線上教育巨頭下沉，本地教培機構如何應戰？

疫情之下，很多傳統線下教培機構被迫沉默，與此同時，猿輔導、作業幫、新東方、好未來等線上教育巨頭卻開始裹挾著資本發力下沉市場，本地教培機構與頭部企業的生源爭奪戰吹響了號角。

01教育巨頭加速下沉，本地機構危機四伏

據艾瑞諮詢數據顯示，三線及以下城市聚集著1.3億中小學生群體，對應的K12課外輔導市場規模為80.3%，而二線城市這一數字為13.2%，一線城市僅為6.5%，超大體量的下沉市場無疑為一塊誘人的大蛋糕，吸引著越來越多教育巨頭趕來「大快朵頤」。

今年6月，作業幫創始人侯建斌在內部公開信中指出，作業幫超過50%的直播課學員都來自非一線城市，且這個比例還會越來越高。

同時，新東方教育董事長俞敏洪表示，隨著在線教育需求日益龐大，新東方將投入更多資源推進OMO戰略，把服務覆蓋範圍拓展至更多的城市和學生。

面對教育巨頭奔襲而來的巨大腳步聲，三、四線城市的中小教培機構是時候緊張起來了。

在過去，本地化的中小教培機構只需要關照好周邊5公裡內的輻射用戶群體，就可以安心踏實地緩速發展，機構與機構彼此之間遵守著不言說的默契，誰都不會觸碰底線。而巨頭帶來的衝擊卻可能是毀滅性的，如果本地的中小機構稍微跑慢一點，可能連「陪跑」的位置都沒有了。

很多教培機構自開辦以來，都堅持「教學內容」至上，踏踏實實在教研、教學服務上下功夫，依靠慢慢累積的好口碑來發展自身。然而，2020的疫情將整個行業都衝涮了一遍，完全顛覆了行業格局，在線上巨頭鋪天蓋地的廣告營銷下，還固守線下的中小機構只能眼睜睜看著大量生源流失，等大半年過後，終於能夠線下複課時，已經有一批學員不可避免地轉去了線上。

根據中研產業研究院發布的《2020-2025年雲教育平臺行業市場深度分析及發展策略研究報告》顯示，疫情期間，在線教育行業日活量從平日的8700萬上升至1.27億，升幅高達46%，新增流量主要來自於三至五線城市。

巨頭的下沉猶如鯊魚殺入原本平靜的海域，顛覆了整個競爭環境，本地中小機構還能迎頭迎戰，守住自己的主場優勢嗎？

02中小機構如何迎戰巨頭下沉？

其實在不久前的暑期招生裡，已經有很多中小機構開始行動，他們快速反應，搭建了屬於自己的在線教育平臺，通過線上+線下的OMO模式來招攬生源，並且保證疫情期間教學服務不受影響。這種應對方式很好地讓現金先流進來，從而頑強地挺過了最艱難的時期，在巨頭和疫情夾擊下，完美轉身。

而沒有動作，或保持觀望的一些教培機構，卻在複課後都眼睜睜看著學員大批量流失，甚至有的都沒有挺到複課來臨的那一天。

其實，與在線頭部企業相比，本地機構也有自己的優勢。在下沉市場中，家長們更加注重孩子實實在在的學習成果，希望能夠看得到可視化的進步進程，所以「線上不可能完全代替線下」，線下機構有多年積累的本地化教研，以及能夠線上線下結合的學習模式，都會更受當地家長歡迎。

那麼線下機構想要以最快速度，最佳成本拓展線上業務該怎麼做呢？根據市場反饋，比較好的一種方式就是直接採購第三方技術服務商的系統，免去自己自建研發團隊所需的巨大資金以及研發時間，同時也可以擁有屬於機構自己的平臺，既滿足個性化的授課需求，又能將流量累積在自己的平臺上，長期經營自己的的私域流量。

目前業內較為主流的技術服務商有專注教育培訓行業的創客匠人，可以為機構搭建公眾號、小程序、APP、PC網校等在線教育平臺。比如很受歡迎的微信公眾號，創客匠人通過二次開發將其升級成功能豐富的移動課堂，具備直播公開課、小班直播課、視頻/音頻/圖文/專欄、互動社群、訓練營、作業打卡、考試測評等豐富工具，可以滿足不同的教學場景，並且將課後互動、作業檢查、溝通服務、情感維繫都在線上得到實現，充分發揮出機構的教學優勢，保障學員的學習效果。

可以說，在線教育的增長空間很大，而一二線城市在線教育市場已經趨近成熟，三四線城市市場仍處於發展階段，線下機構只要抓住時機，及時轉型，就能夠在未來的競爭當中，站穩跟腳，並且獲得長遠的發展機會。