《怪誕行為學》作者來了! | 福利

你是否聽說過《怪誕行為學》？知不知道「行為經濟學」該作何解釋？「非理性」是種什麼樣的力量？或許，他能給出答案——

| 丹·艾瑞裡  Dan Ariely

杜克大學心理學和行為經濟學教授

杜克大學前瞻中心創辦人和負責人

 

丹·艾瑞裡是全球範圍內最有影響力的行為經濟學家。他的學術造詣早已獲得學術界的一致認可，是諾貝爾經濟學獎的有力候選人。他的影響力覆蓋了政界、商界以及藝術界，在社交網絡上的追隨者更是高達幾百萬人。

2013年，45歲的丹·艾瑞裡被彭博商業周刊評為「全球最具影響力的50位思想家之一」。他在 TED 的演講，有超過780萬次的點擊。他的經典著作《怪誕行為學》、《怪誕行為學2：非理性的積極力量》和《怪誕行為學3：非理性的你》均列為《紐約時報》的暢銷書目，得到了多位諾貝爾經濟學獎得主的讚賞和強烈推薦。

對！

這位「認真、科學地賣萌」的行為經濟學家

將於2019年1月20日作客復旦管院

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|《怪誕行為學5：理智與金錢》

作者：[美] 丹·艾瑞裡    [美] 傑夫·克萊斯勒

出版：中信出版集團

「付款之痛」背後的行為學動機是什麼？

 

明明過去已經多花了很多錢，為什麼之後在購買同一件產品時，依然理所當然地願意為它多掏錢？

 

度假時願意花4美元買的汽水，為什麼在社區商店，我們覺得賣1美元都貴？

這是「怪誕行為學」系列作者丹·艾瑞裡的新作。一個接一個的「剁手節」讓人們在花錢時越來越衝動，我們在做與錢有關的決策時，犯過哪些錯誤，如何做出更明智的消費決策？另一方面，對於商家而言，理解消費者非理性行為背後的心理動機，也將有助於其做出更好的商業決策，為消費者提供更好的消費體驗，從而獲得更好的財務回報。

沿襲一貫的幽默、怪誕的風格，新書幫助讀者在一個個場景故事中更好地思考和享受自己的生活。

 

 書 摘 

付款之痛，正如字面意思所顯示的那樣，指的是我們在給某些事物付款時所經歷的某種心理之痛。這一概念由特雷森·普雷勒克和喬治·勒文施泰因在他們的論文《紅與黑：儲蓄與債務的心理帳戶》中率先提出。

 

我們熟知各種生理上和心理上的痛苦：被蜜蜂蜇了一下的痛，被針刺了一下的痛，長期慢性疼痛，以及一顆破碎的心所承受的痛。而付款之痛，是我們在考慮掏錢時所感受到的情緒。這種痛苦並非源於消費本身，而是來自我們對消費的思考。我們想得越多，這種痛苦也就越明顯。如果我們碰巧一邊想著付款，一邊消費了某樣事物，那麼付款之痛就會給整段經歷蒙上一層黯淡的色彩，讓它變得一點都不快樂。

 

「付款之痛」這個概念建立在由消費引起的不快與悲傷之上，不過最近，神經影像和核磁共振成像研究顯示，這種痛實際上還會刺激大腦中的某些區域，讓人產生生理上的痛苦。越高昂的價格，對那些大腦機能的刺激強度也就越高，但也不是只有高價才會引起痛苦，任何一種價格都會，甚至在我們放棄某樣東西的時候，也能感受到某種痛苦。

付款之痛本應該讓我們停止痛苦的消費決策。但事與願違，它並沒有終結痛苦，我們反而在信用卡等金融「服務」的幫助下，想出了各種辦法來減少痛苦。使用信用卡、電子錢包和自動付款，就像戴上了沒什麼用的「財務頭盔」。我們宛如庸醫一般，只去治療症狀（痛苦），而非根除隱藏其中的病源（付款）。

 

這是影響我們對財務決策的評估方式的重大錯誤之一。

 

付款之痛源於兩個獨特的因素。第一個，是錢離開錢包與消費已購買的東西，這兩件事之間的時間差。第二個，是我們對付款本身的關注。公式是：付款之痛=時間+關注。

 

我們到底應該怎樣才能讓自己的生活免於遭受付款之痛？而這種逃避又會對我們的金錢觀產生怎樣的影響？其實，只要去做和引起痛苦相對立的事就行。我們可以延長付款和消費這兩者之間的時間差，降低對付款的關注。針對時間和關注。

在《怪誕行為學》中，丹·艾瑞裡說過：

    「我們總是把注意力集中到自己會失去什麼，而不是會得到什麼。」

    「免費最大的問題在於，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎——並引導我們做出不明智的決定。」

看過你的2018年度帳單了麼，

有哪些理性的或非理性的消費經歷？

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將獲得由中信出版集團特別提供的

《怪誕行為學5：理智與金錢》

活動截止時間：2019年1月2日10:00

 

主講：丹·艾瑞裡 Dan Ariely

主題：Behavioral Tech - The Next Innovation Breakthrough  行為科技——創新突破下一站

時間：2019年1月20日

地點：復旦管院