脫毛界的iPhone——Ulike藍寶石冰點脫毛儀
對很多 「獼猴桃體質」的人而言，Ulike脫毛儀絕對是大神級的存在：從2016年起，它就連續5年獨霸天貓雙11銷量冠軍，更是佔據了中國家用脫毛儀行業近50%的市場份額，幫助過超過100萬用戶擺脫多毛困擾。
今年雙11，新一代的Ulike藍寶石AIR脫毛儀的總成交更是達到了3億，平均每秒售出316臺，銷量超過了第2-5名銷量總和！
星爺有句電影臺詞是這麼說的：像你這樣拉風的男生，無論在什麼地方，都像漆黑中的螢火蟲一樣，那樣的鮮明，那樣的出眾！
藍寶石Air，同樣擁有鮮明的外觀和出色的性能。
很多使用過藍寶石Air的用戶都深有體會：首先，藍寶石Air的脫毛效果太讓人驚喜了，脫完後皮膚光滑順溜，毛髮不再生長；其次，使用體驗太舒服了，脫毛不但沒有刺痛感，而且還膚感冰涼，原來脫毛也可以是一種享受！
但是，Ulike脫毛儀所以成功引起我的注意，還在於它足夠出罕見的戰績：在競爭已然如此高度集中，單品PK動輒刺刀相見的美容化妝領域，很少出現一枝獨秀的產品，即使暫時出現了個別優勢產品，也是各領風騷三兩個月，很快就像流量划過星空，被身後的流星群給淹沒了。
但是，為什麼Ulike成立的時間只有7年，Ulike脫毛儀卻在長達5年的時間裡一直在銷量上一路領先？
我留意了一下，Ulike成立的時間為2013年，這一年對脫毛行業來說更有意義：經過多年的猶抱琵琶半遮面，2013年，脫毛產品已經從私隱走向大眾，使用率初步得到普及，在線上渠道的表現尤其活躍：根據淘寶大數據，2013年2月，脫毛消費走勢上揚，在5月迎來最高峰，這一年的雙11，脫毛產品的成交大幅攀升。
可見，在進入脫毛市場的時機上，Ulike脫毛儀把握得非常精準，一進來就處在脫毛市場上升起勢的階段
更關鍵的是，因為當時韓國的脫毛消費市場已經成型，而國內脫毛消費市場剛剛起步，所以，那麼多的脫毛產品中，弱水三千，我只取一瓢飲，Ulike一開始就認誰了脫毛儀，在選擇產品上，Ulike也體現了超凡的預見性。
而且，Ulike脫毛儀一進入中國市場，就宣稱：使用了他家的產品，可以告別美容院！事實上確也是如此，Ulike脫毛儀的出現，讓早期的大型儀器變成現代女性梳妝檯上的高端美容黑科技，打開了用戶在家脫毛的心智，創造了新的消費需求。
正是因為選對了方向，認準了目標，成立才幾年，Ulike脫毛儀就露出黑馬本色，像一道閃電飛快地掠城掠地。
我們抓取了這幾年天貓雙11脫毛儀銷量的數據，結果發現，從2016年起，Ulike脫毛儀就做到了天貓雙11銷量第一。
而2016年，正是中國脫毛市場的「卡位期」。數據顯示，2016年，當時的中國只有0.6%的女性使用脫毛產品，而發達國家此項指標為25~30%。
但是，儘管國內脫毛產品使用率不高，Ulike脫毛儀還是一直在深耕著這塊陣地。果然，這幾年，中國家用脫毛市場每年保持著40%的高速增長，脫毛品類已經成為護膚、彩妝之後的第三大美護主要消費品。
下面，我們將Ulike脫毛儀的產品性格作一個簡單的歸納。
1、 先鋒性; Ulike脫毛儀抓住了國內脫毛市場蓄勢待發的機會果斷入場，為後期的發展贏得先機。
2、行業領導者：相比國內正在起步期的脫毛消費市場，從脫毛消費市場相對體系化的韓國滋長起來的Ulike脫毛儀在國內脫毛儀品類連續5年第一，市場份額佔比50%以上，由此確定了其行業領先地位。
3、高端性：在一眾脫毛產品中，Ulike選擇了單價更高的脫毛儀，而且產品設計從來不落俗套，產品性能也和其高端性高度契合。
綜合來看，Ulike脫毛儀的成長路徑有點像iPhone：都是以單品做起，但是都朝著全球化產業中心而去：Ulike的研發中心在韓國及海外工廠，零售運營中心在杭州，供應鏈和生產管理中心在深圳，正在朝著全球知名品牌加速前進。
下面，我們試圖從Ulike脫毛儀的產品進化、營銷方針和品牌能效等維度，來窺探一下Ulike脫毛儀成長為國民級消費品牌的商業密碼。
Ulike脫毛儀的產品進化論
產品是用戶需求的映射，對於企業或品牌而言，自己的拳頭產品在市場打得出去，才能更好的觸達用戶需求，構築起產品在市場的影響力。
而我們在研究了Ulike脫毛儀的系列產品後發現，在不同的時期，Ulike脫毛儀都有引領市場潮流的拳頭產品，這一點非常不容易，也非常的像iPhone：從2016年無冰敷易灼痛的初代,到2017年先脫毛後冰敷的二代,再到2018年局部冰護的三代,最後到如今全新第四代無痛不傷膚的藍寶石冰點脫毛儀，Ulike脫毛儀的每一代的產品出來後都在外觀上帶來逼近精緻的美感，都具備「上市即熱賣」的產品調性。
其中，第四代新品藍寶石AIR脫毛儀更是將一部分人望而生畏的脫毛變成了一門「藝術」。
在說到藍寶石AIR脫毛儀之前，先和大家簡單說下脫毛儀行業的最新趨勢。
脫毛儀行業經歷了多次的技術革新，現在已到了藍寶石冰點脫毛的階段，而在此之前，市場上的主流脫毛儀為凹面熱光脫毛，或者其他偽冰點概念，想做真正的冰點脫毛只能去美容院。而Ulike藍寶石Air脫毛儀採用了第四代脫毛技術，藍寶石冰點無痛黑科技，是冰點家用脫毛儀的革新者，技術和效果與專業的美容院一樣。
經過實測後，我們認為藍寶石AIR在以下幾個方面幾乎做到了極致。
致敬設計：首創藍寶石設計引全球矚目。
藍寶石AIR首創了藍寶石迷你可分離式機身，機身纖小，一手可握，提供了更多人性化的操作體驗。
致敬科技：全球獨家「不痛不傷膚」脫毛黑科技。
藍寶石AIR採用的是藍寶石製冷和IPL脫毛技術結合的技術：IPL脫毛時，IPL脈衝光可以直接穿過表層皮膚直達毛囊，被毛囊裡的黑色素吸收後，毛囊瞬間達到高溫，導致毛囊收縮，達到很好的脫毛效果。但是，毛囊達到高溫時也很容易灼傷皮膚，所以Ulike就融入了藍寶石製冷技術，藍寶石冰點頭可冷卻局部表皮至10 ℃，在毛根升溫時，皮膚表面及時冷卻，避免表皮損傷，脫毛時感覺冰涼而不傷皮膚。
而且，藍寶石AIR採用的是平面出光口，這樣做有兩個好處，一是藍寶石平面頭緊壓皮膚，使毛囊倒伏，毛根離出光口更近，光能直達毛根能量更高，脫毛效果提升30%-40%；二是平面頭與凹面頭相比，碳化物一抹即淨，更衛生。
致敬匠心：精心打磨每個產品細節。
Ulike研發團隊通過對人體各部位進行不計其數的測試和分析，對產品的每一個細節都精益求精，這才造就了Ulike脫毛儀「上市即熱賣」。
致敬醫美：唯一一個做到和醫美效果一樣的家用脫毛儀。
小紅書上有個博主說，她此前在美容院做了雷射脫毛，整個脫毛周期差不多要半年時間，脫毛過程中還有點疼，療程結束後還需要特別護理，覺得太麻煩了沒有再去醫院。後來在朋友推薦下用了Ulike的藍寶石脫毛儀，使用了一段時間，感覺自己皮膚明顯變白了，毛髮脫的非常乾淨，後期沒有持續進行，皮膚毛髮也沒有明顯長出，脫毛效果非常持久。
Ulike脫毛儀的產品進化論說明，它一直緊盯著脫毛儀市場，一直堅持產品迭代，就像iPhone的產品思路：永遠把全世界最好的、最潮的，最吸引人關注的產品送給全世界！
試論Ulike脫毛儀的營銷策略
有人的地方就有江湖，有交易的地方就有營銷。隨著Ulike脫毛儀2016年奪得銷量第一，近年來它在營銷上的策略也全面展開。
社交媒體方面，Ulike脫毛儀通過小紅書、抖音、微博等年輕消費者喜聞樂見的陣地，以有價值的內容深入種草，鎖定消費者的目光。其中，小紅書偏重於Ulike脫毛儀各個產品功能介紹和安利怎麼選、怎麼買等；微博注重挖掘話題點的互動性和可創造性，加大產品的二次傳播價值。
此外，利用垂直領域的KOL，比如說醫學科普大V丁香醫生、美妝博主深夜徐老師、老爸評測等在行業內的專業性和話語權持續引爆話題，累計曝光超1億人次，通過脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測評等方式，覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體。
Ulike脫毛儀在營銷上真正讓我佩服的地方，是它找代言人的眼光。
我們深扒了一下Ulike脫毛儀從2018年到現在的明星代言動作，並且向大家展示明星代言後產生的營銷效果。
2018年9月，Ulike脫毛儀選擇了羅雲熙作為極光首席時尚官；2019年，毛不易、侯明昊成為Ulike脫毛儀代言人，2020年，趙露思也實力代言。
今年雙11前，Ulike再次宣布韓國女神全智賢任品牌代言人，兩大實力派強強聯手，引爆宅家美容新時尚，讓「宅美容」科技真正融入生活，向世界彰顯家用美容新時尚，傳遞新的生活態度。
今年雙11Ulike脫毛儀銷量再次暴漲，和雙11期間Ulike脫毛儀與多位明星大咖合作也有一定關係。比如說，薇婭直播帶貨、抖音視頻刷屏，宣布全智賢任品牌代言人等，產品持續高頻曝光，吸引用戶關注，助力今年雙11銷量再衝新高。
當然，站在新零售的角度看，Ulike脫毛儀在營銷上最厲害的地方，是全局式的營銷渠道布局。這也正常：所有的營銷走到最後一步，都必須通過更快、更全面的渠道實現品牌價值。
所以我們看到，線上銷售渠道方面，天貓、京東、唯品會、拼多多、寺庫、環球捕手、網易考拉、亞馬遜、SECOO等，你能想得起的線上渠道，Ulike脫毛儀都做了布局；線下銷售渠道方面，到2020年4月，Ulike脫毛儀已入駐高端潮品店、線下門店超過240餘家，成功打造了覆蓋中國高端消費者的渠道網絡，為後期規模化發展打下了堅實基礎。
前面說過，Ulike脫毛儀已布局了全球化產業中心，為此，它還在香港、韓國、中國等地構建了跨國直營渠道，為了就是將自己的影響力擴散到全世界。
這也是Ulike脫毛儀最可貴的地方：它沒有滿足於流量和打造熱點事件，而是更聚焦於品牌形象的打造。
最終客戶願意買單的，還是品牌實力！
品牌是產品和用戶之間的信任契約，品牌實力越強，給消費者的信任度越高。
從品牌開發來說，Ulike脫毛儀的品牌定位從一開始就非常清楚。
Ulike脫毛儀進入中國市場後，就一直主打「Ulike是亞洲最早專注於家用光學脫毛儀領域的品牌」的定位，並且率先提出「宅家享美容院級脫毛效果」理念。
如今，Ulike脫毛儀的累計銷量已經突破數百萬臺，而且幾乎是0差評。在市場相對還是非常小眾的脫毛儀消費市場，幾百萬臺的銷量意味著什麼？在中國，每10位買家用的脫毛儀中，就有6、7位買的是Ulike！這說明，Ulike脫毛儀的市場佔有率和品牌口碑都是有目共睹的。
而衡量一個品牌成功與否的重要指標就是市場佔有率和品牌口碑，這也說明，經過這些年的發展，Ulike脫毛儀出色地完成了品牌實力的積累。
下面，我們將Ulike脫毛儀的品牌實力從品牌領導力、專業度、品牌價值和品牌形象四個維度進行分解。
從品牌領導力的維度來看，作為頂尖專業的美容儀器品牌和家用冰點脫毛儀的鼻祖，Ulike不僅保持連續5年銷售第一的地位，還一直是家用脫毛儀的革新者，至今產品已迭代到第四代，科學創新能力無人能及。
不僅如此，Ulike脫毛儀還獲得多項國際專業機構認證。作為唯一一家做到效果和舒適兼得的脫毛儀品牌，Ulike脫毛儀獲得韓國KFDA、日本PSE、歐洲CE認證、歐盟ROHS認證等專業機構認證，還經過西京皮膚科權威醫生推薦。
同時，Ulike脫毛儀是入選韓國國民品牌計劃和唯一天貓金妝獎脫毛儀品牌。要知道，韓國國民品牌代表的是韓國國民經濟產業帶中的優質品牌，以及韓國國民大眾普遍使用且推薦的品牌；而天貓金妝獎相當於美妝界的奧斯卡獎，是從過去一年千萬個美妝品牌中，通過多緯度綜合排名而產生的結果，能將這兩個品牌價值集於一身，對很多品牌而言，是可遇不可求的事。
還有，Ulike脫毛儀融入了高端設計的時尚感和文化內涵，適應了人們對理想生活的嚮往，通過上乘的產品質量與卓越的品牌形象，吸引價格敏感度低、品牌忠誠度高、消費能力強、追求時尚與體驗的消費者，以獲得較高的品牌溢價，Ulike脫毛儀的商端形象也逐漸深入人心。
是的，產品有野心，才會用心打造品牌，客戶才會願意買單。
關於Ulike脫毛儀的總結
Ulike脫毛儀這些年的飛速增長，以下幾點非常值得借鑑。
1、 飛瀑直下，必有深淵。抓住國內脫毛消費即將起飛的時機果斷進入，持續打造產品、營銷、品牌價值全鏈路價值，才有Ulike脫毛儀今天的成就；
2、品牌定位高，有格局，有夢想，你想成為什麼，你在消費者心中就是什麼；
3、用心做好產品，把任何細分的領域做得足夠優秀，再細分的領域都可以變成大產業。
中國有隱秘而龐大的脫毛消費需求，有完善的線上線下渠道，Ulike脫毛儀有做世界最好產品的夢想，這就是在最好的時代，做最酷的事情。
總之，作為一個有創造力和領導力的高端家用脫毛儀品牌，Ulike脫毛儀用了7年的時間，已經勾畫出始於亞洲，放眼全世界的成長路徑，對於這個「脫毛界的iPhone」而言，未來的徵途依然是星辰大海。