來源：小食代
儘管受到疫情衝擊，鮮奶巨頭新希望乳業依然沒有減緩擴張的步伐。
今天下午，新希望乳業（002946.SZ）（下簡稱為「新乳業」）舉辦了2019年年度股東大會。會後，新希望乳業董事劉暢、新希望乳業董事長席剛、新希望乳業總裁朱川等該公司高管與包括小食代在內的媒體和KOL進行了在線問答交流，談到了疫情影響、併購動作和低溫奶布局等方面的最新消息。
新乳業2019年年度股東大會現場
下面，我們一起來了解下。
疫情倒逼
和其他乳企一樣，今年的疫情也對新乳業造成了影響。財報顯示，2020年第一季度，該公司實現營收10.55億元，同比下滑13.66%；淨虧損2644.24萬元，同比下滑216.79%。
「在疫情影響下，部分終端網點關閉，小區、社區封閉，學校延遲開學，對公司學生奶渠道、訂奶上戶渠道和部分經銷商渠道的短期動銷和收入帶來負面影響，致使公司報告期收入同比下降13.66%，經營毛利額同比下降人民幣6875.36萬元。」新乳業在一季報中指出。
今天在會上被問到疫情的影響時，該公司管理層表示，其實疫情也「倒逼」了新乳業的業務開拓及營銷轉型。
新希望乳業董事劉暢
「我們在生奶這一塊受到了一些影響，其他的板塊也有一些影響。疫情之前，超市的需求特別大，現在線上需求特別大。基於這種現狀，我們就不斷學習，讓供應鏈服務線上客戶。這要求我們服務的頻率、要點和服務內涵都有很大不一樣。這一段時間也把團隊逼出來了，現在這一塊業務也能很不錯地開展，我覺得這些就是機會。」劉暢說。
朱川隨後補充道，由於疫情原因，新乳業暫停了線下活動，做起了直播。「從渠道到傳播上，疫情也在倒逼我們的創新轉型的能力，讓我們走了一大步。」他說，另外，對乳企有利的一點改變是，疫情讓「全國人民更重視喝牛奶了」。
新希望乳業總裁朱川
「我們要求所有總經理必須去做一次直播，你賣貨多少不重要，重要的是要對新營銷、新零售做深刻的理解。一把手都理解不了，下面的人沒有辦法幫助你思維轉變。」也曾在抖音等平臺嘗試過直播的席剛今天說。
收購動作
多年來，併購整合區域性乳企一直是新乳業拓展生意版圖的重要路徑之一。最近在2020年5月初，新乳業發布重大資產重組公告，宣布擬以17.11億元收購西北區域龍頭乳企寧夏夏進乳業母公司寰美乳業100%的股權。
值得注意的是，在過去一年多的時間裡，該公司已經三次「出手」。小食代介紹過，此前在2019年4月，新乳業曾宣布收購福州「澳牛」乳業相關資產55%的股權，同年7月，又認購現代牧業9.28%股權。
新希望乳業董事長席剛
「過去，新乳業主要在西南的市場份額比較高，但在西北的份額挺小的，所以和西北乳企龍頭夏進乳業合作之後，我們在整個西部，西南加西北，就建立了一定的勢能。」談到這樁最新收購動作背後的邏輯時，席剛今天說道。
他表示，在產品結構上，雙方也有很強的互補性。「在寧夏，夏進在常溫乳品市場的份額是超過伊利和蒙牛的，它的市場份額是超過50%。所以，我覺得它在常溫業務上能與我們形成互補。」
同時，他指出，在新乳業擅長的低溫市場上，夏進乳業佔的市場份額比較低。「但這並不是因為當地沒有市場需求或沒有增長潛力，西北的低溫乳製品市場也在快速成長當中，而是夏進過去對低溫這一塊重視不夠。所以我們合作之後，我們期待會賦能幫助它去把低溫這一塊的產品逐步發展起來。」
小食代留意到，該公司今天在一份通報中表示：「特別是夏進乳業的入囊，為新乳業年內衝擊百億營收目標帶來了有力助益。」
那麼，這家被新乳業最新收入囊中的西北乳企規模如何呢？資料顯示，寧夏夏進乳業母公司寰美乳業2017年、2018年、2019年前11個月的營收分別為13.66億元、14.84億元、13.81億元，淨利潤分別約為8001萬元、7832萬元和1.1億元。
若平均計算月度營收，可大致估算出寰美乳業2019年收入大約在16億元左右。如果加上新乳業去年的營收規模，則雙方合併後的去年營收規模大約在70多億左右。在遭遇突如其來的疫情的情況下，新乳業要在年內衝擊「百億營收」，將是一個挑戰不小的目標。
財報顯示，2019年全年，新乳業實現營收56.75億元，同比上漲14.14%；淨利潤約2.44億元，同比增長0.41%。其中，「液體乳」營業收入為54.1億元，同比增長13.06%，營收佔比為98.8%。該公司表示，報告期內業務規模實現兩位數的增長，高於行業的平均增速，其中低溫佔比超過60%。
新希望乳業董事長席剛
不過，新乳業管理層今天並未在會上披露，今年是否有更多的收購計劃或意向。
今天，該公司在一份通報中指出，一方面，從西南東進，陸續布局華中、華東，延伸至華北、東南，重倉西北乳企龍頭布局黃河流域市場，新乳業「實現了從區域型乳企向全國型乳企的轉型」。另一方面，併購為其帶來了更多可控的奶源。
資料顯示，截至目前，新希望乳業旗下共有41家控股子公司、13個主要乳品品牌（包括華西、雪蘭、雙峰、白帝、琴牌等區域品牌）、15座乳製品加工廠，12個自有牧場。
低溫奶布局
近年來，低溫奶市場熱度急劇升溫，除了光明、三元等在低溫液態奶布局多年的「老玩家」之外，還不斷湧現出新玩家，包括伊利、蒙牛和君樂寶等。此外，恆天然、明治乳業、a2 milk等進口品牌也陸續「殺入」低溫液態奶市場。
而最引人注目的，還要算不久前可口可樂宣布將和蒙牛成立合資公司，聯手布局中國低溫奶市場。對於新希望而言，又如何看待這一新的市場變化趨勢？
「我覺得如果全行業很主要的企業都在關注這個品類，說明這個品類的機會來了，這是我的第一個判斷。」席剛認為，好的產品品類一定需要更多人來選擇、推廣或者來參與，才能把通道做大。
他又進一步指出，低溫奶作為消費品無法迴避市場競爭，最大的競爭對手其實是自己。關鍵之處就是能不能把自己的產品做得更好。另外，企業能否把面向消費者的服務、體驗和感知做到最好，也非常關鍵。
從上述幾個方面來看，席剛認為新乳業有自己的相對競爭優勢。
「歡迎競爭，同時我們也會更加努力，希望在未來真正的機會，低溫快速轉化的機會和賽道中，新乳業能夠有更多的收穫。」席剛說。
小食代留意到，今年以來，新乳業不僅對旗下核心產品「24小時鮮奶」進行了全面升級，同時也對低溫酸奶品牌活潤進行了升級。
為了更好地與年輕一代消費者溝通，新乳業還全面啟動了數位化轉型，結合大數據信息技術和供應鏈智能化、積極布局工業物聯網。同時還引入了小批量、定製化的柔性生產模式，推動數位化戰略實現多牧場、多工廠聯合管理，以及快速應對用戶服務需求。