為止都挺平凡的，我昨天到河南下了高鐵，吃了一碗河南燴麵，那種心情感覺好的不得了，所以儘管我們生活可以平凡，但是我們的生命是絕對不可以普通和平凡的。我相信在座的每一個同學經過自己的努力，一定都會有非常精彩的，非常美麗的，甚至是非常偉大的人生。謝謝大家。
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