律師直言，別去蹭免費的法律諮詢了

2020-10-04 大烽起兮

今年以來，陸陸續續有客戶經朋友介紹或其他渠道找到我們，加了我們的微信，想諮詢各類法律問題。過去的四年裡，我們接待了無數免費諮詢，也熱衷於給大家提供便利。

不過，現在我都先給對方發了諮詢收費標準，如果對方選擇付費諮詢的，那麼我們會提供一對一深度諮詢；如若不然，那隻好分道揚鑣。我們每天真的很忙，很多事情來不及做，所以這麼做反而節省了一些時間。

很多客戶不理解，說別的律師諮詢免費的，為啥你們收費？以前我站在律師角度，覺得自己提供諮詢也是有成本的，律師最大的成本就是時間。很顯然，這樣的理由沒有辦法說服客戶。


那好，我站在客戶的角度，談談為什麼有些律師提供免費的諮詢？他們之所以願意提供免費的諮詢，有種明修棧道，暗度陳倉的意思，目的一定是刺激客戶委託，進而收取更高昂的律師費。

所以在整個諮詢中，主要圍繞兩個方面的內容展開：1、化簡為繁，原本很小的一件事，經過律師之口，讓你深信這件事不委託律師，自己是完全無法處理的。2、彰顯自己的專業能力，說自己多麼厲害。甚至還有一些律師口口聲聲說有關係，包贏的話。客戶就信以為真，以為找到了救命稻草一般。

這就是傳統律師開拓案源的模式。


免費諮詢和付費諮詢的最大區別也就在這裡。付費諮詢主要在於提出實際的解決方案，讓客戶自己去實現。如果客戶自己還是沒有能力處理的，才會建議委託律師。這種諮詢往往同時解決案件定性和策略制定，而前者僅僅解決案件定性問題。

就像到一家正規醫院看病，需要先掛號，然後醫生根據病者的病情分析，提問治療方案，在這個過程中病者對於病情做到了心裡有數，以方便權衡自己解決或者到醫院治療的正確且可見性結果。

互利共贏，何樂而不為呢？可惜很多人想不明白，非要去蹭免費，你以為真的能佔到便宜嗎？


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