恩佳帶給粉絲的，是飽含「性價比」的人生。
在入淘成為主播以前，恩佳曾是一個富二代，帶著家裡給的300萬資金創業，最後欠下400萬巨額債務。
窮困潦倒的那幾年，她要一邊還債，一邊支付孩子的生活費。這種生活，讓恩佳對「性價比」這件事兒，格外在意。
一年多前，恩佳成了一名淘寶主播，在網上直播一些「百元以內」的衣服來賣。
去年年底，她又在直播間播了一小時的「十元熱賣」，專門賣十元上下的淘寶爆款。雖然每個月只做兩個專場，但許多粉絲都等著在這兩場直播「撿寶」。
曾有一個媽寶算過一筆帳：給一家三口各換一條毛巾花12元，各換一支牙刷花9元，一瓶沐浴露9塊9，一瓶洗髮露9塊9，共41元。
「給浴室用品來一次『大換血』，只花了一杯星巴克咖啡的價錢。」
每一分錢都花在刀刃上
作為寧波的一個「創二代」，恩佳曾經是一個相當「不差錢」的人。畢業以後，恩佳就拿了家裡給的三百萬啟動資金創業，而這筆錢大多被她用來買了車房，過奢侈的生活。「當時以為投資的項目成功了，那些挖下的坑就都能填上。」
結果人算不如天算，恩佳的投資項目一一失敗了。短短兩三年之內，她就欠下了400多萬的債務。那些之前笑臉相迎的親戚朋友們一旦成了債主，就態度大變。
「那時經常有一些親戚住到我家裡來不走，逼我賣房子還債。」
無奈之下，恩佳賣掉車房還了一部分債務，將一對兒女寄養在鄉下，自己則低調地混跡在杭州，一邊躲債，一邊討生活，債務還清之前，一共搬了5次家。
每過一兩個月，恩佳就悄悄地回到鄉下，騎著電瓶車帶兒子、女兒去鎮上吃一次炸雞。想起開著寶馬帶著孩子從寧波趕到杭州，只為吃一頓高級日料的經歷，恩佳感嘆，恍如隔世。
「在那最黑暗的幾年裡，我只買過10件衣服。我一邊要拼命賺錢還債，一邊要負責兒女的生活費，每一分錢都要花在刀刃上。這10件衣服我至今保留著，它們好看、耐穿，並且都很便宜。那時我就想，其實做服裝行業不需要那麼大的『水分』。」
那次創業失敗也讓恩佳的弟弟備受打擊。稍微復了一些元氣以後，弟弟就撥通了那次劫難以後各自謀生、疏於聯繫的恩佳的電話。
那時，恩佳剛剛接觸淘寶直播，正在為沒有貨源苦惱。弟弟正好來到杭州開了一家小小的服裝作坊，可以給恩佳供貨。
來到弟弟的作坊轉了幾圈，恩佳先給自己挑了幾件衣服，然後帶走了幾百件夏裝，整齊地擺在自己直播間的角落。
淘寶上第一批的「特賣主播」
「性價比」是恩佳直播間的一個關鍵詞。
由於第一批貨源是從弟弟的服裝作坊拿的，所以能把成本壓得極低，每件衣服只賣40、50元。
恩佳回憶起最初做直播的那段艱苦歲月：每天從早到晚播10個小時，餓了就吃泡麵、麵包充飢。「那時粉絲不怎麼多，但是只要有幾個粉絲在看，我也會給粉絲講各種經歷。」
肯花時間精力，再加上賣的東西有性價比，恩佳的直播間在三個月內從零起步積累了幾千名粉絲，成交的單量也漸漸大了起來。弟弟的那家小工廠的生產能力，常常導致「供不上貨」。
恩佳決定去杭州四季青採購。然而服裝批發的成本每件就要40、50元。「都趕上我之前的售價了。」
那段時間，恩佳的直播間遇到了瓶頸，粉絲漲不上去了。恩佳和弟弟認真分析了原因，決定孤注一擲：用不多的存款入股一家工廠，再招募設計師，繼續做自己的衣服。
「服裝大體的風格由我負責把控，再和設計師溝通，設計好款式以後送到自己的工廠去做。」恩佳介紹，除了數碼印花、壓褶等特殊工藝需要外包給技術團隊以外，其餘的打版、剪裁、拼接、縫紉等步驟都由自己工廠的工人們完成，「只有一個原料成本和人工成本，沒有中間商賺差價，變相地把價錢壓下來，夏裝的價格能控制在100元以內，冬裝的價格能控制在200元左右。」
由於長期堅持性價比路線，恩佳的直播間在去年雙11前後粉絲大漲，一個月就突破了18萬。
2018年11月，負責「天天特賣」的阿里小二聯繫到恩佳，說想找一批主播合作講解天天特賣的產品。恩佳仔細研究了一下「天天特賣」上銷售產品的特點，成了天天特賣的第一批合作講解主播。
天天特賣一小時
作為為數不多的「家裡有廠」的主播，恩佳經常在工廠倉庫裡直播。鏡頭裡，三米多高的倉庫，卻不顯得空曠，水泥地面上用黃色油漆塗著格子，貨架緊湊地排列其間。其中近處的幾個貨架上擺放這一天直播要講解的50件新款服裝。
每個月，恩佳會定期為天天特賣做兩場直播。「每次直播一個小時，介紹十幾種特賣產品，每款產品都是10元上下。」
每次輪到給「天天特賣」做專場直播，恩佳會特地提前一小時開播。紙巾、內褲、毛巾、垃圾桶、垃圾袋、手機架、襪子、洗髮露……紛紛進了恩佳的直播間。
「大家發送『天天特賣一小時』幾個字，我們隨機截圖，送出幾個天天特賣的產品。」恩佳開始暖場。助理則緊緊盯著手機屏幕，等到刷新得夠快時，截下一張圖展示到直播鏡頭前，送出了5個單品。
恩佳則手持一個塑料垃圾桶開始了講解。「這個垃圾桶不但質量很好，而且3塊9全國包郵，價格保證全網最低，我自己也要搶購一個了。」
說著，恩佳拿出手機下了單，在直播鏡頭前秀了秀訂單。
主播在直播間裡搶購自己推銷的東西，這場景可不多見。
接下來，恩佳和助播依次講解這天準備的十幾款產品。一小時以後，才開始講解自家的衣服。
每次直播天天特賣的產品，粉絲的在線觀看量，總是倍增。恩佳說，她平時直播的單場觀看量有40、50萬，而天天特賣專場直播的單場觀看量經常能達到90甚至100萬。
「天天特賣的產品由於性價比高，成交量很驚人。」恩佳透露，在最近的一場天天特賣的直播中，總共賣出了14萬件產品。據說，快遞包裹疊加起來相當於兩個泰山的高度。其中，賣得最好的一款3塊9的純棉襪子賣出了3萬多雙。
直播間的「10元店」
經濟能力有限的學生包啟飛熱衷於在「天天特賣」上淘10塊錢以內的便宜貨。然而一直有兩個問題困擾著他，一是價格為什麼這麼低，二是質量究竟過不過關。
前不久，他在點進天天特賣的時候彈出了恩佳的直播間，終於等到了一個答疑解惑的機會。
「為什麼一副耳機只賣9塊9，刨去郵費要虧本吧？」 包啟飛問道。
「這副耳機是直接從廣東的工廠發貨的，所以成本壓到了最低。至於質量，天天特賣直播間裡的商品都是『淘寶爆款』。由於發貨量大，運費成本都能控制在2、3塊錢的。」主播恩佳回答。
接下來，恩佳開始介紹一款洗衣液，洗衣液有4斤重，居然也是九塊九包郵。
包啟飛點開恩佳扔到直播間的連結以後，發現這個店鋪還有其他促銷活動，買3件打7折，想到洗衣液可以存著，就沒忍住剁手的欲望。
幾天以後，包啟飛在領快遞時猛然想到，這個商家用1單快遞寄來了3個產品。「沒想到一口氣買了這麼多產品。」
如今，恩佳以每月兩場的節奏定期為天天特賣做專場直播，目前已經開了十幾場，每場平均銷售十幾萬單。
「恩佳是為這個項目投入最多的主播，她的直播特色也最符合我們的特性。」天天特賣的小二傲月說。
僅用半年時間，恩佳就還清了400萬的債務。如今，她一身的行頭不過百元。
「我現在自己也穿店裡銷售的衣服，雖然價格便宜，但是一針一線縫得很紮實。而且，樣子好看，質量過關。人生不需要那麼浮華，衣服也一樣。」
（原標題《她把「十元店」開進直播間 三塊九的襪子一小時賣出3萬多雙》。編輯高唯）