與他談到事業，思路清晰而敏捷。與他聊到生活，充滿著幸福和親和力。
正如他所言：「生活中淡定從容，事業上顧全大局，釋放自己的最佳能量，人生自然也會收穫豐厚。」
本期人物誌主角——策劃經理徐家昌
心之所向 · 拾階而上
縱觀徐家昌的履歷，從房地產開發，找新項目找地塊。轉身到投資公司做項目合作，做發掘新項目和開發潛在項目並且做到了管理級別。再來到宏裕組建市場部後轉戰到策劃部。每一次角色轉換，無不投射出一段精彩的人生。
2015年這一年，宏裕對市場有需求，需要組建市場部。這有利於吸收市場資訊，對公司的經營範圍和了解市場有好的開端。所以，徐家昌來了。
「我喜歡接受挑戰，喜歡接觸新的事物，不喜歡循規蹈矩。」
憑藉著對地產，對產業的了解，2017年，徐家昌在市場部步入正軌以後，轉戰到策劃部，不斷的挑戰自我。
無懼困境 · 乘風破浪
在旁觀者眼中，地產行業光鮮亮麗，有著氣派的售樓處，有著精美的樣板間，還有令人驚嘆的動輒上十億的銷售額。如人飲水，冷暖自知，地產從業人員的辛苦，卻是一般人難以承受的。
相較於注重數據與市場資訊的市場部，策劃部涉及的工作範疇更廣，更藉助現場銷售狀況。
徐家昌表示，我們宏裕公司對代理的產品類型、市場會更加了解。銷售模式、價格、定價優惠推動方案以及營銷費用會更貼近一線。
房地產營銷是一個充滿激情與創意的領域，只有懷揣激情，不斷的學習與沉澱，才能在這其中遊刃有餘。徐家昌任何事都親力親為，親自踩盤跑盤，了解項目周邊的競爭力，對銷售同事們進行協助，通過現場真實的了解項目情況而不是只通過微信群了解。
「這是一個技術含量非常高的行業。從產品定位，項目設計，形象包裝，營銷服務，每個環節的專業化分工都非常細緻和明確，對從業人員的專業知識和技能有很高的要求。」
長華國際第一二期是爆盤項目，第一期一周內清盤，第二期更是在一天內清盤，創造了廣佛地區房地產市場的神話。徐家昌在第三期時接手，實際上在這個時候接手長華國際這個項目，對他而言是一個較大的挑戰，這時的長華國際對應的產品線和價格與前兩期有所不同。
從小戶型到高端大戶型，對整個市場來說不是對等的，銷售周期相比前兩期有所延長，但也依舊延續了長華國際的神話。到第四期時，在一個月內銷售額達到了四個億，這對佛山市場來說是從未出現過的佳績。
徐家昌和項目組通過合理又有效的營銷方案，把整個產品推出市場，創造了佛山商鋪的銷售神話，這也在徐家昌職業生涯中留下濃重一筆。
「身處一線，遇到的每一步變化，每一次變革，都是一種挑戰，也正是因為這些困難和挑戰，才成就了如今強大的徐家昌。」
2018年銀行出臺了對投資者申請按揭門檻較高的政策，針對這個問題當時的長華國際項目組提出了一個新的營銷方案「三年包租+六年分期」。成交價降低，商戶還可以月供，門檻降低，在當時的市場上其他盤是沒有的。長華國際的銷售神話正是得益於對整個市場的了解，更貼近一線前端，注重市場。
滔滔奔流 · 乘風逐夢
身為一個項目的策劃，樹立好項目的品牌和口碑，讓更多的人知道自己的項目，幫助項目更好的輸出，這是一個循序漸進且充滿挑戰的歷程。在這個過程，需要一步一個腳印的克服重重難過關。
徐家昌本身是從開發和市場出身，在項目中發揮自己在市場方面的優勢和寶貴的經驗。花時間了解深挖項目的優勢，「存在即合理」，把項目最大優勢放大，綜合展示給客戶。
例如中鋁·時光谷項目。在不了解當地的投資者、消費者眼中，看不出項目的優勢，但它卻有很多優勢與規劃，例如在佛山南海的中軸上，又是南海政府重點項目。
在接待客戶時，很多公司都是用最傳統的介紹沙盤展板和樣板房。而人是視覺動物，所以在傳統方式上增加了外圍周邊參觀，參觀了解外圍的區域發展，感受片區的發展與情況，讓客戶認知項目的優勢，同時這是宏裕商業策劃部創立的更用心對待客戶的銷售模式，這更是讓中鋁·時光谷項目達到接近百分之30轉化率的原因。
凡是過往 · 皆是序章
提及未來，徐家昌一直覺得未來是可期的。雖然今年房地產市場有所調控，但房地產行業依舊有市場需求。如何發掘更貼合大眾需求的市場，這是未來房地產市場關注的重點。如何教客戶投資，是我們策劃代理商業項目中要考究的事情，希望未來可以真正的幫到客戶賺到錢，而公司也在嘗試開發新業務新市場，在砥礪承眾志，戮力穩前行。在大浪淘沙中發掘有價值的東西。
他坦言自己並不是一個特別聰明的人，所以在項目開盤前他都會親力親為的進行跑盤，對市場進行調研，了解競爭對手、銷售模式展板優勢，結合項目本身優勢，調整方式，推進項目的開盤。
一直以來，徐家昌都默默的耕耘，默默的做著自己的工作，務實著，低調著，不需要別人的敬佩，不需要光環，他也不羨慕別人，就專注把自己的事情做好。和宏裕一起走過的六年裡，家庭事業雙豐收，讓徐家昌變得更加穩重和有責任心。
「永不止步的學習，做好現在的工作，就是我的目標。」
無論工作多麼出色，徐家昌依舊嚴格要求自己，堅持每天起床就看新聞，了解市場最新資訊，高標準的要求自己，希望做的每樣東西都能達到自己預期的時候，就會形成壓力，有壓力就會有動力。
他很感激布總給了他來到宏裕的機會，讓他充分發揮自己的優勢，也認識了一群與眾不同的兄弟們，大家一心希望每個項目可以做好，不同項目的兄弟們都會分享和點評對項目的看法，無私的交流想法。
「只有喜歡的事才會持續堅持，激發出更多創造力，不感興趣的事則不會浪費時間。」如今的徐家昌在房地產行業中已經走出了自己的一條路，未來他在這條路上行走的步伐將更加穩健堅定。
你「在看」我嗎？