「義烏大媽」黃鮮平，
曾只有1平米攤位，
如今靠小商品起家已開了十家公司，
年入上億，
她見證了小商品市場的蛻變，
她覺得網際網路太神奇了，
「昨天多少單？」
也已經成了員工早上的問候語。
她說自己很普通，
只是多一點膽量、勤奮。
前段時間，
黃鮮平因為「義烏大媽」這個身份
在網上著實火了一把
原來，在義烏市政府與阿里巴巴籤署戰略合作協議共建eWTP當天，黃鮮平在義烏國際商貿城偶遇了阿里巴巴集團CEO張勇。她和張勇從1688、Alibaba.com聊到Lazada，談笑間是自己的幾億生意。網友一看，嗬，這個「大媽」不簡單！
CEO對話CEO，黃鮮平因為這張圖在網上火了。
其實黃鮮平今年40多歲，還遠不到「大媽」的年紀，她的頭像眉眼含笑，有種寬厚溫潤的美。她的性格卻夠「剛」，在當地，這個敢做敢拼的女人激勵了很多創業者。
早在1990年，20歲不到的黃鮮平毅然放棄了銀行的「鐵飯碗」，帶著不到2000元的積蓄在義烏做起小商品生意。如今，她的生意通過阿里巴巴平臺做到了美國、俄羅斯、日本等國家，一年光線上營業額就有2億多元。
作為「義烏大媽」走紅網絡之後，黃鮮平發了一條朋友圈：「感謝阿里巴巴給我們搭建平臺，讓無數人在這個平臺上實現夢想。」
但她沒說的是，她還投資出十幾家中小創業公司，成了年輕創業者的「本土天使」。這些公司直接創造了400多個工作崗位，這還不包括每家公司都有幾百家供應商。
在阿里巴巴平臺上實現夢想的她，繼續用平臺的方式，幫助了更多人實現夢想。
「做對了事」，年入2億，
不是「狼來了」，是「風來了」
從每個攤位「一平方米的水泥平臺」，逐漸到可容納7.5萬商位的國際商貿城，再到觸達全球210多個國家和地區的線上跨境電商新通路，作為義烏20多萬經商戶中的一員，黃鮮平見證了義烏小商品市場的蛻變。
回想轉型做電商的那個關鍵時刻，儘管過去十多年，黃鮮平仍記憶猶新。
「一個供應商朋友一天突然跟我說，黃姐，有一家公司做得很大，一天的發貨量要裝十幾車。我說『是不是吹牛哦』，讓他帶我去看看。」
那時，每天下午四五點鐘是商戶集中收攤的時間，黃鮮平收拾好鋪位後，跟朋友去一探究竟，「沒想到四五點鐘正是電商發貨的高峰，門口堆滿了貨，我一看就驚呆了。」
這個場景給黃鮮平很大觸動：「真的是不得了，我一定要做電商。」
不到一個月，黃鮮平的網店開出來了。
黃鮮平的第一家企業叫「風情竹木」，在線下主營工藝品。在1688採購批發平臺開出網店之後，產品品類也擴展到文具、玩具、汽車用品、日用家居百貨等，從義烏賣到了全球市場，成交也從最初的一天幾十單迅速翻到上千單。黃鮮平第一次意識到，網際網路改變了傳統零售的獲客模式，帶來的指數級增長，是原來的商業形態所不能比擬。
「一開始不懂電商，擔心『狼來了』，直到站上風口，才知道是『風來了』。」
如今，她的公司光在1688上就有二三十家店鋪，「在數字平臺上，我們的生意越做越好。」
「我們還想通過Lazada進軍東南亞呢！」黃鮮平對張勇說。
回憶起剛開網店時，黃鮮平說阿里巴巴的小二幾乎手把手地來幫忙。這次在網上喊話之後，Lazada的小二也第一時間來聯繫了：「我們幫你把店開到東南亞！」
黃鮮平和公司的年輕人在一起。
「找對了人」，
1個女人帶動400人就業，
還要幫更多年輕人創業
今天，黃鮮平認為她的兩個成功經驗值得分享給創業者，一是「做對了事」，二是「找對了人」。「做對了事」，無疑是在對的時間果斷站上了電商風口，而「找對了人」，則是另一個扶持年輕人創業的故事。
電商生意做大以後，黃鮮平明顯感覺到力不從心，「自己對網際網路等新事物的把握肯定遜色於年輕人。年輕人沒有創業資金，但有創業的精神，我就為他們的好點子提供支持，錢我來出，虧了算我的，賺了一起分。」
就這樣，黃鮮平接連「投」了十幾個公司，這些公司由年輕的創業者們獨立運營。她的原則是「要讓有能力的年輕人動起來」。就這樣，人們對黃鮮平的稱呼從過去的老闆變成CEO，又多了個「天使投資人」。
2016年，27歲的董耘昊想做一個文旅產品供應鏈管理方向的創業。他把點子提給了黃鮮平。「黃總給我提供了實實在在的資金支持，風險她來擔，讓我們儘管全力去做。」
2017年，董耘昊的義烏旅集文化用品有限公司成立。截至目前，公司保持著每年翻一倍的增長速度。
剛做電商之初，黃鮮平說自己經常學習阿里的管理，她尤其喜歡阿里的文化，並自己總結了最重要的兩點：「簡單通透」和「利他」。
「我們第一代做小商品生意的人，大多都賺到錢退休了，說實話有的人兩輩子都夠用了，但第一我要回報社會，第二為孩子做榜樣，第三對有困惑的創業者傾囊相授。」黃鮮平說，「只有利他，企業才有發展，否則就是賺點小錢而已。」
從平臺上成長起來，黃鮮平自己也越來越像是一個「平臺」。在黃鮮平的十幾家企業裡，員工數量超400人，黃鮮平親切地稱呼他們為「兄弟姐妹」。
「一個人的背後就是一個家庭。解決這些人的就業，看到他們都越來越好，是我最有成就感的事。」
義烏出口小商品生產車間，這裡的貨物將通往全球。
200多萬義烏中小企業投身全球貿易唱主角
起步於義烏小商品市場，興盛於阿里巴巴平臺，黃鮮平是千千萬萬義烏中小商人的縮影。
「現在私人化定製越來越多，比如以前賣梳子，現在卻賣梳子禮品套裝。」黃鮮平說，「eWTP籤約，對我們來說是好事情，也是一種責任，這對我們的產品要求就越來越高，我們還要在研發上下功夫，加強智慧財產權意識和保護，提升品牌知名度，打造自己的核心產品，做精做強，做到極致和無可替代。」
黃鮮平所看到的市場需求的變化，其實是全球供給趨勢的新走向。在阿里巴巴國際站上，2019財年義烏區域線上交易額同比增長117%，5000美元以下的中小訂單在線交易同比增長182%。
義烏市場詢單量的「小單化」，正是全球消費需求越來越細分的結果。
湊巧，2016年諾貝爾經濟學獎得主本特·霍姆斯特羅姆也與阿里巴巴集團CEO張勇有一場對話。他說：「平臺經過自由發展，使得消費者、小生產商、小公司獲得更大的選擇權。正是技術和平臺賦能了小人物。」
歷史幕布前，任何個體都是「小人物」。正是這些個體在平臺上匯聚，共同迸發出超越個體的能量。
數據顯示，義烏小商品市場背後關聯著200餘萬家中小企業，創造了超2000萬個工作崗位，連接著浙江乃至全國的製造能力、商品供給能力和服務能力。
義烏出口小商品生產車間，這裡的貨物將通往全球。
2018年義烏電子商務成交額2368.3億元，同比增長16.7%。郵政快遞包裹業務量超29億件，擁有網商帳戶數超31萬，還擁有134個淘寶村和9個淘寶鎮。
從「雞毛換糖」到「全球小商品之都」，再逐步轉型為「全球電商」，「義烏模式」被稱為中國改革開放18種典型發展模式之一。如今，義烏的「電商換市」傳奇，在跨境電商B to C時代掀開了新的章節。
未來，菜鳥將通過數位技術，與義烏共建一系列數智化物流基礎設施，包括開通「義新歐」阿里巴巴（eWTP）專列，推動進出口貿易的便利化。Alibaba.com也宣布，建立義烏線上專區，開創「1039」的數位化轉型新模式，幫義烏百萬家中小企業，大幅提升跨境貿易環節的便利性。
「我們非常願意把20年積澱下來的平臺和廣大海外市場，與義烏背後代表的中國商業力量——中小企業深度對接，幫助大家在eWTP框架下走向新階段、走向全世界、創造新機會，這是阿里巴巴不可推卸的責任。」張勇說。
來源：界面新聞、中國義烏網｜作者：羅德慧等
監製：施宇翔｜主編：蔣守洋｜責編：童曉
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