律師談案的道法術器
——新儒律所業務交流講稿
同仁們好：
律師談案涉及的因素有很多，比如案件來源、案件類型、當事人找律師的目的；涉及的層面也很多，比如如何建立信任，如何有效溝通，如何報價等等。如果把律師談案作為一門學問來對待，那麼在這樣一個信息化的社會裡，任何一點恐怕都會有汗牛充棟的文章與書籍等著大家去閱讀。
為學日益，為道日損，損之又損，以至於無為，無為而無不為。今天所要分享的是如何從道法術器的角度看待同行的談案，抉擇自己的談案，合作我們的談案。
如何看待同行的談案
從客戶角度看：這個社會有多複雜，水有多深，律師界就有多複雜和多深，隨著律師行業的發展，尤其是在發達地區，律師滲透到社會的方方面面，甚至每個毛孔。當事人對律師的不同訴求，需求和要求所形成的市場決定了律師的五顏六色，所謂屁股決定腦袋。
從律師角度看：律師的生存環境或者說求財之路，決定著他的執業目的與方向，而執業目的與方向必然決定著律師的談案之道。法、術、器，簡單的說就是方法，技巧，包裝不過是道的演化。律師談案可謂千人千面，沒有一定之規，更不可同日而語，所謂經濟基礎決定上層建築。
從因果角度看：人以群分，物以類聚。什麼樣的當事人就會找什麼樣的律師，什麼樣的律師就會吸引什麼樣的當事人，冥冥中自有天意，這是大自然的吸引法則。那些認為是自己通過談案技巧、方略、宣傳、包裝等等獲得了談案成果，不過是人的自以為是。本質上是老天爺的恩惠與撮合，那是累世因果。
如何抉擇自己的談案
在這裡我談談自己對律師談案的抉擇，一家之言，僅供參考。
談案的目的是為了籤單嗎？這個問題就跟「律師執業的目的是為了掙錢嗎」一樣。不同的追求自然會有不同的回答，不同的抉擇決定著道的不同，道的不同，法、術、器，自然不同。
本人認為律師執業的目的不是為了掙錢，而是為了幫助當事人在法律層面甚至更高的層面做出正確的抉擇，但執業的結果是要有回報的。
兩者的區別在於，一個律師是盯著對方的錢袋子，還是盯著法律事務本身，是站在當事人角度去考慮問題，還是站在自己的利益角度去考慮問題。同理，談案的目的是為了了解案情，尋找解決問題的方法，增進互信，目的不是為了籤單，籤單不過是水到渠成的事情。
本立則道生，一個以法律精神及其專業為本的律師，其所生之道，所化之法，所演其術，所用其器都是一脈相承，渾然一體的。以商為本，以關係為本，以欺世盜名為本的律師、律所……自有其路，但法、術、器多為借用，拿來主義，欲蓋彌彰罷了。
老天爺是公平的，對於那些努力付出的人，總會給與回報，所謂求名得名，求利得利，求安得安，求道得道。只是生命有限，人生只能走在一條路上，福禍相依，難預料。得道多助，失道寡助而已。
如何合作我們的談案
就本人而言，凡涉及投機取巧，坑蒙拐騙，弄虛作假，暗箱操作，瞎耽誤工夫的事別找我。凡涉及法律專業，執業經驗，疑難雜症需要律師智慧的，只要本人有時間，有精力，有能力，來者不拒，言無不盡，傾囊相告。
無論是我們自己之間還是我們與當事人之間：「因為信任，所以靠近」！
信任包含五大維度：
1、正直——人品問題；
2、能力——業務問題；
3、責任——態度問題；
4、溝通——情商問題；
5、約束——意識問題。
這些問題都解決了，是我們選擇合作者而不是被選擇，是我們挑選客戶而不是客戶挑選我們。
謝謝。
朱林律師2018.03.11
（照片拍攝於2016年12月3日雲南大理崇聖寺）