在《拆解《令人心動的offer 2》面試環節：如何用「自我介紹」加分》中，我們提到了如何用自我介紹給面試加分，重點對比了《令人心動的offer 2》中的王驍和丁輝。
其中王驍做了很好的準備，得到了「這就是我們要的人」的評價，而丁輝則是給自己挖了不少坑，不僅沒有突出優勢，反而因為不會說話，把優勢說成了劣勢。
今天，我們來繼續第二篇，如何談職業規劃。
1、搞清楚：是「你」的職業規劃，還是「別人」的？
面試的時候，個人經歷以及職業規劃是面試官衡量你「是否適合這個崗位」，以及「是否穩定」的基礎。
特別是在職業規劃上，很多人是想不清楚「為什麼要從事當前行業」的。
這裡，丁輝和王驍也正好代表了兩類人。前者有「轉行」的經歷，後者則一直在一個航道上。
丁輝的本科不是法學，是「半路出家」來到法律行業的，在面試官提到「為什麼換專業」的時候，丁輝說：
本科學的事文化產業管理，畢業之後找了一份銷售工作。
後來想轉變職業有兩個原因：
第一個是之前的職業我已經無法繼續獲得突破，在這個工作裡面，我感覺自己但是每天都是渾渾噩噩；
第二個，也是最根本的原因，是當時的女朋友覺得我不是很努力，也不夠優秀。我那個時候年輕，一腔熱血，你覺得我不夠優秀，我就證明給你看，於是我就決定從銷售這個圈子裡跳出來。
兩個原因，都是「坑」，特別是第二個「根本原因」：女朋友。
我不否認，家庭、朋友卻是會對我們的職業規劃有影響，特別是「父母逼我考公務員」之類的故事並不新鮮。
但在面試官看來，這真的不是一個加分項。只能說明「在職業規劃上，你缺乏自己的主見」，你不知道自己要什麼，需要別人「告訴你」。
今天覺得律師好就去考律師，明天覺得網際網路能賺錢就去網際網路，後天覺得當老師穩定不用加班就去考教師資格證了，這樣的人，很難在一個行業長期發展，是很多公司，特別是君合律所這樣「挑人」「重資歷」的地方所忌諱的。
在後來的表現中，我們發現，丁輝其實是以為自己的興趣轉行到律師的，可此時他的表現，完全沒有體現這一點。
如果是女生面試，其實被問到「父母、老公或家人是否支持自己職業」的概率挺大的。
在《令人心動的offer 2》中，我覺得最莫名其妙的事第一位同學。
當時面試官應該是「沒話找話」，說了句：「你在找工作？」結果對面給了一個「大無語」的回答：「我考了公務員。」
注意，不是「我在考公務員」，而是「考了」。
可能面試官也絕對意外 ，特意又問了一次：「通過了？」
對面答：「通過了。」
這樣話題陷入了尷尬。對一個公司來說，你已經通過了公務員考試，又為什麼要來面試呢？
於是雙方就聊到了「父母」這個話題。
果不其然，這位同學是名副其實的乖乖女，在職業選擇上「父母的建議佔60%」。
接著進來的第二位面試者也是女生，有了前車之鑑，面試官就問了同樣的問題：「父母如何看待你的職業？」
這位面試者的父母也是支持女兒去考公務員的，但是被女兒拒絕了，具體原因 ，面試者是這麼回答的：
之前之所以我是沒有叛逆的，是因為我也許並不反對他們的那個方向，我甚至覺得他們給我提出的建議和方向，我也能接受。
但這次我接受不了，因為是太喜歡了，太想要成為一類人。
與其說它是一種叛逆，不如說，它是我遇到的自己想成為的事物，我更有勇氣更有動力去跟他們辯論一下。
這裡稍微好一點的就是，第二位面試者把父母對自己的影響圓回來了，變成了「表現我對律師行業的熱愛」的支持事件。
反而顯出了一種「韌性」。
如果你曾經受過其他人的影響，並且與你當前的選擇不同時，這個答案是值得參考的。
2、注意避開的三個坑
接著丁輝的回答，在關於「跳出銷售圈子後，為什麼選擇當律師」，丁輝說：
至於為什麼要選擇法律這個行業，我覺得幾個原因：
第一個是因為律師的社會評價和社會地位相對而言較高……
說到這裡，梁春娟甚至直接打斷了丁輝，表情顯得很驚訝，「你因為社會地位選擇了當律師？」從這裡可以明顯感覺到，作為律師的梁春娟是非常不滿意的。
丁輝應該也是有感覺的，但他沒有及時解釋。
其實，只要提一下「為什麼律師社會地位高」就可以圓回來，例如：
「因為律師幫社會創造了很多價值，無論從個人民生發展還是企業發展中，都是不可或缺的一部分，所以律師有很高的社會地位。」
在王驍的面試中，他可是將律師比作「航空母艦」，連帶著把對面四位律師的地位都抬高了，大家心裡都高興且自豪。可丁輝這句一出，滿場就只剩下兩個字：功利。
說到「第二個原因」，也是典型的反面教材，丁輝說：
因為不用考數學。
我不否認，「不考數學」是一個很真實的原因，但話可以說漂亮一點：
我從小到大一直是文科生，文本、書寫是我的強項，我選擇本科的專業和銷售的工作，就已經選錯了，所以，我希望自己的第二次職業規劃，一定走一個能發揮我長處的地方，這樣才選擇了我一直有興趣的法律專業。
這就是「揚長避短」。
還沒完，丁輝又補了一句：「我想證明給我的女朋友、證明給我的家人看。」
到這裡，連驚訝都沒有，全場只剩尷尬。
在職場裡，這樣的「動機」是非常減分的，因為你所有的理由都是「外界」賦予的，是因為「別人的看法」，而不是因為「自己的規劃」。
這樣的人，在做事的時候，很容易鑽牛角尖，將公司利益置於腦後。就像前面提到的「賭徒心態」一樣，對老闆來說，是非常危險的一類人。
面對三個典型錯誤，丁輝全犯了：
第一，不要因為膚淺的原因想進入一個行業，例如金錢、地位等。
第二，不要因為這個行業不需要做自己不擅長的事情而進這個行業。
第三，不要因為第三方的影響而想要進入一個行業。
3、時刻記得「我在面試」，而不是「聊天」
在王驍的面試中，由於「自我介紹」部分，他直接點明了，「我想成為一名國際法律師」，主動拋出了自己的職業理想，所以當面試官問：「你對國際法的興趣是什麼時候培養起來的？」，他回答：
在我大四的時候，正好是南海仲裁案，但是我就想著，很多中國學者都在討論「關於南海仲裁案的程序」問題，這個衝裁庭是否有管轄權，我就把它作為了我的本科畢業論文的題目。但是覺得非常有挑戰性，我覺得真的是特別難。
但是在我寫論文的過程中，就覺得國際海洋法不僅和國家利益相關，它其實和政治、歷史乃至國際關係都是聯繫非常緊密。所以在本科之後，我就非常認真、有規劃地去從事，比如說學習國際海洋法、國際公法，以及參與國際法的實踐。
大學本來就是「多嘗試」的地方，我們當然不會只有一個興趣，但王驍在這裡準備地很好，全程抓住「國際法」這條線，完全不提任何生活、朋友等旁枝細節。
另外，還有一點值得注意，在「抓主線」上，連面試官測試英語口語的部分，王驍也不錯過。
面試官問：「你要不講講斯坦福，你覺得斯坦福給你帶來了什麼，對你的意義是什麼？」
這其實是個非常寬泛的問題，大學四年，一所學校給人的改變是方方面面的，除了學習，生活、眼界、文化的開拓肯定都是有的，可是王驍，只抓著一條：「它給了我機會去探索我在法律方面的興趣。」
這是非常加分的做法。
其實在面試的時候，面試官如果用一种放松的姿態來和你聊天的時候，你不要放鬆警惕，覺得這真的是「聊天」，於是就不自覺的把生活上的事情牽扯出來，例如「女朋友」「父母」還有個人喜好等等。
大部分時候，這只是一種了解人的方法和手段。
看你受什麼影響，有什麼好惡，是有自己的想法還是容易搖擺不定。
作為面試者 ，我們要始終「繃著一根弦」，記住：你是在面試，你要時刻表現出「你與崗位的匹配」，與此無關的話題，不要主動提及。
4、寫在最後
考慮到職業規劃本身，就不是一件容易的事情，能夠清楚且堅持的人不是全部。
所以，還有一種回答方法也是可以借鑑的，那就是：說「方向」。
在翟澤林的面試中，他就很誠實的給出了答案：
「前幾年打基礎，之後等機會進入藍海領域。」
這就是從時間上做個計劃，而且也有方向，特別對於職場新人，顯得非常真實和坦率。
職業規劃先說到了，下一次，我們再談談：
面對敏感問題，我們如何作答？