華為的技術策略恰反應出其市場戰略；或者說，華為雲私有雲解決方案的技術策略，也反應出華為拓展公有雲市場的思路；再或者說，從技術角度分析，其實華為只有一朵雲，不管私有雲，還是公有雲，其均採用統一的架構、統一的服務、統一的API、統一的生態。由此，不管用戶是先私後公，還是先公後私，或是公私兼顧，皆可以平滑選擇。
當然，華為提出此策略還是相當好理解。不管以何維度，華為雲私有雲解決方案的市場份額均處在市場領先位置，並且已在144個國家，4000+客戶中成功商用，其中就包括：「中、農、工、建、交」五大銀行，以及10家股份制銀行、200餘家城市商業銀行和農信銀行。
根據IDC，華為雲政務雲解決方案、華為雲FusionInsight大數據解決方案，以及華為雲FusionAccess桌面雲解決方案在中國市場均取得第一。同時，華為雲FusionSphere虛擬化解決方案在中國廠商中排名第一、FusionInsight進入Gartner大數據DMSA魔力四象限，而華為雲NFVI解決方案被GlobalData評為全球NFVI解決方案綜合實力領導者。
在以上數據中，可特別關注華為雲政務雲解決方案的市場表現。目前，國內各省、直轄市級政務雲已基本完成建設，地市級政務雲建設也超過70%。也就是說，此時華為雲政務雲解決方案市場份額第一，基本奠定市場格局。而且，華為只計算了FusionCloud雲平臺的市場佔有率，而非僅在政務雲中，部分採購了伺服器或虛擬化解決方案的「擦邊球」。
在回到華為雲的話題，不管私有雲，還是公有雲，都屬華為雲。對此，華為IT雲計算與大數據平臺產品線總裁馬力表示，未來客戶更關心業務，不用關注業務解決方案構建在哪朵雲上，華為雲具備統一架構、統一服務、統一API的技術能力，客戶可以將應用數據部署在私有雲，也可以部署在公有雲，形成線下、線上協同。
也就是說，華為是通過「漸進」，而非「顛覆」的業務模式，緊跟用戶當前需求，並同步於用戶認知，提供相應的解決方案。在此過程中，私有雲將成為華為雲的業務抓手之一，其既有的4000+大型企業客戶，都將成為華為公有雲的潛在客戶，伴隨著用戶對公有雲服務的逐步認知，伴隨著用戶自身泛網際網路業務的不斷增長或擴容，用戶必然會部分將業務遷移至公有雲，而華為則提供統一的體驗。
當然，用戶統一的體驗得自於華為底層平臺的支撐。對此，華為表示，極致性能、一致體驗、智能分析和敏捷創新是FusionCloud最具差異性的技術特性。
而正因為有此特徵，華為雲提出可重點關注「三個融合」，即資源融合、數據融合、業務融合。首先，華為既關注資源層、數據層的融合，也關注兩層之間相互的協同。「人工智慧、大數據等將極大消耗底層計算層資源，由此，如新型應用不能與資源層協同，將會形成新的資源孤島、數據孤島，也不可能體現一朵雲的價值。」華為EBG中國區IT解決方案銷售部部長張英梗說。
同時，在業務融合方面，華為將通過圍繞數據、圍繞業務的PaaS平臺，同時支撐ERP、CRM等傳統應用，以及新興的基於數據分析的業務推薦、數據管理等應用。「這也將是華為雲即將發力的關鍵措施。」張英梗說。
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