KOC、私域流量、粉絲經濟、場景化營銷、品牌賦能……營銷新概念層出不窮，但真正玩轉的品牌卻屈指可數。近日，新希望活潤酸奶Summer Campaign即將完美收官。遠超同類型營銷戰役的驕人成績背後，究竟是什麼神仙操作?接下來就為你詳細拆解活潤Summer Campaign的精彩之處。
【PART 1：Summer Campaign打造億級聲量收割機，銷售口碑雙豐收】
活潤「暢享每食每刻」Summer Campaign基於品牌和落地活動爆點發起三大微博話題，收割105,504,000次閱讀量，互動也高達136,000條。其中微博話題#酸奶系男友侯明昊#創造了8253.2萬的單一話題閱讀量佳績。
這是一個厚積薄發的過程。早在2012年酸奶行業還處在大打價格戰的「紅海」時期,新希望就敏銳的意識到了中高端乳品「破圈」的機遇,並開始提前布局功能型酸奶行業。多年的布局深耕，終於在今年集中爆發，主打腸道健康功能的「活潤」酸奶如今在行業中處於前列。而消費升級背景下，新鮮一代對腸道功能的關注度逐步提升，這一點也可以在本次Summer Campaign微博平臺#酸奶裡的益生菌#話題中初見端倪，@營養師顧中一攜手@花大錢等微博紅人，共同傳播活潤酸奶利益點。
【PART 2：動作拆解——耀眼成績背後，是活潤圍繞粉絲經濟精心打造的完善營銷閉環】
當大家還在探討KOC於品牌究竟價值幾何的時候，活潤作為營銷創新的先行者已經在一波戰役中，將時下最熱門的營銷概念統統應用了進去。並用實際成果向業界展示了，什麼才是熱門營銷理念的正確玩法。小編對其核心動作拆解研究，可以歸納成「一個核心+兩個基本點」的營銷策略。
1. 一個核心：粉絲經濟下的營銷閉環
首先，我們要了解粉絲經濟的本質——即粉絲希望通過自己對偶像的應援行為，讓偶像變得更完美，並且十分享受這個過程。 基於這個認知，便很容易推導出粉絲經濟的核心——將偶像打造成最優質的原創內容創造者，把偶像的日常狀態(演繹+生活)作為主要內容呈現給粉絲，實現「內容+互動+帶貨」 三位一體的營銷閉環。以此促進品牌客群和粉絲群體的統一，使得用戶群體更加鮮明，品牌形象更加立體。
侯明昊在活潤活動現場
那麼選擇一個與品牌形象高度契合的代言人就變得尤為重要。活潤作為一款功能型的美味酸奶，在消化健康領域成績斐然，同時擁有豐富的產品體系，滿足當代年輕人的輕鬆養生需求;與活潤擁有相同寵粉人設，又如酸奶般健康活力的侯明昊堪稱不二人選。雙方都有顏有實力，組成「寵粉CP」，合力打造360度寵粉的「每食每刻」。
2. 基本點一：偶像帶來的流量如何留存——內容驅動實現私域流量導流
鮮肉易得，流量難存。如何將偶像的粉絲轉化為品牌的私域流量，才是業界亟待解決的關鍵。
活潤便通過各種社交媒體聚集粉絲，並組建粉絲社群。加入「活潤小助手」「活潤小胖手」等官方管理員，圍繞侯明昊開展日常打卡應援活動，保持粉絲的活躍度。並定期安排派送侯明昊x活潤周邊、侯明昊新片包場觀影、組織侯明昊線下見面會等粉絲福利，增強粉絲粘性。當粉絲習慣了活潤社群對於粉絲的寵溺後，已經妥妥地形成了活潤的品牌私域流量。
侯明昊粉絲見面會
只有保持粉絲社群的高活性，才能保證品牌的日常有效露出，長期進行消費者教育，為接下來的launch day的粉絲集中轉化做出鋪墊。
3. 基本點二：私域流量內如何提高品牌粘性實現銷售轉化——增強產品場景化體驗，深化暢享每食每刻
承接粉絲社群動作，在活潤和桃妹們打成一片之後，酸奶系男友侯明昊重磅登場——邀請桃妹們開啟「夏日CP輕鬆派對」，深入線下場景，玩轉每食每刻。 品牌方邀請大批粉絲前往成都，活潤又化身導遊全程參與，令粉絲們切身感受對活潤的需求。
活潤帶領粉絲暢遊成都，打卡各種網紅地標
在活潤帶領粉絲們打卡成都各種網紅地標的同時，「酸奶 x 美食」的CP也悄然登場。活潤為粉絲們提供了功能型的美味酸奶，陪伴粉絲們抗住了紅糖餈粑的甜膩，抗住了九宮格火鍋的辛辣，定格了很多美味食光。讓粉絲們大快朵頤的同時，無懼腸胃不適，活潤酸奶內的「硬核」益生菌因此狠刷了一波存在感。活潤酸奶為腸胃帶來舒適關懷的功能點深入人心，活潤LB-8的酸奶黑科技也被粉絲逐漸感知到。一連串的成都美食體驗下來，倒是成了活潤產品的免費背書之旅。
4. KOC助力超強長尾：自來水高口碑傳播
KOC不同於KOL長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。
從發布內容來看，KOC所分享的內容通常並不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進行產品背書。這就讓KOC擁有更多的真實感。
從用戶關係來看，KOC與普通用戶聯繫得更加緊密(也許KOC本身就是普通用戶的一員)，在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。
因此在影響品牌長尾效應的二次傳播上，作為尾部的KOC，雖然無法獲得大規模的曝光，卻能實現信息的用戶滲透。戰役後半段，我們的優質KOC們發揮了至關重要的作用。不但創作了精彩的病毒連環畫，甚至專門為活潤剪輯了宣傳視頻。
真實、有趣、自主傳播，可以說KOC在增強品牌長尾效應方面真正做到了品效合一。
【PART 3:總結——品牌年輕化，玩轉粉絲經濟】
「賦能」概念如今已是老生常談——平臺為企業賦能、平臺為品牌賦能……各種理念天花亂墜，卻並不能真正做到品牌與消費者之間的有效連接。 不同於其他品牌還在依靠外界為自身賦能，活潤則調動反向思維——直接溝通消費者，以自身品牌優勢為飯圈文化賦能。藉助粉絲為偶像應援，將偶像代言的產品打造為粉絲應援物。品牌為偶像帶來了更多的曝光，更高的圈內地位，也為粉絲帶去更多應援的滿足感。同時，品牌的知名度和好感度也得到了飛速的增長，可謂一舉三贏。
抓住了風口的活潤酸奶，在推出豐富口味的同時，一直聚焦於益生菌功能的研發，作為市場上不可多得的功能型美味酸奶，近些年穩步增長，取得了不俗的成績。也希望他們接下來在深化對年輕消費者的影響上，做出更多個性化的探索。
來源：東方網